2025出海新范式：在TikTok上迎來品牌時刻 | 國潮出海

一定程度上，TikTok集中了社交媒體和電商平臺的雙重優勢，構建起全面覆蓋生意全周期的產品矩陣。

作者 | 辛夷

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

伴隨國內消費市場陷入存量競爭，“不出海就出局”成為中國品牌的集體共識。但海外市場增長也并非永續，進入2025年，不少品牌的出海進程已經進入深水區。

早期依賴單品爆款、低價策略和流量套利的模式逐漸失效，越來越多企業面臨生意橫盤、用戶增長乏力、品牌溢價不足的困境。當傳統的單一效果廣告難以支撐可持續增長，品牌亟需開拓新范式以平息增長焦慮。

2025年9月17日，TikTok for Business在深圳舉辦的2025 SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會正式拉開帷幕。本屆峰會以“品牌力量·驅動全球生意增長”為主題，標志著平臺戰略從“賣貨”向“品牌建設”與“全域增長”的全面升級。

作為對2024年聚焦爆品打造的延續，今年的TikTok for Business正致力于幫助中國品牌突破增長瓶頸，實現從“短期轉化”到“長期價值”的底層躍遷。

回歸品牌，開啟出海深度探索

在流量紅利逐漸枯竭的國內市場，粗暴的流量獲取和與之相對應的低效轉化逐漸被主流消費場域摒棄，基于平臺的活躍用戶和真實生動的內容生態重新受到重視，而這幕營銷革命的風潮也已被平移至出海領域。

在此過程中，TikTok憑借快速增長的全球用戶基礎、深入本地市場的運營能力，以及內容與電商深度融合的獨特模式，在當下“品效合一”的目標中扮演著不可替代的角色。

在全球海外零售市場逐年增長，線上增速高于線下的良好趨勢中，TikTok始終保持著全球領先的用戶增長勢能與市場覆蓋廣度。當前，平臺在美區、東南亞等核心市場保持高速增長的同時，已成功將全鏈路能力拓展至中東、拉美等經濟高增長區域，以及以歐洲、日本為代表的發達國家市場。

作為以內容為核心的社交平臺，TikTok一方面以天然的內容吸引力聚集了大量年輕、高消費的“獨占性”用戶群體；另一方面也打破了其他媒介專注單一交易環節的功能局限性。一定程度上，TikTok集中了社交媒體和電商平臺的雙重優勢，構建起全面覆蓋生意全周期的產品矩陣。

TECNO營銷負責人分享，TikTok在東南亞市場的用戶資產和獨特的內容生態，都是正值高端化轉型期的TECNO選擇與其深度合作的重要原因。對于TECNO的品牌構建，做大consideration人群（品牌種草人群）一定可以提高轉化，最終實現全鏈路品效合一。

為將TikTok平臺效應發揮到最大，TECNO做了四個關鍵性的品牌規劃：

1、回歸內容本質。用TikTok力求真實的內容生態與自身產品有機結合，基于本地化用戶的痛點和使用場景做針對性創新，同時以品牌故事與用戶做深度鏈接。

2、做好內容矩陣。除去合作職業、半職業的平臺創作者之外，TECNO還鼓勵大量店主、店員等自建TikTok賬號，生產多元化內容，推動線上到線下的協同轉化。

3、善于利用數據。在TECNO的實踐中，TikTok的數據能力遠超其他平臺，商家如果能把數據看得更清晰、更透徹，將有利于品牌進行全域各渠道的生意提升。

4、多用TikTok for Business產品，包括GMV Max、Brand Consideration等。其通過定制化的高頻迭代，作用于運營效率提升。

峰會圓桌論壇

以TECNO為代表的諸多品牌實踐印證，品牌出海已進入深度運營的新階段——唯有回歸用戶、深耕內容、善用工具，才能在TikTok的全球化生態中實現從“被看見”到“被選擇”的價值躍升。

四步擴展，打開增長天花板

越是增長進入瓶頸期，越考驗商家的運營基本功。在平臺勢能已為品牌全球化布局提供充分戰略縱深的基礎上，品牌自身更需建構系統化、立體化的增長策略，從實操層面突破增長天花板。

基于此，TikTok for Business為出海品牌的下一步增長指出四個發展方向。

第一，擴題材。

直播已經成為當前提升轉化效率、驅動品牌增長的核心引擎，其也是TikTok今年的重點扶植方向。數據顯示，直播可以為大商家貢獻35%的店鋪GMV，而爆品效應可以進一步拉高直播GMV。有了TikTok for Business的直播輔助，直播的貢獻沒有低谷期。

為最大化直播效果，TikTok for Business綜合“直播間曝光-進房率-購物車點擊率-商品點擊率-客單價”五大核心流程指標推出直播轉化漏斗策略。

在擴大流量開口的曝光階段，商家應盡可能拉高直播時長并形成穩定開播，過程中適時抓住高峰期的搶量機會。與此同時，在開播過程中通過投廣帶來精準轉化人群，讓直播效果得到更好的呈現。

在進房環節，短視頻引流和達人高光切片兩個產品不可或缺。TikTok for Business推出的Avatar數字人、Auto Remix等AI工具可以有效幫助商家提高內容創作效率。

完成進房后，商家需要設置明確的折扣信息，以便做好流量承接；在商品點擊和最終成交環節需要優化排品，掌握爆品策略，商家借此在提升客單價與轉化率，持續放大直播間整體GMV。

事實上，很多出海品牌都對TikTok直播有天然認知。國內頭部美妝品牌韓束目前在越南擁有頂配規格的直播設備，平臺內自播占比位居第一梯隊；幸棉將直播和豐富本地化素材作為接下來品牌在內容層面的重點發力點；美尚集團CFO&海外市場負責人George則計劃在越南持續增加直播間數量，打破當下的增長瓶頸。

