在中國(guó)功能飲料市場(chǎng)格局重塑的關(guān)鍵時(shí)期，東鵬特飲品牌定位的成功確立與精準(zhǔn)執(zhí)行，不僅成就了一個(gè)商業(yè)傳奇，更成為研究中國(guó)本土品牌如何通過(guò)差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的經(jīng)典案例。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后，專業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)成美的深度參與，為東鵬特飲品牌定位的系統(tǒng)化構(gòu)建與高效落地提供了關(guān)鍵支撐。

廣東企業(yè)家林木勤的創(chuàng)業(yè)歷程，展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)家在市場(chǎng)化改革浪潮中的堅(jiān)韌與智慧。1988年，24歲的林木勤作出一個(gè)令人意外的決定——從國(guó)營(yíng)建材公司跳槽至民營(yíng)飲料企業(yè)深圳奧林。憑借扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和勤奮作風(fēng)，他在這家企業(yè)用十年時(shí)間從技術(shù)員成長(zhǎng)為銷售總經(jīng)理，積累了完整的飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1997年，林木勤加入面臨經(jīng)營(yíng)困境的國(guó)企深圳市豆奶飲料廠。面對(duì)企業(yè)產(chǎn)品滯銷、連年虧損的艱難局面，他敏銳捕捉到功能飲料的市場(chǎng)機(jī)遇，于1998年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出東鵬特飲。然而由于產(chǎn)品缺乏差異化、品牌力薄弱，企業(yè)依然深陷困境。2003年，飲料廠年銷售額已不足2000萬(wàn)元，瀕臨倒閉。

恰逢國(guó)企改制浪潮，林木勤毅然聯(lián)合員工籌資267萬(wàn)元完成企業(yè)改制。此后數(shù)年，他通過(guò)生產(chǎn)低價(jià)菊花茶維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)堅(jiān)持觀察市場(chǎng)、等待機(jī)遇。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年——當(dāng)東鵬特飲的年銷售額剛突破10億大關(guān)時(shí)，公司便意識(shí)到了制定有效品牌戰(zhàn)略的重要性。在紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理的引薦下，東鵬特飲與成美咨詢公司攜手，共同探索品牌發(fā)展的新路徑。

成美咨詢團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的熬夜娛樂(lè)場(chǎng)景并不完全有利于東鵬特飲的市場(chǎng)推廣。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，成美咨詢沒(méi)有退縮，而是采取了創(chuàng)新的策略，深入挖掘了熬夜娛樂(lè)場(chǎng)景之外的市場(chǎng)潛力。

經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研與分析，成美咨詢最終為東鵬特飲制定了精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位，成功地將主要消費(fèi)群體與紅牛的消費(fèi)人群進(jìn)行了有效區(qū)隔，并設(shè)計(jì)出了簡(jiǎn)潔有力的廣告語(yǔ)：“累了困了，喝東鵬特飲。”東鵬特飲最終采納了這一廣告語(yǔ)，并將其貫穿于所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中。

2021年?yáng)|鵬飲料A股上市，2021年銷售額達(dá)69.78億元，銷售量（瓶數(shù)）已超過(guò)行業(yè)龍頭紅牛，2024年?yáng)|鵬特飲的年銷售高達(dá)133.04億元，連續(xù)四年位居中國(guó)能量飲料銷售量第一。根據(jù)最新的2025年三季報(bào)顯示，東鵬飲料前三季度公司主營(yíng)收入168.44億元，同比上升34.13%；歸母凈利潤(rùn)37.61億元，同比上升38.91%。

時(shí)至今日，在成美的助力下，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌體系構(gòu)建和東鵬特飲與時(shí)俱進(jìn)的品牌戰(zhàn)略，東鵬飲料品牌影響力不斷提升。2025年，東鵬飲料成為《2025全球軟飲料品牌價(jià)值50強(qiáng)》第10名，連續(xù)四年上榜《凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100 強(qiáng)》，排名大幅躍升25位至第44名，品牌價(jià)值42.18億美元，增速高達(dá)73%，位列增長(zhǎng)榜單第三，并獲“BrandZ2025創(chuàng)新明星品牌”榮譽(yù)，彰顯了品牌的發(fā)展韌性和高成長(zhǎng)性。