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當(dāng)事人對(duì)于律師的報(bào)價(jià)經(jīng)常感到困惑，有的甚至認(rèn)為律師就是在“看人下菜”，不同律師的報(bào)價(jià)策略和金額范圍確實(shí)會(huì)有不少的差異，有時(shí)很難用一個(gè)所謂的“市場(chǎng)價(jià)”來(lái)界定。本文將剖析律師報(bào)價(jià)背后的原因和深層行業(yè)邏輯。

案件因素

不同類(lèi)型的案件報(bào)價(jià)不同，這點(diǎn)很好理解，但當(dāng)事人不容易理解的是，為什么有時(shí)同一類(lèi)案件的報(bào)價(jià)，即使同一律師差距也不小？

因?yàn)椋?dāng)事人認(rèn)為的“同一類(lèi)案件”，在律師看來(lái)仍可能有很大差別，所謂“同一類(lèi)案件”不等于律師代理工作和訴訟策略也基本相同。

當(dāng)事人通常非法律專(zhuān)業(yè)，經(jīng)常不能發(fā)現(xiàn)“同一類(lèi)案件”其實(shí)有較大差別。例如A和B分別向C借錢(qián)十萬(wàn)元都逾期未還，這兩個(gè)案件當(dāng)事人可能覺(jué)得一樣，但律師在沒(méi)有更細(xì)致了解之前，很難說(shuō)兩者處理起來(lái)的工作付出或難度大體相同。

例如C對(duì)A和B的現(xiàn)有證據(jù)不同，C可能需要去查檔B的身份材料或者微信實(shí)名信息而A不用，兩者的工作付出可能就不同。即使基本的證據(jù)材料都大體相同，如果A的債權(quán)已經(jīng)過(guò)了訴訟時(shí)效，則敗訴風(fēng)險(xiǎn)很大，代理策略及其報(bào)價(jià)就不同。

而且即使是同一個(gè)當(dāng)事人的案件，不同律師也可能有不同看法，這也導(dǎo)致訴訟策略和報(bào)價(jià)差異，這有時(shí)候是法律規(guī)定不明確導(dǎo)致，也可能源于律師自身的處理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)認(rèn)知水平。

總結(jié)一句話(huà)，當(dāng)事人的案件本身就是“非標(biāo)準(zhǔn)”的，律師對(duì)應(yīng)的法律服務(wù)及其報(bào)價(jià)自然也是“非標(biāo)”的。如果律師和當(dāng)事人對(duì)案件的分析交流不夠充分，那自然就容易使當(dāng)事人對(duì)報(bào)價(jià)差異不理解，尤其當(dāng)他問(wèn)過(guò)多名律師報(bào)價(jià)時(shí)。

律師自身的因素

這主要分為律師個(gè)體技能差異和執(zhí)業(yè)環(huán)境和成本差異兩部分。

一、律師的個(gè)體資歷能力差異

這點(diǎn)就像在街頭找一位藝人和國(guó)際巨星去唱同一首歌一樣，觀眾雖然都聽(tīng)完了“同一首歌”，但娛樂(lè)體驗(yàn)和消費(fèi)代價(jià)大不同，價(jià)格自然是云泥之別。

律師提供的法律服務(wù)也類(lèi)似，不同律師因?yàn)閷?zhuān)業(yè)知識(shí)技能、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系資源、溝通表達(dá)能力等有差異，所以辦案的質(zhì)量會(huì)有不同，當(dāng)事人對(duì)應(yīng)需要支付的價(jià)格也就有高低差異。通常律師越資深，收費(fèi)越貴。

之所以如此，是因?yàn)槁蓭煹囊惶旌推渌艘粯佣际?4小時(shí)，能夠處理的案件始終有限，只有通過(guò)提高所收案件的質(zhì)量和收費(fèi)水平才能提高整體收入。

上述律師的個(gè)人資歷技能差異，從當(dāng)事人的角度看，則有可能得到質(zhì)量有差異的法律服務(wù)。不過(guò)，并不是所有差異都會(huì)對(duì)服務(wù)質(zhì)量有實(shí)質(zhì)影響。

二、律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境和成本差異是重要原因

這類(lèi)因素對(duì)于案件的辦理質(zhì)量沒(méi)有直接的實(shí)質(zhì)影響，更多的是體現(xiàn)律師的營(yíng)銷(xiāo)策略，和影響當(dāng)事人法律消費(fèi)時(shí)的心理感受。

例如，律師是在很高管理成本的大律所，還是看重成本控制的小型合伙律所，是否租了很大面積的辦公室，是否有請(qǐng)助理，是否有廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，案子來(lái)源的隱形成本高不高（人情吃喝等）等等，這些成本最終都將攤到律師費(fèi)里。

上述執(zhí)業(yè)環(huán)境和成本一定程度上可以概括為律師的“包裝營(yíng)銷(xiāo)”費(fèi)用，這對(duì)吸引特定案件和特定客戶(hù)，有時(shí)是必須的。從當(dāng)事人的角度，這也體現(xiàn)了當(dāng)事人法律需求之外，同時(shí)附帶的地位需求、優(yōu)越感、安全感（大牌律所）、信任感的綜合需求。

