來源：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈

俗話說：“過了臘八就是年。”

春節(jié)臨近，大廠們搞春節(jié)營銷的場子也逐漸熱了。

騰訊官宣、百度接連官宣春節(jié)“分現(xiàn)金紅包”活動。騰訊以元寶AI為陣地分10億，百度官宣分5億，此外百度AI將作為首席AI合作伙伴登上春晚。

春節(jié)紅包營銷大戰(zhàn)，蓄勢待發(fā)。

騰訊，百度之外，這次春節(jié)營銷大戰(zhàn)還有兩個(gè)玩家，一家是火山引擎，前不久官宣了與馬年春晚合作，另一家與春晚聯(lián)手的是剛官宣合作的追覓。

科技大廠紛紛入局，場子熱起來了，科技企業(yè)們更不該錯(cuò)過今年春晚。

其中不該錯(cuò)過春晚的，是石頭科技。

石頭科技不該錯(cuò)過“馬年春晚”

為什么說石頭科技不該錯(cuò)過春晚？

原因至少有兩點(diǎn)：

1：搶用戶心智和市場份額。

字節(jié)，騰訊，百度為什么同時(shí)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)力春節(jié)營銷？核心目的其實(shí)就是想在春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，把AI市場的心智份額給搶下來，奪其他同類企業(yè)的市場份額。

搞大模型的企業(yè)這么多家，最后能勝出的可能就是騰訊、百度、字節(jié)、阿里這幾家。

同理，追覓拿下了春晚合作，核心目的之一也在于固化品牌心智份額。如果石頭科技能拿下春晚合作，把春晚場子熱起來了，那么掃地機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，石頭、追覓的心智份額可能會更有優(yōu)勢。

2：跟上追覓的熱度。

追覓是有流量勢能的，合作春晚之后，品牌影響力更大了，其他業(yè)務(wù)線能不能做起來暫且不論，但是掃地機(jī)這個(gè)基本盤，大概率是能接得住這波春晚流量的。

于石頭科技而言，如果拿下了春晚，就有機(jī)會把追覓的流量熱度拉過來。俞浩引發(fā)的熱度，雖然帶來了不少流量，但也有不少爭議，如果石頭科技立一個(gè)“穩(wěn)步創(chuàng)新”的品牌人設(shè)，那么有可能創(chuàng)造出一個(gè)“四兩撥千斤”的效果。

這兩點(diǎn)之外，于石頭科技自身，春晚帶來的勢能也不可或缺。

我們不妨從品牌、戰(zhàn)略、資本市場三個(gè)維度繼續(xù)來看，為什么石頭科技不該錯(cuò)過春晚。

首先，品牌維度。

今天的去中心分發(fā)時(shí)代，春晚依舊是一個(gè)高價(jià)值的全民級的品牌宣發(fā)舞臺。

雖說春晚收視率一年不如一年，但在中國人眼里，過年吃餃子看春晚這事兒，其實(shí)已經(jīng)成了一種習(xí)慣。特別是短視頻時(shí)代，大眾注意力越來越去中心化，春晚IP的價(jià)值其實(shí)是更高了。

你看，連字節(jié)自身，都這么在意春晚，何況其他品牌？

石頭科技本身是個(gè)消費(fèi)電子品牌，說白了是產(chǎn)品再怎么“科技范兒”，本質(zhì)上是消費(fèi)品，品牌是影響用戶決策的重要因素。

從品牌賣貨的角度來看，友商拿下了春晚合作，年底動銷可能就容易做起來。雙方在品牌、市場上“一進(jìn)一退”，接下來石頭科技春節(jié)賣貨的難度是不是就增加了？旺季促銷勢能是不是就沒那么強(qiáng)了？

這些都是值得思考的問題。

消費(fèi)電子，品牌投入很關(guān)鍵，從過去的財(cái)報(bào)來看，石頭科技的銷售費(fèi)用投入也并不少，2022年是13.18億，到2024年就漲到了29.67億。

