最近幾年,零售圈最確定的變化之一,就是折扣模式從“邊緣補(bǔ)丁”變成了“主流底盤”。越來越多的人不再為原價(jià)買單,開始把錢花在“同樣品質(zhì)更劃算”的地方。折扣這件事,已經(jīng)從“偶爾撿漏”走向“日常”。
先看海外,折扣巨頭的成績單幾乎是按“紀(jì)錄”在刷新。TJ Maxx、Marshalls母公司TJX公布的2026財(cái)年數(shù)據(jù)顯示:凈銷售額高達(dá)604億美元,凈利潤約55億美元,后者增長13%。在全球消費(fèi)情緒不高的現(xiàn)在,居然能逆風(fēng)奔跑。
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而硬折扣陣營同樣兇猛。全球最大的硬折扣連鎖Lidl年?duì)I收約1820億美元,位列NRF全球零售50強(qiáng)第3位;而奧樂齊則以年?duì)I收約1550億美元排第4。可以看出,折扣玩家不僅規(guī)模大,賺錢能力也在節(jié)節(jié)攀升。
再看中國,折扣化的風(fēng)更明顯,尤其在線下。以奧特萊斯為例,數(shù)據(jù)顯示,2024年7月至2025年6月,全國205個(gè)品質(zhì)化奧萊項(xiàng)目銷售額1800億元,同比增長8.9%;客流近9億人次,同比增長12.5%。而且增速在抬升,百家在營奧萊項(xiàng)目的銷售、客流增速都在不斷上行。
這些數(shù)字背后,其實(shí)是同一個(gè)消費(fèi)變化:大牌仍然香,但“原價(jià)神話”在松動。過去大家買品牌,是為了面子和標(biāo)簽;現(xiàn)在買品牌,更像是在買品質(zhì)和確定性,只是購買渠道變得更聰明了。
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如果說線下奧萊解決的是“逛得舒服”,那線上特賣解決的就是“買得省心”。這一點(diǎn)在唯品會身上較為典型。它屬于“原生型玩家”,在品牌特賣這條路上深耕了十多年了,不需要臨時(shí)補(bǔ)課去追風(fēng)口。
唯品會的最新數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢:2025年實(shí)現(xiàn)凈營收1059億元,超級大牌日和超級品類日全年整體業(yè)績同比增長17%,超級VIP活躍用戶數(shù)增至980萬,繼續(xù)保持兩位數(shù)增長,并貢獻(xiàn)線上銷售的52%。這意味著平臺一半以上的生意來自高價(jià)值用戶的穩(wěn)定復(fù)購,這種高黏性往往比短期熱鬧更有長遠(yuǎn)期待。
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把海外折扣巨頭破紀(jì)錄、國內(nèi)奧萊爆火和線上特賣的穩(wěn)健放在一起看,會發(fā)現(xiàn)折扣和特賣已經(jīng)不再是“經(jīng)濟(jì)不好才去”的備選,而是越來越多人主動選擇的生活方式:品質(zhì)要守住,溢價(jià)要砍掉,買得值才算會過日子。
風(fēng)向變了,并且很難再回去了。因?yàn)橐坏┫M(fèi)者學(xué)會了用更低成本買到更確定的好東西,零售行業(yè)就必須跟著變得更高效、更透明、更懂“值”。追求折扣,已從“偶爾”轉(zhuǎn)向“日常”
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