從這個(gè)因素出發(fā)，可以得出一個(gè)建議，如果當(dāng)事人覺(jué)得律師費(fèi)太貴，可以換其他律師試試，收費(fèi)低一點(diǎn)的律師，不意味著案件就肯定辦不好，尤其是簡(jiǎn)單的案件，收費(fèi)高的律師或多或少有這個(gè)因素的成本在內(nèi)。事實(shí)上，有一些“大律師”勉強(qiáng)接低收費(fèi)的案件，許多也是直接交給自己的授薪律師或助理去辦的，辦理質(zhì)量未必見(jiàn)得高。所以，消費(fèi)講究適度，當(dāng)事人請(qǐng)律師也一樣，大可不必一味追求大牌、明星或者北京來(lái)的律師。

當(dāng)事人的因素

這其中又可以區(qū)分為正面吸引的因素，以及負(fù)面排除的因素。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，律師的收費(fèi)報(bào)價(jià)有一定“刷選客戶(hù)”的作用，打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑W(wǎng)上有說(shuō)法說(shuō)為什么詐騙電話(huà)的口音都很?chē)?yán)重，說(shuō)的內(nèi)容也漏洞百出，卻還能騙到人？因?yàn)閷?duì)這樣的說(shuō)話(huà)內(nèi)容還沒(méi)有警覺(jué)的話(huà)，說(shuō)明分辨能力比較低，是容易上當(dāng)?shù)膶?duì)象。

一些律師事務(wù)所開(kāi)在高大上的寫(xiě)字樓，就有篩選高端客戶(hù)和案件的原因，相應(yīng)的律師個(gè)人報(bào)價(jià)報(bào)得相對(duì)高一些，除了突出自己的“資歷”“身價(jià)”外，也有篩選客戶(hù)的原因。

這就像一支水在便利店賣(mài)3塊錢(qián)，而在五星級(jí)飯店的餐桌上就要賣(mài)20元，消費(fèi)者愿意買(mǎi)單就是在特定消費(fèi)場(chǎng)景下的自然選擇。特定環(huán)境下，如果律師的報(bào)價(jià)太低，對(duì)于特定（高端）場(chǎng)景的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，反而會(huì)成為一個(gè)“不太靠譜”或者“不夠格”的信號(hào)。

律師報(bào)價(jià)的另一個(gè)負(fù)面排除作用，就是用價(jià)格“淘汰”當(dāng)事人。

律師之間流傳一句話(huà)叫“用價(jià)格拒絕他”或追“用收費(fèi)拒絕他”。客觀地講，律師接觸到的人五花八門(mén)，并不是所有人都比較靠譜、正直或者通情達(dá)理。

有的持續(xù)“白嫖”，不尊重律師的工作和休息時(shí)間，有的頤指氣使，沒(méi)有基本的禮貌，有的三觀不正，想把律師當(dāng)違法的槍使，而律師一旦接待，起碼都得花一個(gè)小時(shí)甚至更久來(lái)了解情況，查看資料。如果不合適，有時(shí)會(huì)直接報(bào)相對(duì)的高價(jià)來(lái)拒絕。也有的律師事務(wù)所更直接，為了拒絕被“白嫖”消耗掉時(shí)間，他們會(huì)直接在律所前臺(tái)放一塊“咨詢(xún)每小時(shí)二千”（甚至更多）的牌，直接拒絕掉陌生拜訪的客人。

也有的律師通過(guò)收費(fèi)咨詢(xún)的方式來(lái)篩選客戶(hù)，愿意為咨詢(xún)支付費(fèi)用的，無(wú)論金額多少，相對(duì)于那些一聽(tīng)到收費(fèi)就要評(píng)頭論足，心生不滿(mǎn)的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑會(huì)更尊重和理解律師的工作。

從這點(diǎn)來(lái)看，說(shuō)律師的報(bào)價(jià)是“看人下菜”其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，只是還要其他影響的因素，僅用這個(gè)詞下定論就過(guò)于絕對(duì)化和平面，而且上述提及的以?xún)r(jià)格或收費(fèi)篩選客戶(hù)的做法，也不是只有律師業(yè)，許多行業(yè)的銷(xiāo)售都會(huì)利用這一點(diǎn)，核心就是用價(jià)格匹配自己的產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)的因素

我國(guó)的律師收費(fèi)，實(shí)行政府提供指導(dǎo)范圍，本質(zhì)上還是屬于市場(chǎng)定價(jià)，難免受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。現(xiàn)在是律師業(yè)務(wù)整體萎縮的市場(chǎng)（但是律師人數(shù)，法律服務(wù)業(yè)卻一片看漲）。

近幾年，許多企業(yè)在縮減預(yù)算時(shí)，會(huì)砍掉或縮減常年法律顧問(wèn)費(fèi)用。如果是請(qǐng)律師打官司追欠款的，由于對(duì)方失信無(wú)償付能力的情形增多，這類(lèi)案件要么收不起價(jià)，要么沒(méi)有回款。律師為了競(jìng)爭(zhēng)，許多案件開(kāi)始變成無(wú)前期基礎(chǔ)費(fèi)用的全風(fēng)險(xiǎn)代理，諸如此類(lèi)都是市場(chǎng)因素影響律師定價(jià)的體現(xiàn)。

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