在全球化浪潮洶涌澎湃的當下,中國品牌紛紛踏上國際化征程,力求在世界舞臺上綻放獨特光彩。洋河股份作為中國白酒行業的領軍企業,憑借敏銳的戰略眼光和堅定的信念,在國際化道路上穩步前行,以“文化出海”為戰略導向,走出了一條獨具特色的國際化發展之路。
2025年,洋河國際化布局成效顯著,不僅實現海外銷售額連續五年增長,還完成從“產品出海”到“文化出海”的質變跨越,以國際舞臺的卓越表現反哺國內品牌形象,進一步夯實“家國大事必有夢之藍”的國民心智認知。
逆勢增長破局免稅市場 全球版圖覆蓋86國
洋河的國際化并非一蹴而就,而是有著深厚的歷史積淀。其出海歷史可追溯至明代,1915年巴拿馬國際博覽會上,洋河榮獲“國際名酒”稱號及金質獎章,這一殊榮為洋河“香飄世界”奠定了堅實基礎,也賦予了它走向國際的底氣。
上世紀中葉,洋河正式開啟產品出海探索。1952年前后,洋河酒由中國糧油食品進出口總公司江蘇分公司銷往海外;1959年,試水港澳市場;1960年,江蘇省商業廳發文上調洋河出口產品批發牌價,為國家出口創匯貢獻力量。這些早期探索,為洋河積累了寶貴的國際化經驗。
進入21世紀,隨著中國加入WTO、“一帶一路”建設等帶來的國際發展新機遇,洋河出海進程不斷加快。2014年,洋河將拓展海外市場列為重大戰略目標,在產品出口基礎上,系統注入品牌與文化內涵。至2018年,洋河已在82個國家完成商標注冊,產品進入132家國際免稅店,初步建立起覆蓋五大洲37個國家和地區的銷售網絡。這些深厚的歷史積淀和網絡建設,為洋河在新一輪出海浪潮中搶占了先發優勢。
2025年,洋河交出了一份亮眼的國際化成績單。數據顯示,自2021年以來,洋河海外銷售額已實現連續五年穩步增長,規模與質量同步提升,截至2025年底,市場覆蓋范圍已拓展至六大洲86個國家及地區。其中,在競爭激烈的免稅渠道,洋河逆勢實現23%的高速增長,增速領跑行業,韓國免稅渠道更是持續穩居銷量榜首,充分彰顯了品牌的市場韌性與渠道競爭力。
這份成績的取得,得益于洋河長期以來精準的渠道布局與精細化運營。2025年,洋河在海外市場累計舉辦品牌推廣活動近400場,通過系統性植入國際高端場合與目標市場本地生活場景,持續提升品牌滲透率。在渠道建設上,廣州、大連機場免稅渠道形象體驗店正式營業,英國、西班牙、法國等地的體驗店也在緊鑼密鼓建設中,進一步完善了全球線下渠道網絡,為業績增長提供了堅實支撐。
三維戰略構筑核心優勢 高端平臺夯實國禮形象
洋河的國際化突破,源于其構建的“勢、場、人”三維驅動出海方法論,將“高端化、平臺化、本土化”的宏觀策略轉化為可落地的執行路徑,系統性破解了品牌出海的身份認知、文化扎根與營銷效率三大核心難題。
高端化方面,洋河深度綁定國家級外交平臺與全球頂級政經場合,將品牌符號與“大國禮賓”形象強關聯。成功進入外交部服務中心采購清單,直接鏈接全球288家駐外使領館;成為新西蘭駐華大使館指定外交贈禮,在APEC峰會期間亮相韓國青瓦臺國宴,作為多國元首與政府首腦見證的晚宴用酒。此外,洋河還積極亮相2025上合組織天津峰會、達沃斯論壇等重大國際場合,累計覆蓋現場政商界核心嘉賓超5000人次,相關活動圖片及報道獲路透社、法新社等國際主流媒體轉載,使“中國白酒國禮”與“時代新國酒”的高端形象深入人心。
平臺化層面,洋河攜手新華網舉辦“中國宴”系列活動,走進泰國、新加坡等市場,以“酒為媒”,以“手工釀造”的非遺技藝與“歲月沉淀”的真年份老酒品質為核心,向國際市場傳遞中國傳統釀造文化精髓。同時深化與當地主流媒體、行業KOL合作,對品牌活動進行深度報道與內容共創。如在泰國市場,針對中泰建交50周年的系列活動刊登在主流媒介報紙《新中原報》上,報紙發行覆蓋超10萬讀者,有效提升了品牌在東南亞華人精英圈層的認知深度。
本土化方面,洋河在全球重點市場布局文化交流中心與體驗店。2025年在柬埔寨、泰國、馬來西亞、加拿大、美國設立5家洋河海外文化交流中心,廣州、大連機場免稅渠道形象體驗店正式營業,英國、西班牙、法國體驗店正在建設中。各文化交流中心年均舉辦品鑒會、中國文化沙龍、藝術展覽等線下活動超20場,融入當地社區與文化語境,增強品牌本土親和力。
文化賦能價值輸出 書寫中國白酒國際化新樣本
作為全球化戰略的核心驅動力,2025年洋河以空前的高頻節奏布局全球近30場國際頂級酒展,足跡遍布世界各大洲,通過與全球行業精英對話,持續擴大品牌國際影響力。
上半年,洋河深度參與法國WINE Paris、新加坡TFWA免稅展等規模創下歷史新高的行業盛會,在歐美及東南亞核心市場完成精準曝光;下半年更是捷報頻傳,接連收獲來自地區及國家層面的權威認可。
11月,在香港國際美酒展期間,香港特別行政區財政司司長陳茂波親臨洋河展廳,對夢之藍系列產品給予高度評價。同月,當地時間11月22日,在塞爾維亞貝爾格萊德舉辦的“開放巴爾干”國際酒類博覽會上,塞爾維亞總統武契奇駐足洋河展區,品鑒夢之藍后對其綿柔口感稱贊“pretty good”,并欣然留下親筆簽名。該酒博會由塞爾維亞、北馬其頓、阿爾巴尼亞三國政府共同主辦,聚集了全球28個國家的600多家酒類參展商,是歐洲東南部最重要的行業盛會之一。武契奇總統的認可,不僅是對洋河產品品質的肯定,更成為洋河深化中塞文化經貿交流的重要契機。
洋河在國際化道路上的成功探索,為中國白酒行業提供了寶貴經驗。其通過綁定頂級平臺確立“國禮”身份,在全球語境下構建品質與禮序的價值觀共識;通過文化交流中心深度融入本地社區,踐行開放、尊重、融合的普世價值;通過穿透核心圈層實現高效對話,體現“以人為本”的根本邏輯。
洋河國際化探索的核心邏輯在于,通過綁定頂級平臺確立高端身份,以文化交流實現本土扎根,靠核心圈層穿透提升傳播效率,最終實現從“中國制造”到“中國價值”的全球輸出。在國家鼓勵優秀文化產品走向世界的政策導向下,洋河的全球化征程不僅彰顯了中國品牌的硬實力,更展現了中國文化的軟實力,讓綿柔飄香的“中國味道”真正融入世界。
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