過去，外界一直有聲音質(zhì)疑石頭科技大搞營銷影響了利潤，接下來怎么把這個(gè)錢花得更高效？是個(gè)問題。

其實(shí)把預(yù)算花在春晚上，也未必不是一個(gè)高效的方案。畢竟做春晚投放，是有機(jī)會突破品類邊際的。

除了掃地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)之外，追覓有很多業(yè)務(wù)，不管這些業(yè)務(wù)能不能做成，只要拿下了春晚合作，就有機(jī)會突破品類的“邊際”。這個(gè)角度看，這個(gè)投放成本花得很值。

這就跟當(dāng)初華為線下門店擺汽車是一個(gè)道理。商城里同樣的渠道成本，鴻蒙智行門店擺了問界、智界、享界幾個(gè)品牌，渠道成本自然就能被攤得更低。

其次，品牌之外，更重要的是戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略上，石頭科技需要借助春晚舞臺來一場質(zhì)變。

春晚不僅能“賣品牌”，也能賣“戰(zhàn)略”，給品牌帶來質(zhì)變的機(jī)會。

2015年春晚，微信推出“搖一搖”搶紅包獲得巨大成功，移動支付市場格局一夜改寫，馬云稱之為“珍珠港偷襲”；

2019年，百度“團(tuán)圓紅包”系列活動，百度APP日活沖上3億，百度移動生態(tài)繁榮拉開序幕；

2020年，快手“視頻+點(diǎn)贊”紅包雨發(fā)放10億元現(xiàn)金紅包，通過春晚，快手加速成為國民級運(yùn)營。

2025年，宇樹科技登上春晚，一夜之間家喻戶曉。

由此可見，石頭科技錯(cuò)過的不是春晚，可能也是一次品牌戰(zhàn)略重構(gòu)的機(jī)會。

當(dāng)前的石頭科技，正處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。

2025年，是AI 年，AI、機(jī)器人等科技行業(yè)創(chuàng)新迸發(fā)。資本市場上，具身智能、芯片大熱，市場對AI、高科技代表的新質(zhì)生產(chǎn)力的熱情節(jié)節(jié)攀升。

資本市場維度來看，如果拿下馬年春晚合作的是石頭科技，那么對于正在進(jìn)行的港股IPO也是一大利好。

港股科技板塊，迎來結(jié)構(gòu)性的大周期，此時(shí)港股上市，是一個(gè)不錯(cuò)時(shí)間窗口。

但理性來看，石頭科技赴港IPO，可能會有不少負(fù)面輿情影響。比如，2023至2024年石頭科技董事長昌敬減持套現(xiàn)8億、造車失利等等輿情。

這個(gè)時(shí)候，如果石頭科技能簽下春晚合作，也可能是一劑“強(qiáng)心劑”，對于接下來的港股IPO，也會是個(gè)有力助攻。

從石頭科技的視角復(fù)盤來看，追覓簽下春晚都是不可接受的，如果石頭科技與春晚合作，于外、于內(nèi)，都是極大利好。

總之，無論如何石頭科技都不該錯(cuò)過“馬年春晚”。

石頭科技需要一次“換錨”的機(jī)會

于石頭科技而言，馬年春晚的最大價(jià)值，其實(shí)不僅在于聲量上給到“助攻”，也在于品牌“換錨”的機(jī)會。

為什么石頭科技要到港股上市？

一個(gè)合理的解釋是，石頭科技可能認(rèn)為，自己被低估了。

天眼查APP顯示，石頭科技2020年2月上市，截至2026年1月23日，石頭科技股價(jià)151.23元。2021年高點(diǎn)，石頭科技股價(jià)一度來到384元。

股價(jià)大幅回撤，這里面原因可能很多。

比如，與21年相比，今天的市場環(huán)境大不相同；再比如，石頭科技自身的變化：包括但不限于造車業(yè)務(wù)沒做起來、高增長時(shí)代結(jié)束、昌敬大手筆減持、投資者的信心受挫，可能還有短期內(nèi)的業(yè)績表現(xiàn)等。

