互聯網下半場，“卷”過時了

近兩年，中國電商市場在經歷高速增長后開始進入存量競爭階段，以往僅靠“卷”價格就能吸引新用戶，現在更考驗差異化服務誰更能留存老用戶。

從流量戰爭到用戶精耕，最近，京東唯品會等平臺財報透露出的戰略分化，映射出了當代以及未來，整個電商行業的生存邏輯巨變。

首先看京東財報，25年Q2以3567億元營收、22.4%額同比增速領跑行業，其中核心驅動力來自家電3C，總收入達1789.82億元，同比增長了23.4%。如此矚目的家電成績，除了得益于國補、以舊換新等促銷費政策的東風，平臺自身供應鏈優勢與全渠道融合布局也同樣十分重要。

比如線上數據賦能線下場景，京東MALL整合3C體驗、送裝一體服務，破解了家電消費的“體驗盲區”。還有反向定制的深化，基于海量消費數據，聯合品牌開發差異化產品，精準切中用戶需求，獲得了后者長期信賴。

同樣的，唯品會也通過差異化打法走出了獨家賽道。其二季度GMV增幅1.7%，由穿戴類商品貢獻了主要增長，特別是SVIP活躍用戶數同比增長15%、貢獻線上銷售的52%，展現了該平臺高價值用戶的粘性。

而這種高粘性源于“品牌特賣”的心智植入，布局全球的專業買手團隊與超46000個國內外品牌建立合作關系，持續為用戶引入高價值品牌、優化商品組合策略以及緊跟潮流趨勢，高效契合了中產買衣服對“質價比”的追求，成為其不可撼動的護城河。

比如平臺經常聯合COACH、Burberry等奢牌開展的限時秒殺活動，一款原價7300的COACH酒神包，平臺折扣疊加超V折扣最終到手還不到1800元，如此折扣力度，讓普通白領也能觸手可及，也難怪用戶粘度非常的高。

總的來說，京東深耕家電3C的供應鏈壁壘與全場景服務，唯品會則聚焦品牌穿戴特賣的深度折扣與高價值用戶運營，二者皆以鮮明的差異化定位，成功構筑起了各自的護城河，并在“存量站”之中實現了高質量的增長。

而這恰恰說明在用戶增長放緩、競爭白熱化的后流量時代，“差異化”早已不再是平臺發展的錦上添花，而是生存與穩固基本盤的核心戰略。

無論是基于品類優勢與服務深度，還是獨特的用戶心智占領，在未來電商之戰中，看來誰能持續挖掘并強化不可替代的獨特價值，誰就能在擁擠的賽道里，贏得用戶的長期青睞與商業的持續增長。