又是一年“五糧液時間”，望過去，立現在，啟新程

文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

流光溢彩的酒都宜賓，一場延續近三十年的盛會，讓酒業再次進入“五糧液時間”。

在白酒行業，能讓人記住的數字往往代表著卓越。對五糧液而言，1618是傳承經典的匠心之作，1218則是與合作伙伴一年一度、延續29屆（2025年）的鄭重約定。

自1997年開創行業之先，首創廠商共建大會以來，五糧液12·18大會的形式與內涵不斷豐富，早已從單純的經銷商會議，迭代為觀察行業走向、謀劃酒業未來的風向標與溫度計。

12月18日，第二十九屆五糧液12·18共識共建共享大會在宜賓舉行。處在白酒行業深度調整的“十字路口”，站在“十五五”規劃的新起點，這場12·18大會注定意義非凡。既是對“十四五”的總結，也是為未來五年發展校準航向、凝聚戰略共識，為高質量發展奠定基礎的里程碑。

一字之易，五糧液的行業情懷

今年，大會名稱中一個細微的變化，引發了行業內外的高度關注。沿用多年的“共商、共建、共享”改為“共識、共建、共享”，看似一字之差，實則重若千鈞，折射出五糧液對行業生態的深刻洞察。新周期下，唯有以“共識”聚合力，方能共克時艱。

同道而相益，同心而共濟，大會現場，五糧液以“提質重于增量”的務實舉措詮釋共識的力量：更大力度推動核心產品量價平衡、多措并舉穩定產品價格；根據市場動態實施更適應市場的“階段性激勵”政策，為經銷商切實減壓，助力商家高質量動銷及盈利，并積極幫助渠道消化庫存，修復市場生態。

大會還宣讀了2025年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定，頒發了優秀經理人獎、優秀店長獎、優秀傳承人獎、風雨同舟獎等十余種獎項，涵蓋從一線終端到戰略合作伙伴的全鏈條表彰。不僅是對奮斗者的肯定，更是對廠商“同心同向、攜手同行”承諾的兌現，在共識中深化合作，在共建中實現共贏。

值得一提的是，多位海外經銷商參會后，均看好未來合作前景。緬甸福興兄弟集團副總經理林婉琳等多位海外大商高度評價五糧液“一國一策，雙輪驅動”的總體思路，表示因地制宜的策略可以結合本地市場特點進行靈活開拓。在白酒出海成為潮流的當下，來自天府之國的五糧濃香，必能飄向全世界。

• 逆境突破，五糧液的非凡力量

2025年，中國酒業史注定留下“濃墨重彩”的一筆。這一年，行業面臨消費結構劇變、市場格局重塑、競爭壓力升級乃至政策變化等多重挑戰，但五糧液卻以穩健姿態，交出一份年度答卷。

這一年，五糧液產品品質持續強化，榮獲“第五屆中國質量獎提名獎”，以中國企業創獎以來最高分獲評EFQM全球獎（七鉆）最高級別認證；新增474家“三店一家”，覆蓋20個核心城市的終端直配網絡，構建起“傳統+新興+跨界”的多維渠道格局；年輕化戰略新品29°五糧液·一見傾心上市兩個月銷售額破億元，年輕市場破局成效顯著；五糧液1618宴席場次和宴席開瓶量實現超30%增長，五糧液濃香酒日均開瓶掃碼量、宴席場次同比分別增長25%、109%，各主力產品線表現穩健。

一系列成果背后，是全體五糧液人與合作伙伴的共同努力。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽用“主動應市調整、主動紓壓解困、主動識變求變”概括了五糧液的應對之策。面對庫存積壓、價格倒掛等行業共性難題，五糧液主動應市調整，積極幫助渠道消化庫存，修復市場生態；主動紓壓解困，減緩發貨節奏、降低回款要求，協調一切可以協調的資源賦能市場動銷；主動創新營銷機制體制，持續穩存量、拓增量、求變量，全力以赴對行業深度調整作出積極的應對。

同時，曾從欽用“五個堅定不移”凝練了五糧液2025年的發展歷程。堅定不移把卓越品質作為立企之基，堅定不移把品牌文化作為興企之本，堅定不移把守正創新作為活企之要，堅定不移把市場化經營作為治企之道，堅定不移把創先爭優作為強企之路。“五個堅定不移”構成環環相扣、相互支撐的戰略體系，匯聚成五糧液“以自身的確定性應對外部不確定性”的堅實底氣，讓五糧液能在驚濤駭浪中穩健前行的同時，也在年輕化、國際化、數字化等增量領域打開了嶄新局面，為下一個戰略周期蓄積了澎湃動能。

謀篇布局，五糧液的嶄新藍圖

歷史的畫卷，總在繼往開來中鋪展；時代的華章，必將在奮斗中書寫。當行業從深度調整中探尋新秩序，當國家“十五五”的宏偉藍圖徐徐展開，這場12·18大會既是舊時代的收官，也是五糧液邁進“十五五”新時代，開啟高質量發展新篇章的起點。

大會上，曾從欽以宏闊的戰略視野，將2026年定位為“營銷守正創新年”，是五糧液從“大國濃香”邁向“世界一流”，塑造新優勢、培育新動能的重要窗口期，為五糧液新時期的發展錨定了坐標。這一判斷源于對宏觀經濟長期向好、產業政策積極導向、消費市場持續提質擴容三大時代機遇的精準把握，更立足于五糧液自身在品質、品牌、市場、團隊、資金方面構筑的五大突出優勢。面向未來，五糧液展現出完全有底氣、有能力、有信心和大家一起應對一切挑戰的從容與篤定。

以共識凝聚的合力為基石，以逆境淬煉的實力為依托，一幅嶄新的發展藍圖已然清晰繪就。從“共識”出發，以“共建”為徑，達“共享”之遠，五糧液正以主動的姿態，從市場規律的適應者，轉變為產業生態的共建者與發展周期的引領者。

后記

廿九載風雨同舟，1218四個數字，早已從一個簡單的日期，升華為一個行業的符號、一份莊嚴的承諾，一種前進的節奏。新時代的號角已然吹響，五糧液的故事，注定將繼續由所有共識者一起，揮毫寫下更為輝煌的篇章。