問道者 | 李 百

“股王”不保，業(yè)績數(shù)十年來第一次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長，這導(dǎo)致茅臺(tái)在7年里第5次換帥，由貴州能源局局長陳華接替科班出身的張德芹，出任茅臺(tái)新一任董事長。很不幸，在最近6任董事長中，有3任因?yàn)樨澪凼苜V已經(jīng)獲刑入獄。

陳華這次履新屬于跨界。他長期在貴州煤礦系統(tǒng)工作，早年是一名礦井技術(shù)員，他的工作經(jīng)歷有兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，一次是2014年從盤江煤電集團(tuán)調(diào)到貴州省安監(jiān)局當(dāng)副局長，后升任六盤水市副市長；另一次是2022年改任貴州能源局局長。

陳華是茅臺(tái)集團(tuán)近7年來的第6任董事長，2018年李保芳接替袁仁國成為新一屆董事長，此后茅臺(tái)集團(tuán)便開啟了走馬燈模式。曾經(jīng)的茅臺(tái)董事長丁雄軍也來自于貴州能源局。茅臺(tái)董事長看起來是個(gè)“高危職位”，丁雄軍今年1月被查，袁仁國和高衛(wèi)東分別于2019年和2022年被查，目前都已定罪服刑。

張德芹卸任前擔(dān)任茅臺(tái)董事長其實(shí)只有一年多時(shí)間。從賬面上看，業(yè)績未達(dá)預(yù)期可能是張德芹換崗的主要原因。茅臺(tái)還未公布今年前三季報(bào)，在中報(bào)中，貴州茅臺(tái)營收增速9.16%，凈利潤增速8.89%，這是貴州茅臺(tái)近10年來第一次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長。隨著增速放緩，茅臺(tái)股價(jià)和市值也先后被寒武紀(jì)和寧德時(shí)代超越，“股王”榮耀不再。

根據(jù)媒體公開信息，張德芹在茅臺(tái)一年多任期里還是做了一些事情的。

張德芹扭轉(zhuǎn)了丁雄軍時(shí)期重直銷輕經(jīng)銷的策略，上任第一站就去杭州見經(jīng)銷商，表明了“經(jīng)銷商是家人”的態(tài)度。這一轉(zhuǎn)變下，2024年茅臺(tái)批發(fā)代理渠道營收反超直銷，增速達(dá)到26.5%；他還砍掉茅臺(tái)冰淇淋等跨界產(chǎn)品，聚焦酒業(yè)核心。強(qiáng)化傳統(tǒng)價(jià)值觀，推出《茅臺(tái)玖章》企業(yè)文化手冊；他領(lǐng)導(dǎo)下的茅臺(tái)還推出公斤茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)策略和調(diào)整“i茅臺(tái)配送方式。不過一舉措可能成為他下崗的原因之一，價(jià)格并沒有穩(wěn)住，飛天茅臺(tái)價(jià)格仍從2400元跌到了1800元。

張德芹應(yīng)該有挺深的茅臺(tái)情結(jié)。他是貴州懷仁本地人，1995年從貴州工業(yè)大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè)畢業(yè)后開始進(jìn)入茅臺(tái)，從基層制酒技術(shù)員做起，土生土長干成了“茅臺(tái)活地圖”，是一位科班型老茅臺(tái)人。

2010年，37歲的張德芹被派到習(xí)酒掌舵。在8年任期里，他把習(xí)酒的營收從10億元帶到了56億元。習(xí)酒的這場翻身仗，他的成名作是推出大單品“習(xí)酒窖藏1988”，這與他后來在茅臺(tái)推出的公斤茅臺(tái)有異曲同工之處。2024年，白酒行業(yè)整體疲軟，飛天茅臺(tái)價(jià)格跌破2600元，渠道亂象叢生，張德芹成為救火隊(duì)長回到茅臺(tái)。

茅臺(tái)可是貴州省的錢袋子。2024年貴州一般預(yù)算公共收入不到2200億元，僅茅臺(tái)集團(tuán)一家的稅收貢獻(xiàn)就達(dá)到817億元。10月20日，貴州省國資委主任劉永升帶隊(duì)到茅臺(tái)集團(tuán)調(diào)研時(shí)表示，茅臺(tái)要在生產(chǎn)經(jīng)營上再調(diào)度，用好國家和全省各項(xiàng)支持政策，加強(qiáng)運(yùn)營分析，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行，為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

在這樣的背景下，茅臺(tái)需要一位既能理解政府意圖，又能打破增長天花板的操盤手。陳華的政企背景無疑更適合在降速和考核之間爭取政策空間。他的管理風(fēng)格強(qiáng)調(diào)安全、穩(wěn)中求進(jìn)，在能源局工作時(shí)主張“先立后破”，重視系統(tǒng)穩(wěn)定，可以幫助茅臺(tái)用好國家和全省各項(xiàng)支持政策。

陳華的能源背景或許能在管理茅臺(tái)時(shí)帶來新思路，但畢竟隔行如隔山，陳華還有一個(gè)了解并熟悉茅臺(tái)和酒類行業(yè)的過程。現(xiàn)在白酒行業(yè)面臨政策調(diào)整、消費(fèi)轉(zhuǎn)型和存量競爭“三期疊加”。陳華帶領(lǐng)下的茅臺(tái)既要完成貴州的GDP貢獻(xiàn)，又要防止茅臺(tái)價(jià)格崩盤，極其考驗(yàn)他的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和管理智慧。

有評價(jià)認(rèn)為，由陳華接替張德芹，可能還有政府主導(dǎo)下對茅臺(tái)集團(tuán)的可控性要求，希望茅臺(tái)能從酒業(yè)巨頭向全省經(jīng)濟(jì)引擎加速轉(zhuǎn)型。但茅臺(tái)7年5次換帥，董事長更換如此頻繁，管理隊(duì)伍不穩(wěn)定，必然影響到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。