客觀來看，回撤幅度這么大，很難說市場沒有低估的可能性。

所以，石頭科技赴港IPO，可能不只是為了后續(xù)融資，更可能是為了給市場一個(gè)重估自身的機(jī)會。就像當(dāng)初百度回港股上市那樣。

問題是，怎么重估？

答案就在于“換錨”。

今天的石頭科技面臨的局面其實(shí)跟螞蟻科技很像。經(jīng)歷了波折之后，螞蟻集團(tuán)需要“換錨”。需要從金融科技換到AI科技，于是螞蟻推出了阿福，入局AI。

而石頭科技，也來到了一個(gè)“換錨”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對于掃地機(jī)器人這個(gè)品類來說，“換錨”幾乎是一個(gè)繞不開的選擇。

為什么當(dāng)下主要的幾家掃地機(jī)器人企業(yè)都在探索其他的業(yè)務(wù)？

其中一種答案是，人形機(jī)器人的發(fā)展和成熟，可能會給“掃地機(jī)器人”帶來一個(gè)巨大的“生存”危機(jī)。

我們不妨大膽設(shè)想一下，如果特斯拉的擎天柱、小鵬的?IRON真的搞成了，而且能做家務(wù)了，那么掃地機(jī)器人還好賣嗎？起碼高端人群市場可能就會面臨巨大挑戰(zhàn)。

這可能也是追覓不斷嘗試新方向的原因之一。

與追覓不同，石頭科技的路線更聚焦。石頭科技第一次嘗試“換錨”是從2023年開始進(jìn)入洗衣機(jī)市場。

經(jīng)過幾年的嘗試發(fā)現(xiàn)，大家電領(lǐng)域品牌壁壘深，且二級市場估值溢價(jià)空間有限，從掃地機(jī)器人“換錨”到大家電其實(shí)并不太理想。

最近一次嘗試，就是發(fā)布自清潔掃拖機(jī)器人G30S Pro，在產(chǎn)品形態(tài)上，向具身智能的機(jī)器人形態(tài)靠攏。

我認(rèn)為，這可能是一條最接近成功的路。

今年1月20日，石頭科技正式發(fā)布G30S Pro掃地機(jī)器人，首發(fā)“底盤升降3.0 AI輪足系統(tǒng)”，給掃地機(jī)器人加上了“機(jī)械臂”。在CES 2026上，石頭科技也發(fā)布了輪足機(jī)器人石頭G-Rover。

從外界來看，雖然石頭科技沒有直接下場做人形機(jī)器人，但在戰(zhàn)略上，石頭科技可能也想要講一個(gè)比清潔科技“更性感”的故事。

新的產(chǎn)品形態(tài)，既能避免石頭科技直接下場做人形機(jī)器人而背上“不務(wù)正業(yè)”的罵名，又能做石頭科技最擅長的事，且能保留市場對未來產(chǎn)品形態(tài)的想象力。

既然想要講“新故事”，那么更不能錯(cuò)過春晚這個(gè)舞臺，尤其是有宇樹科技這個(gè)成功先例。

實(shí)際上，做硬件，對于帶科技標(biāo)簽的企業(yè)而言，AI具身智能是繞不過去的坎。你看，這幾天，市面?zhèn)鞒隼硐胫貑C(jī)器人研發(fā)的消息，其股價(jià)應(yīng)聲而漲。

在“換錨”的過程中，不僅需要換產(chǎn)品、換業(yè)務(wù)，更要換“認(rèn)知”。

石頭“換錨”，關(guān)鍵問題是如何改變市場和用戶的認(rèn)知，如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品的“AI、機(jī)器人”屬性，強(qiáng)化石頭科技“硬科技”企業(yè)的標(biāo)簽。

這可能才是石頭科技品牌、公關(guān)等部門需要考慮的問題。從這個(gè)維度來看，2026年馬年春晚，可能真的就是為數(shù)不多的重大機(jī)會。

不過，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。如果失去了春晚這個(gè)舞臺，就要看春節(jié)期間會不會有更重量級的營銷玩法來彌補(bǔ)。你看，騰訊也沒搶到春晚的標(biāo)，于是便拿出10億撒紅包，似乎也能獲得不錯(cuò)的聲量。

接下來，科技行業(yè)還會有怎樣的春節(jié)營銷。2026這個(gè)“科技馬年”，又能給品牌帶來怎樣的驚喜？

頗為令人期待。

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