TikTok直播轉化漏斗策略

第二，擴人群。

中國電商玩家普遍追求效果最大化，將轉化階段視作營銷投入的重心，直到社交媒體用種草邏輯重塑了消費者的決策鏈路。事實上，種草經濟的深層價值在于以品牌口碑影響潛在用戶，幫助出海企業沉淀更堅固的人群資產。

數據顯示，種草人群的轉化率較其他人群高出14-16倍，貢獻近半數GMV，且在拉新層面上貢獻了7成新客。

圍繞種草，TikTok for Business推出Brand Consideration和TTMS（TikTok Market Scope）營銷工具，用數據模型量化種草流程和結果，幫助品牌有序實現人群資產擴容。

以某出海越南的彩妝頭部品牌為例。通過種草工具，品牌將產品線從彩妝延伸到底妝，最終擴展到85%的底妝品類人群，并在內容CPM上降低了82%，種草成本低至2分錢。

第三，擴渠道。

在全域運營的渠道浪潮中，TikTok for Business鼓勵采用“閉環+開環”雙輪驅動的經營策略，幫助品牌產生更大的增長潛能與外溢價值。

GMV Max服務于閉環電商。平臺賦予商家對商品顆粒度和素材的掌控權，支持商家開啟自動提預算功能，選擇與自身適配的競爭力模式。商家可以通過前期調低ROI的方式充分進行新品探索，以激進策略驅動規模增長。

此外，GMV Max將為投廣客戶提供權益保障。直播商家通過“開播即投廣”策略提升GMV與場觀人數，同時實現廣告產品到營銷方案的全線升級。

Smart+與Catalog Ads是平臺針對開環生意的解決方案，兩者的“叉乘組合”使用將比手動廣告的CPA降低36%。

實踐表明，開環與閉環并行并非簡單疊加，而是產生“1+1>2”的協同效應，使每一分廣告投入都更具長效價值。越來越多的品牌正通過這一模式走向高效轉化，搭建起一個可持續、可擴展的全球化生意體系。

第四，擴市場。

TikTok for Business峰會分享中指出，對比只做單一國家市場，開拓多國業務將推動品牌生意步入更加長期的發展軌道。尤其是當存量國進入穩定狀態之后，新市場可以帶來純增量，拉高整體增速。

對品牌而言，實際操作的難度遠沒有想象中高。比如東南亞諸多國家在商品賣點和銷售成本方面沒有太大區別；再如美區的美妝商品只需要換上拉美的配樂和西語的切片，就可以直接移植到墨西哥等國市場。

總結來看，多國市場的消費習慣、內容偏好和運營經驗具備高度可復制性，品牌得以將一國成功模式轉化為全球增長動能。TikTok for Business則幫助品牌進一步降低了跨國運營的復雜度與人力成本，品牌借此實現規模化、可持續、高效率的市場擴張。

抓節點，備戰大促黃金期

當下正值加速多國擴張的黃金窗口期：下半年全球大促節點密集，消費勢能集中釋放，為品牌提供了充沛的增長動力。

數據顯示，東南亞市場全年39%的銷售節點集中在下半年，而美區這一比例更是高達57%。這不僅意味著更高的用戶購買意愿，也帶來了更充沛的平臺流量扶持與營銷資源傾斜。

鑒于今年黑五周期較去年更長，TikTok for Business建議商家盡早規劃、把握四個關鍵節點，做好大促預備役。

一是提前兩周開始達人種草，目的在于搶占自然流，拿到更大曝光。

二是提前一周啟動基建儲備，數量與質量并重，為直播間引流做足儲備。

三是建議品牌提前兩天開啟大促模式，做好節點流量。

四是大促期間要關注小場爆發，拓展新人群。

TikTok大促節點營銷布局策略

事實上，品牌與TikTok在各類促銷節點的合作歷來成效顯著。

TECNO曾通過與平臺合作韓國音樂節實現了向音樂、科技等多領域用戶的成功擴圈；美尚旗下的Colorkey更看重TikTok的IP優勢，6月的IP聯名新品內容在平臺首發。韓束參與了由TikTok發起的越南美妝節，通過將此次大規模品牌曝光活動與自有直播、內容創作有機融合，品牌自今年6月開始實現每月100%的高速增長。

大促節點不僅是銷售的沖刺期，更是品牌實現聲量破圈與用戶資產沉淀的關鍵機遇。TikTok for Business通過清晰的節奏指引、高效的工具組合與全域資源支持，協助品牌在大促周期內前置布局、分段發力，以系統化、精細化的運營策略，在關鍵戰役中拿到確定性更高的結果，將短期促銷勢能轉化為長期增長動能。

結語

綜合來看，TikTok多年來在全球市場持續深耕的基礎設施與本地化能力，已然構建起一種產業級的出海支持網絡，這使得其價值早已超越一個流量平臺或工具集合。

今天TikTok for Business正在構建一套從戰略到執行的全鏈路增長體系：不僅提供GMV Max、Brand Consideration、Smart+與Catalog Ads等高效智能的營銷工具，更沉淀出系統化的流程與方法論；不僅輸出策略指引，更通過本地化團隊與品牌深度協同，提供實時診斷、節奏建議和運營支持。

正如幸棉聯合創始人周鑫湉所言，沒有哪個新招員工比TikTok平臺更希望品牌的生意能好——這種利益共擔的緊密合作關系是平臺對“陪跑式”成長的堅定承諾。

在高質量出海新階段，TikTok是通向世界的效率窗口，中國品牌由此向世界品牌的夢想又進一步。

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