北京
每到冬天，羽絨服就到了熱銷(xiāo)的季節(jié)。無(wú)論是幾百元的羽絨服，還是上千元的中高檔羽絨服，都會(huì)迎來(lái)一波銷(xiāo)量高峰，只不過(guò)今年冬天，有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象。
低價(jià)的羽絨服和高價(jià)的羽絨服，都不是市場(chǎng)熱點(diǎn)。一百多元的羽絨服無(wú)人問(wèn)津，動(dòng)輒數(shù)千元的羽絨服，也不像往年那樣受人青睞，反而是大牌折扣羽絨服，成為了今年冬天的新寵。
就拿唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，從12月以來(lái)，平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)羽絨服猛增36%、親子羽絨服增長(zhǎng)13%，女士羽絨服增長(zhǎng)7%，尤其是波司登、雪中飛、鴨鴨等大牌羽絨服的銷(xiāo)量增長(zhǎng)更加明顯。
從銷(xiāo)售情況來(lái)看，幾百元左右的大牌折扣羽絨服，成了今年冬天最大的贏家。在買(mǎi)羽絨服這件事上，大家既不貪小便宜，也不愿意為高昂的品牌溢價(jià)買(mǎi)單。
像網(wǎng)友小章，就是一個(gè)很典型的例子。小章最近在唯品會(huì)購(gòu)買(mǎi)了一件波司登的長(zhǎng)款羽絨服，折扣下來(lái)，到手價(jià)是原價(jià)的七折左右。
小章表示：“羽絨服一分錢(qián)一分貨，便宜的沒(méi)好貨，太貴的買(mǎi)不起，大牌折扣的羽絨服就很好，唯品會(huì)沒(méi)有最便宜的羽絨服，但是波司登、雪中飛、鴨鴨這些大牌羽絨服的價(jià)格最便宜?！?/p>
消費(fèi)者不要最便宜的羽絨服，也不要最貴的羽絨服，只想在唯品會(huì)的大牌折扣里面，找到最恰當(dāng)?shù)摹拔锩纼r(jià)優(yōu)”。
在這個(gè)資訊發(fā)達(dá)的年代，很多以往“秘而不宣”的商業(yè)機(jī)密，正在成為普通消費(fèi)者的共識(shí)。如今大家都知道，羽絨服的關(guān)鍵在于羽絨，也在于品牌定位。
像小章說(shuō)的那樣：“低價(jià)的羽絨服質(zhì)量不過(guò)關(guān)，里面的羽絨都不一定是真的，大牌羽絨服質(zhì)量更好，但是往往品牌溢價(jià)比較高”。
消費(fèi)者需要羽絨服，不過(guò)需要的是物美價(jià)優(yōu)的羽絨服。這也是為什么，唯品會(huì)上面的波司登、雪中飛、鴨鴨等大牌羽絨服銷(xiāo)量暴漲的基本邏輯。
唯品會(huì)的特賣(mài)模式，貨源直接對(duì)接品牌商供應(yīng)鏈，擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力和正品保障，并且采用更短的銷(xiāo)售鏈路，當(dāng)季產(chǎn)品價(jià)格更低，滿足了消費(fèi)者最基本的需求。
唯品會(huì)大牌折扣羽絨服的火爆，只是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。隨著信息的透明化，大家的消費(fèi)觀念逐漸升級(jí)，從追求絕對(duì)低價(jià)，到追求品質(zhì)低價(jià)，消費(fèi)正在流入性?xún)r(jià)比洼地。
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