作者：田晉瑋

編輯：潘利恒

本文由長青研究社原創出品

“錢不好掙，能辦喪事就行了，不用追求太高檔的墓地。”做了10年墓園銷售的周之遠（化名）明顯感覺到客戶變了。

在他工作的福壽園——中國最大的殯葬服務公司，曾經動輒售價數十萬元的墓穴，如今平均價格已經腰斬至6.3萬元。

即使如此，購買的人還是在減少。2025年上半年，這家有“殯葬茅臺”之稱的企業，交出了自2013年上市以來的首份虧損財報：凈虧損高達2.61億元。

而這一幕并非孤例：南京萬桐園收益同比暴跌54%至1106萬元，由盈利轉為虧損；安賢園、中國生命集團等公司也在半年報中提示殯葬收入承壓。

當中國60歲以上人口突破3.1億、老齡化率達22%的銀發浪潮下，本應“躺賺”的殯葬業，為何集體陷入虧損深淵？

來源：視覺中國

在眾多行業中，殯葬業長期被視為 “躺賺”的暴利行業。福壽園作為行業的龍頭企業，更是被外界稱為“殯葬茅臺”。

福壽園成立于1994年，在港交所掛牌，是國內最早進入殯葬服務的民營企業之一。從上海起步，業務涵蓋墓地銷售、殯儀服務等，現已擴展至全國40多個城市，主要面向中高端客戶群體。

2010年至2023年，公司營收從3.5億元一路攀升到了26.28億元，利潤翻數倍，最高時利潤達到近8億元。因殯葬用地需民政部門審批、民營資本獲取難度極大的高壁壘，以及中國傳統文化中“入土為安”觀念根深蒂固的強剛需，讓福壽園一舉成為了“內地殯葬第一股”。

來源：東方財富 福壽園財務分析

而福壽園的高利潤主要來源于墓地銷售。一塊小小的墓地，因為其方位和地段，以及定制化需求，價格高至十幾萬塊。2018年至2023年，其經營性墓穴平均售價從10.25萬元漲到了11.95萬元，2024年進一步升至12.12萬元。

但如此高的售價背后卻是極低的土地成本。

據悉，1994年上海福壽園以190元/平方米的劃撥地價獲取土地，而同期周邊商品房價格已超3000元/平方米。至2025年，該園區墓穴均價飆升至12萬元/座（不足0.5平方米），折合每平方米土地價值24萬元，是上海陸家嘴豪宅單價的3倍以上。

而這種“地下比地上貴”的畸形定價，使其毛利率長期維持在80%以上，與貴州茅臺比肩，堪稱“地下印鈔機”。

2025年，福壽園上市以來首次出現虧損，平均墓穴銷售單價同比暴跌47.5%。

讓人不禁疑問： 為什么一個需求只增不減的行業會虧損？

福壽園今年中期財報顯示，墓穴銷量和價格雙雙下滑。2025年上半年福壽園經營性墓穴僅售出6253個，比去年同期減少451個。平均售價從12萬元驟降至6.3萬元，幾乎腰斬。截至2025年6月30日，上半年福壽園的收入總額約為6.11億元人民幣，與去年同期相比驟減了44.5%。

福壽園在公告中解釋，為應對各地經濟環境、消費行為變化及競爭加劇，公司不得不主動調價，通過增加中價位產品供給、優化產品結構。所以才造成近12萬元的“豪華房”，跌至如今的均價6萬多元的“剛需房”。

虧損不僅僅局限于福壽園。2025年上半年，多家殯葬企業營收下滑甚至虧損。總部位于南京的萬桐園，同樣面向中高端客戶群體，半年報顯示，上半年收益僅1106萬元，同比下降54%。

其實行業寒冬早有征兆。早在2024年，福壽園經營性墓穴銷量已同比銳減至3816座，收入也隨之蒸發4.35億元。2024上半年，福壽園歸母凈利潤降至3.73億元，同比下滑52.8%，為今年的虧損埋下伏筆。

來源：福壽園中期業績公告

我們反觀這場隕落，難道3.1億老人真的養不活殯葬業嗎？

國家統計局數據顯示，2024年中國死亡人口達1041萬，首次超過出生人口；60歲以上老人占比22%，預計2035年突破4億。按常理，殯葬需求應持續膨脹，但行業卻呈現“總量增長、結構崩塌”的怪象。

因此我們反思：這不是需求減少，而是需求轉移，當“入土為安”變成“入海為安”，傳統墓地企業的商業模式便已經崩塌。

首先，從政策層面上看，過去，殯葬業因涉及民生剛需且監管分散，長期處于“灰色地帶”，民營資本通過土地劃撥、低價獲取資源后高價轉賣，形成暴利閉環。但近年來，政策從“松散管理”轉向“精準打擊”，徹底瓦解了這一模式。

2024年，國家監委開展整治殯葬領域腐敗亂象專項行動，為期一年。同年4月，民政部修訂《殯葬管理條例》草案，強化公益導向。

從消費層面上看，中產階級一度面臨代際的“死亡貧困”。當殯葬支出成為家庭沉重負擔，中產群體開始主動尋求替代方案，傳統“入土為安”的觀念也頻頻動搖。

年輕一代的殯葬消費觀念正在發生根本性變化。據調查顯示，62%的90后、00后將治喪費用控制在1.5萬元以內，比父輩少花40%，而他們把費用則更加放在養老上，支出是傳統殯葬支出的近三倍。同時，他們普遍認為，傳統墓穴“占用土地、價格虛高”，而生態葬“環保、經濟、自由”，也更符合現代價值觀。因此，2025年生態安葬占比達11.4%，年輕人用消費選擇倒逼殯葬行業轉型。

