借勢IP年輕化銷售。

圖&文/皮皮七

1月6日，港交所官網顯示，湖南鳴鳴很忙商業連鎖股份有限公司（以下簡稱：鳴鳴很忙）披露聆訊后資料集，這意味著鳴鳴很忙已通過港交所上市聆訊，即將成為港股“量販零食第一股”。

鳴鳴很忙是以量販式零食零售為主的連鎖企業，旗下擁有“零食很忙”和“趙一鳴零食”兩個品牌?。

截至2025年11月30日，公司擁有門店數量達到21041家，其中包含中國23家自營店及21018家加盟店。按2024年產品零售額（GMV）計，鳴鳴很忙已成為中國最大的休閑食品飲料連鎖零售商。

值得注意的是，截至2023年12月31日鳴鳴集團的門店數為6585家，到2025年9月30日的19517家，其中超59%的門店位于縣城及鄉鎮。

用戶數據方面，截至2025年9月30 日，注冊會員數量約1.8億。

隨著店鋪數量的擴張，利潤也在增長。根據聆訊后資料顯示，截至2025年9月30日的前三季度，鳴鳴很忙零售額（GMV）達661億元，同比增長74.5%，超2024年全年；公司實現收入463.71億元，同比增長75.2%；經調整凈利潤18.10億元，同比大幅增長240.8%。

于2022年、2023年、2024年以及截至2024年及2025年9月30日止九個月，鳴鳴很忙毛利分別為3.194億元、7.723億元、29.99億元、18億元及45.1億元。同期，對應毛利率分別為7.5%、7.5%、7.6%、7.2%及9.7%。

快速增長的門店數量和低毛利率，也讓鳴鳴集團加速迭代對年輕消費的運營。這個側重，就不得不提及IP化策略了。

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明星代言+二次元角色形象聯動

鳴鳴集團對品牌營銷的三方面策略

鳴鳴很忙的營銷策略，會繼續采取能夠為品牌賦能以及提升品牌知名度的營銷方式。具體可以總結為三個方面。

其一，定期聘請代言人，舉辦大型品牌主題活動，從而提升品牌曝光度并強化品牌資產。

其二，與不同IP品牌進行聯名合作，提升自身品牌的文化價值。并通過多種網絡渠道、探索與關鍵意見領袖合作等方式提升品牌認知，持續宣傳新市場門店入駐與新產品上市。

其三，聯名品牌合作。即，和第三方IP合作，擴大我們的營銷覆蓋范圍。截至目前，鳴鳴很忙已經和奶龍、旺旺等多個第三方IP角色及食品飲料品牌進行品牌聯合，提供聯名品牌產品。借勢熱門角色形象的文化現象及趨勢，在門店網絡中的門店及產品包裝中突出聯名品牌的元素，并為營銷活動增添多樣性及激情。

這樣的策略品牌效果顯著。例如，2024年7月，「零食很忙」和「趙一鳴零食」雙品牌首次官宣代言人后，2024年相關話題的線上曝光量達逾25億次。

同期，鳴鳴很忙通過開設創新型概念店，例如「超級?零食很忙」、「零食很大」、「趙一鳴零食研究所」等，為消費者帶來新奇、有趣的購物體驗，引發破圈效應。其中長沙「零食很大」實現了單日GMV逾人民幣100萬元，成為長沙消費的新地標之一。截至2024年12月31日，創新型概念店在抖音曝光量超過16億次。

02

“IP+零售”，銷售終端怎么做？

鳴鳴很忙的解法，是突出線下體驗

趙一鳴零食71家，零食很忙128家。

這是兩個品牌，在今年“六一”期間的IP主題店數量。

趙一鳴零食和零食很忙，都是鳴鳴集團旗下零食品牌，以加盟模式運轉。快速增長的門店數量，讓鳴鳴集團加速迭代對年輕消費的運營。

一方面，在門店產品選品上，增加目標客群喜歡的食玩、實體卡牌等產品；另一方面，通過IP專區產品展陳和IP主題活動，來增強和消費客群的直接對話能力。

從年初開始，兩個品牌的限時IP聯名主題店和快閃活動就在快速增加。

到“六一”，兩個品牌的ACG內容IP聯名零食的主題活動，迎來一次大爆發。

199個主題店在“六一”同開，其中包括樂事和《黃游小熊》，添樂和《多啦A夢》，億智和《蠟筆小新》，秒飛和《超級飛俠》，奧利奧和《蛋仔派對》，脆香米和《萌蘭》，康師傅和《寶可夢》，卡游和《小馬寶莉》，康師傅和《小馬寶莉》的IP主題店合作。

這些線下主題聯名活動，配合了線上話題營銷和線下互動內容。以鳴鳴很忙為例，聯合十大品牌設主題店的同時，把"6.1許愿"的主題活動從街頭偶遇升級為全網狂歡。#逛趙一鳴零食很忙實現愿望#六一逛趙一鳴實現愿望等活動的話題上線，再結合垂類達人推廣，集中營銷的勢能，帶來了高話題和曝光量。

根據鳴鳴很忙數據，六一兩個品牌的系列活動在全網收獲了5.3億的曝光量。

鳴鳴很忙集團提及，在未來的營銷活動中，這類與角色IP和品牌IP的聯動活動，還會持續增加。