線下答疑兩天的觀察：避免弱者敘事，學會說商業的“母語”

我昨天前天解答了兩個整天的問題，我感覺幾個事特別讓我頭疼。

第一，很多人說話，張嘴就弱者敘事，而且實心眼子，家里的事兒啥都告訴單位的人。

有好幾個人，把家里有孩子，害怕失業養不了孩子的情況，告訴好多同事。

導致領導幾年不給升職加薪。

她自己都說：“是不是領導不害怕失去我”

我心想：“TA當然這么想了，你都告訴TA了，不要害怕失去我”。

第二，很多普通家庭年輕人，把“內耗”“迷茫”當時尚單品，不知道這是二次元或者網絡創作者為了吸流量說的話。

我碰見好幾個年輕人，干的是朝九晚五的活兒，晚上五點甚至四點就下班了。

晚上至少有三個小時可以學習。

但是這些孩子可以十年八年，早早下班一直玩，一直沒有學習。

十年八年之后說嫌賺錢。

我說你這十年八年，晚上至少好幾個小時，你咋不學習點東西呢，或者賺點錢呢。

他們都說，因為“迷茫”和“內耗”。

但是他們身體都很健康，工作沒有996，雙休，國企，晚上四五點就下班了，也都父母雙全的，普通家庭的孩子。

我說，你們想內耗，想迷茫，可以啊，出門去公園溜一圈，迷茫一個下午，一個周末還不行啊。

咋年紀輕輕，工作負擔不重，身體也挺好的，迷茫了十年呢。

迷茫這么長時間，那就不叫酷了。

第三，還有好幾個人，不懂別人給TA工資，別人也要變現的。

好幾個人工資已經20-30萬了，但是覺得錢不夠，所以要跳出體制內。

但是TA們跳出去，要干自己非專業的活兒：

也就是不僅要賺超過這個的錢，還要轉型，要么轉型到半導體，要么轉型AI，反正啥熱轉啥。

我說，給你稅后發20萬，你老板要稅前付出40萬（加上五險一金和稅額），所以你要幫TA創造100萬的收入，可能才有40萬毛利。

也就是說，你能創造100萬以上收入，老板給你發20萬工資，老板才剛剛不虧錢。

如果你不是干這個專業的，你要這么高工資，還要從頭學起，那應該是你給人學費啊，你怎么賺出來這個錢。

簡單來說，就是：

1. 過度分享，說話沒有底氣，老讓人占便宜

2. 胡思亂想的時間太長，耽誤正事兒

3. 自己想一出是一出，沒想過世界的本質是“利益”，給別人帶來利益的人才能受到追捧。

大多數女生的敘事都是“我努力，我痛苦，我能干，我想XXX”。

我沒見過一個女生的敘事邏輯是：“如果我干了這個，能給你帶來多大的利益。”

“跟著我干，你收益會增加多少倍”

“我不能保障我是這個行業最強的，但是我這里的人都說我這里是收益增加最快的”。

在商場里，“母語”是利益交換，“外語”是情感交流。

我這兩天答題，我感覺大多數女孩說的是商場里的“外語”，講的都是感情和情緒。

沒有看見一個說商業的母語的。

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