撰文 | 大衛

編輯 | 茶茶

近年來，隨著中國家庭結構變化與消費觀念的新轉變，“它”經濟已悄然成長為千億級消費的爆火新賽道。《2025年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，2024年，中國城鎮寵物（犬貓）數量超過1.2億只，同比增長2.1%；消費市場規模達到3002億元，同比增長7.5%。

今年“雙十一”，寵物消費再次成為各大電商消費亮點。“雙十一”預售啟動僅半小時，天貓寵物預售金額已超去年預售首日全天。開售4小時，寵糧品牌鮮朗率先突破億元成交大關，京東寵物成交新用戶同比增長25%。

圍繞寵物經濟也出現了大量多種類創業，比如盒馬創始人、前CEO侯毅打造了寵物鮮食品牌“派特鮮生”，然而開業僅9個多月，就傳來了閉店的消息。頂著“光環”入局后不到一年便告別線下，派特鮮生的大起大落不禁讓人開始思考，寵物鮮食風口成色幾何？寵物鮮食是不是個偽命題？

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生鮮+零售的寵物超市

侯毅是盒馬的創始人，盒馬自2015年誕生以來，侯毅一直擔任該業務的CEO。2024年3月18日，侯毅正式卸任盒馬CEO一職。

辭職后的侯毅開啟了創業之路，選的還是他熟悉的零售業務，并結合了寵物經濟風口。天眼查顯示，侯毅在2024年11月15日成立了上海派特鮮生網絡科技公司，該公司經營范圍包含寵物食品及用品批發、寵物食品及用品零售、獸醫專用器械銷售以及寵物服務(不含動物診療)等，此外也包括餐飲管理、供應鏈管理、互聯網數據管理、技術推廣和軟件服務等。

派特鮮生帶有濃厚“盒馬”基因，其售賣商品品類包括寵物現制鮮食、冷藏鮮食和創新糕點，以及超300款的量販零食和一線寵物品牌商品。此外，派特鮮生延續盒馬線上線下一體化的新零售模式，目前能夠輻射3公里范圍內的即時零售消費需求。在經營模式上，派特鮮生打造“鮮食工坊+社交空間+全品類覆蓋”的立體化模式，覆蓋主糧、鮮食、保健品、藥品、用品及零食六大品類，核心亮點為“現制現售”“冷藏鮮食”“烘焙糕點”等差異化鮮食產品，以滿足寵物主對高品質、個性化喂養的需求。

今年2月，派特鮮生位于上海長寧區海粟文化廣場的首店開業，面積達200平方米。走進派特鮮生門店，真的像是在逛“人類超市”一樣。整體看起來，還是有不少盒馬影子的。

店內主要分兩塊區域，一塊主營生鮮，另一塊是各種零食和成品寵糧，還有社交互動功能區。

生鮮應該是派特鮮生的主打亮點，店內的寵物生骨肉生鮮便當——"寵物版麻辣燙"可謂滿足了很多寵物主對于生鮮的需求，店內提供自選生骨肉生鮮便當，寵主可像點麻辣燙一樣，按克重搭配肉類、肝臟、蔬菜等食材，也可直接購買搭配好的便當。柜臺還貼心標注了不同體重寵物的建議食用量及換糧周期，科學喂養一目了然。

上海首店的高調開業即引來大量關注。并在今年5月，宣布完成2500萬美元（約合1.77億元人民幣）天使輪融資，創下近年來寵物行業天使輪融資新高。彼時，侯毅稱要在今年底開出百家門店，力爭成為上海寵物食品零食第一品牌。

然而，不到一年時間，在派特鮮生18家門店中，已有7家在大眾點評上的信息顯示“暫停營業”或“歇業關閉”，其中有門店開業僅3個多月。

11月17日晚間，侯毅直播回應表示，“我們所有門店經營初心和實際經營效果還是差距蠻大的，所以我們經過討論，也經過董事會的同意，會在一兩個月中，整個退出寵物實體門店這一市場，會保留少量的線上部分。”

他也在直播中坦言閉店的原因：今天來講，寵物鮮食賽道不是一個好市場，市場規模太小，是個無解的問題。

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寵物鮮食是不是偽需求？

派特鮮生閉店的原因錯綜復雜，實際上，寵物鮮食是有市場有需求的，但是這個需求不穩定，而派特鮮生大規模擴張開店，不穩定的需求根本無法覆蓋成本，這才是侯毅閉店的真正原因，否則時間越久虧損越嚴重。

首先我們來看需求，作為養寵人士，小編對寵物鮮食還是有一定了解的。大家一般是混著喂食，貓糧狗糧為主，也會加一些其他飲食改善，比如凍干、罐頭、零食。鮮食是近幾年剛剛興起，為了寵物的營養充足，會購買一些生鮮的雞胸肉、牛肉、內臟，還有蔬菜等等，白水煮好當作“貓飯狗飯”。但有些寵物不吃鮮食，每個年齡段養寵人的習慣不同，也會導致寵物自己的飲食習慣不同，所以寵物鮮食的需求和市場很難確定。

還有一個原因，生鮮類的食材對新鮮度要求很高，寵物吃了不新鮮的食材導致腸胃炎得不償失，因此很多養寵人大多親自購買，親自制作，對于外面的鮮生有些天然的抵觸。這樣，這些養寵人士也不是派特鮮生的客戶。

從當下的市場環境看，寵物鮮食賽道還遠遠不成熟，難以形成規模效應。那如果拋開寵物鮮食，派特鮮生就是一個普通的寵物食品超市，競爭力并不突出。多數養寵家庭單月僅采購1—2次寵物糧，難以發揮線下門店即時配送、現場體驗的優勢。

從派特鮮生自身來說，開店成本很高。派特鮮生的線下門店多布局在商場等高客流區域，門店租金和人工成本較高，且寵物鮮食需要專業廚房設備與HPP（超高壓滅菌）生產線，單條產線投入達千萬元。同時，冷鏈物流成本占總成本約1/3，如鮮食滯銷或退貨將產生存貨減值，而其主打平價路線，寵物鮮食的毛利遠不及傳統寵物干糧，重投入下很難盈利。

而且寵物鮮食的食材成本高于普通寵物糧，再疊加冷鏈物流、低溫儲存的額外支出，售價往往很高，比如派特鮮生的“狗狗麻辣燙”，定價是24.9元/斤，甚至高于人吃的麻辣燙。對于長期養寵的人來說，價格是很重要的因素。可能剛開業時因為新鮮選擇消費，但后續很難再打動他們買單，難以轉化為穩定客源，門店客流持續不足。

侯毅在直播時表示，在創立之初，派特鮮生雖采取了折扣店的方式運營，試圖以價格力取勝，卻在后來發現這個邏輯不成立。主要原因，消費者購買的寵物食品相對單一，一般以品牌商品為主，作為創業品牌，很難在規模上和線上的工業品牌競爭，我們做了大量的罐頭、零食等產品，但發現消費者很難為其買單。

無論線下店還是線上店，成本高企、成交不穩定，成為寵物鮮食賽道難以平衡的困局，也成為壓垮派特鮮生的稻草。

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