如果說政策和消費是“外部壓力”，那么技術則是從內部瓦解暴利模式的“釜底抽薪”。虛擬殯葬、數字生命、元宇宙葬等新模式，正在以更低成本、更高效率滿足悼念需求，徹底顛覆傳統殯葬業的商業邏輯。

據悉，浙江安賢園推出“無境”數智生命體驗空間，此空間配置了多項沉浸式數字技術、270°全息環繞寬幕等，集個性化告別儀式、AI人工智能、療愈祈福、紀念日追思等各項功能于一體，為逝者家屬提供了一個區別于傳統模式的治喪選擇?，仿佛逝者仍在現場與親友做最后致意；漳州市打造了“生命公園”創新項目，將傳統墓地轉型為集紀念、休閑與公共服務功能于一體的城市公園；北京在太子峪陵園、福田公墓等5家市屬公墓推出了數字科技殯葬試點，設立“數字墓園”，通過佩戴VR設備，家屬可“進入”虛擬陵園空間，與逝者的數字影像互動。

這種“沒有墓碑的葬禮”，是否有望在未來成為綠色殯葬的常態配置之一呢？

來源：豆包AI

伴隨中國老年人口突破3.1億并持續增長，銀發經濟已成為萬億級消費市場。然而殯葬業的虧損表明，老年市場需求巨大卻并非遍地黃金。

老年消費市場呈現明顯的“K型分化”：一方面，養老社區、健康管理、老年旅游等產業蓬勃發展；另一方面，與傳統觀念緊密捆綁的殯葬服務卻面臨結構性挑戰。這種分化反映了當代中國老年人消費觀念的根本轉變。他們更愿意為提升生活質量的項目付費，而非追求傳統意義上的“身后榮光”。

反觀福壽園的虧損，本質上其實是傳統殯葬業與時代碰撞的縮影。在老齡化與城鎮化雙重沖擊下，這個行業正經歷從“土地經濟”到“情感經濟”、從“物理存在”到“數字永生”的變革。它的衰落，不僅宣告了傳統殯葬暴利時代的終結，更預示著老年消費市場正經歷一場深刻的價值觀重構。

過去，殯葬業依賴信息不對稱和情感綁架，通過高價墓穴、奢華儀式等制造“孝道焦慮”，迫使消費者為“虛榮”買單；而如今，隨著技術普及和觀念革新，老年市場更看重服務的透明度、性價比與情感價值。

當死亡不再是生意，老年群體及其家庭對殯葬服務的需求，正從“面子消費”轉向“情感剛需”，從“被動接受”轉向“主動選擇”。

而虛擬殯葬的興起，也讓“永生”不再與土地綁定，而是通過數字技術實現情感的延續；AI 悼念的普及，則讓“告別”不再局限于物理空間，而是以更個性化、低成本的方式滿足悼念需求。

這種轉變，不僅擠壓了傳統殯葬的暴利空間，更推動了老年經濟的轉型升級——未來，老年市場可能將更加圍繞“尊嚴、自由、科技”展開，企業唯有以真誠服務替代營銷套路，以技術創新替代價格壟斷，才能真正贏得老年群體的信任。

正如福壽園轉向“人文需求消費模式”，不僅對旗下重慶的一所安樂堂進行了升級，打造了一座占地3500多平方米“現代化生命紀念館”，而且開通“云上紀念”小程序服務，通過數字人、數字禮葬、數字禮祭等方式，讓告別場所更加現代化，情感化，科技化，記憶化。

來源：福壽園官方微信公眾號

同時，殯葬業的困境也為銀發經濟提供了一個重要鏡鑒：僅僅瞄準“老年”標簽不足為勝，真正理解老年群體不斷變化的需求、價值觀和消費偏好，才是打開這個市場的關鍵。

未來老年消費市場的競爭，將不再是簡單地提供適老化產品，而是需要深入洞察老年人在不同場景、不同階段的需求變化，提供真正有溫度、有價值的產品與服務。

而整個銀發經濟的未來，也不應只關注“銀發”二字，而應更深入地理解“經濟”背后的人性與情感價值。在這場席卷中國的銀發浪潮中，能夠跨越傳統認知邊界，真正觸及老年人精神需求的企業，才有可能成為最后的贏家。

“死亡不是終點，而是另一種形式的開始。”當科技與人文重新定義生死，當政策與市場找到平衡點，殯葬業終將回歸其本質——不是制造焦慮的暴利機器，而是承載生命尊嚴的溫暖港灣。

這場變革中，沒有永遠的贏家，只有與時俱進者才能生存。而對我們每個人而言，或許更該思考：當那一天來臨，我們希望以怎樣的方式被記住？

當死亡不再是生意，老年消費市場終將回歸其本質：

用科技與人文的溫度，守護生命的最后一程。

參考資料：

1. 民政部，《殯葬管理條例（修訂草案征求意見稿）》，2025年5月23日

2. 虎嗅，《高端殯葬業，越來越不好做了》，2025年9月1日

3. 廣西壯族自治區民政廳，《廣西壯族自治區公墓年檢辦法（試行）》，2025年9月15日

4. 中華網，《殯葬暴利時代落幕？“天價墓地”也賣不動了 行業迎來調整期》，2025年9月16日

5. 中國新聞網山東網站，《“天價墓地”變天 多家殯葬企業營收下滑甚至虧損》，2025年9月15日

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