盒馬&派特鮮生創始人 侯毅

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

在線下門店的經營壓力下，侯毅的寵物零售新項目“派特鮮生”終究沒能跑通模式。

據《第一財經》報道，派特鮮生在上海的10多家門店，已有7家顯示停業。侯毅也表示，計劃到今年12月中旬關閉所有線下門店，但會保留線上業務。

這距離侯毅高調創立這一寵物食品零售品牌，才過去不到9個月。

一

百店夢想

今年2月21日，侯毅宣布進軍寵物食品零售領域，創立“派特鮮生”品牌，首店于2月22日開業。

根據他的宏偉計劃，今年擬先在上海市場布局，開出100家門店，且結合線上線下共同發展，主打新零售、折扣化、零食量販和人寵社交。

為了這一項目，侯毅不僅把微信頭像更換為一只小狗，還在朋友圈發布招聘海報，全力投入寵物賽道。

火力全開下，派特鮮生在3月和4月，就在上海實現了10店聯開。

憑借盒馬創始人的背景和寵物行業的潛力，今年5月7日，“派特鮮生”宣布完成2500萬美元的天使輪融資，創下近年來寵物行業天使輪融資新高。

當時“派特鮮生”表示，資金將用于大數據定制產品創新、建設供應鏈體系和門店精細化運營及拓展。

派特鮮生的商業模式，延續了侯毅擅長的“新零售”打法。

以長寧海粟廣場店為例。派特鮮生這家全國首店，占地約200平方米，貨架上擺滿了罐頭、主糧、零食和寵物用品。

最引人注目的是兩個鮮食柜臺——左側是各類生肉和蔬菜，顧客可挑選后現場熟制成貓狗飯；右側則是各類制成品，如專供寵物食用的沙拉和蛋糕。

派特鮮生打造了“鮮食工坊+社交空間+全品類覆蓋”的立體化模式，覆蓋主糧、鮮食、保健品、藥品、用品及零食六大類目。

其核心亮點是“現制現售”“冷藏鮮食”“烘焙糕點”等差異化鮮食產品，旨在滿足寵物主對高品質、個性化喂養的需求。

在貨品構成上，派特鮮生自有品牌商品占比超過50%，且大量商品都是小包裝，以降低客單價。通過“陽光采購”，來降低價格——這是盒馬供應鏈理念的延續。

侯毅曾表示，派特鮮生將以“折扣化+新零售+直播電商+B2C+B2B”的全面渠道戰略，進入這個賽道。

關于擴張模式，在此前接受《第一財經》采訪時，侯毅透露：“根據測算，派特鮮生單店投入在50萬元左右，估計12～18個月可以回本。如果投資回報情況良好，接下來會以市區直營、郊區加盟的方式來擴張門店。”

二

曇花一現

然而項目的進展，并不如意。

開業僅9個月，派特鮮生在上海的10多家門店已經停業了7家。仍在營業的首店—長寧海粟廣場店客流量也不大，而且全場商品打5折，到11月底也會更換品牌。

據侯毅透露，經過評估考慮，派特鮮生到12月中旬將關閉所有門店。不過線上業務會繼續保留，未來也會考慮一些新的發展。

看似前景無限的寵物新零售項目，為何會在短時間內迅速收縮呢？

高企的租金和人工成本是首當其沖的問題。

派特鮮生大量門店開在寵物友好型商場，商場的工作人員均反饋實體店租金等費用不菲。而侯毅給到的關店原因，也提及線下實體經營壓力。

另外還有電商分流。不少寵物主表示，很多寵物用品和食品都會在線購買，不一定要去實體店。

所以即使派特鮮生降低客單價的策略沒錯，但低價商品也必須獲得巨大銷售量才能盈利。而目前寵物市場潛力還有待挖掘，未到高峰。

寵物消費習慣也是一大挑戰。大部分貓都不太喜愛出門與社交，只有狗愿意社交，這也造成一部分貓咪類食品的銷售受到影響。

長期研究零售產業的資深人士沈軍分析指出：“‘派特鮮生’沿用了盒馬的生鮮食品模式，引入不少鮮食、冷凍食品等，而寵物的腸胃接受度與人類不同，有些寵物食用此類食物后會有不適的反應。所以照搬普通生鮮店的模式，并不可取。”

三

步履不停

盡管派特鮮生門店全線關閉，但寵物經濟的大盤仍在持續增長。

中國畜牧業協會寵物產業分會發布的《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，2024年以來，寵物經濟市場規模突破3000億元，2024年城鎮（犬貓）消費市場規模增長7.5%。

與此同時，歐睿國際數據顯示，2025年全球寵物鮮糧市場規模將突破45億美元，年復合增長率達21.3%，遠超傳統干糧市場5.2%的增速。

但寵物鮮食在國內的市場滲透率不足5%，遠低于美國的36%。

侯毅自己也曾在公開演講中提到，寵物鮮糧目前的困境之一在于缺乏強勢品牌。

在業界看來，寵物賽道是有潛力的，寵物友好商業也應該挖掘，但具體做什么樣的業態與商業模式，如何能既符合“毛孩子”的需求，也符合寵物主的消費習慣，是值得研究的問題。

派特鮮生并非侯毅從盒馬鮮生退休后的第一次創業嘗試。

早在2024年8月，他就在上海創辦了平價海鮮餐館“金宵一刻”，但大眾點評顯示，該店目前也已關閉。

派特鮮生目前還在正常運作，據《南方都市報》援引消息人士稱，門店全部關閉后，侯毅將轉型做生鮮主播。

從盒馬到金宵一刻，再到派特鮮生，侯毅的創業之路從未停歇。此次派特鮮生線下門店的全線收縮，也許不是他創業故事的終點，而是另一個起點。

（全文完）

【參考資料】

1、《突發！開業僅9個月，這一品牌12月中旬將全部關閉》，樂琰，第一財經

2、《給貓狗吃“麻辣燙”？60歲前阿里老將再創業，剛拿下1.8億融資》，天下網商

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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