10月14日，高端護膚品牌Kate Somerville（凱詩薇）在被聯合利華收購10年后，正式出售給Rare Beauty Brands。

普華永道在此次交易中擔任聯合利華的獨家財務顧問，具體交易金額尚未披露。該交易預計將在2025年第4季度完成，具體取決于監管批準。

事實上，早在去年8月就有消息傳出聯合利華在為凱詩薇尋找合適的買家，如今“靴子落地”。買方Rare Beauty Brands旗下還擁有護膚品牌Patchology和指甲護理品牌Dr. Dana。

聯合利華高端美容業務首席執行官Mary Carmen Gasco-Buisson對此評價道：“在過去18個月里，團隊一直在努力加速凱詩薇的轉型。隨著該品牌進入一個新的篇章，我們相信，其持續增長和成功將由更好地與其不斷變化的需求保持一致的新所有者來支持。”

01

凱詩薇的加入

將使Rare Beauty Brands規模翻倍

凱詩薇是由好萊塢知名護膚專家Kate Somerville女士創立的高端院線肌膚護理品牌。2004年，Kate女士在加州西好萊塢（West Hollywood）開設了同名肌膚健康管理中心。

2006年，凱詩薇品牌正式成立，因其卓越臨床功效以及提供高性能、快速見效的定制護膚產品，獲得了無數好萊塢名人、皇室、名媛貴婦的信任與追捧。

對于此次收購，Rare Beauty Brands總裁兼首席執行官Chris Hobson表示，這是公司發展的“一個重要里程碑”。他特別指出，凱詩薇“基于肌膚管理中心的定位、創新的精神及對功效的專注”與Rare Beauty Brands的使命高度契合。他相信品牌擁有巨大發展潛力，此次收購將使Rare Beauty Brands的規模幾乎翻倍，極大地提高其整體的盈利能力。

凱詩薇的熱銷產品包含祛痘精華液（Eradikate Blemish Treatment）、專妍緊致精華（Kateceuticals Firming Serum）、視黃醇VC動力精華（Retinol VC Power Serum）等，產品單價通常在17-150美元。品牌入駐Ultra Beauty、絲芙蘭、亞馬遜、Space NK、Nordstrom、Mecca等渠道。

原凱詩薇產品開發、研究以及營銷的副總裁（2019-2021年在任）Sheree Wiener表示，這個品牌一直受到CEO和CMO頻繁更替困擾以及缺乏足夠的基礎設施來妥善支持其業務發展。盡管如此，她認為該品牌憑借其含有優質有效成分的產品和有臨床研究支持其宣傳的信譽尚未消失。

為了重新振興Kate Somerville品牌，Wiener建議：“精簡信息傳達，縮減產品種類，推出一些新品，并制造一些噱頭。對營銷、社交媒體和產品開發的投資是必不可少的，而且Kate Somerville的產品具有很強的效力，因此消費者教育也是取得最佳效果的關鍵。”

Rare Beauty Brands總裁兼首席執行官Chris Hobson則認為：“基于肌膚中心的定位，增加新的明星產品到產品組合中，并在關鍵零售渠道表現出卓越的執行能力，這有著巨大的發展潛力。我們當前的焦點是整合團隊和客戶，并執行增長戰略。”

02

聯合利華精簡業務，聚焦核心品牌

凱詩薇是聯合利華在2015年收購的多個高端美容品牌之一，同期收購的還包括REN、Dermalogica和Murad等。此次出售是聯合利華整體戰略調整的一部分。

去年，聯合利華被曝計劃出售包括凱詩薇、REN和Garancia在內的3個品牌。今年5月，聯合利華已宣布關閉REN品牌。這一系列動作也符合聯合利華發布的“2030年增長行動計劃”，即精簡業務，將資源集中于約30個為集團貢獻約75%銷售額的“核心品牌”。

根據最新財報，其高端美容業務整體增長與去年同期持平，但Hourglass、Tacha和K18等核心品牌仍保持了雙位數增長。

不止聯合利華，歐萊雅、科赴、科蒂、寶潔等美妝巨頭集體瘦身。這表明美妝行業正進入“選擇性聚焦”階段，巨頭們通過剝離非核心或增長乏力品牌，以應對市場飽和和競爭加劇。

6月，有消息稱科赴公司探索出售包括城野醫生、芯絲翠在內的約6個品牌，以精簡表現不佳的業務，專注核心業務。

近日，科蒂集團同樣為了加聚焦公司傳統和核心優勢，以推動可持續盈利與提高市場響應速度，宣布對旗下規模達12億美元的大眾彩妝部門進行戰略評估，涉及CoverGirl、芮謎等知名品牌，考慮可能采取資產剝離等方案。

此外，凱詩薇和REN的不同命運，也折射出美妝市場的風向轉變。今年8月，歐萊雅在收購韓國Gowoonsesang公司僅半年后，決定逐步關閉其旗下純素品牌Vivid Draw，將資源集中投向同公司的專業敏感肌護膚品牌Dr.G。歐萊雅投資的美國純素彩妝品牌AmiColé也于今年9月停運。聯合利華、歐萊雅的動作都說明了單純以“純素”為賣點的品牌市場熱度減退，而注重臨床驗證和科學功效的護膚品正成為新寵。

當前，市場正在變得更加理性，消費者越來越看重產品實際的效果和科學依據，而不是單純的故事和概念。美妝巨頭們當然也意識到了這一點，正不斷調整自己的品牌組合，集中資源聚焦核心業務和增強優勢業務以適應未來的挑戰。