陜西
招商的熱，是個例還是普遍？
最近一段時間，密集刷到「樓市回暖」的消息。
先是部分媒體借上海樓市量價齊升的春風以及上海調整商業用房最低首付款比例兩件事開始渲染氣氛——上海都開始吃肉了，西安喝湯還遠嗎？
隨后西安本地新房市場也非?！芭浜稀保坏靶￡柎骸泵黠@，還出了兩個爆款項目——三開三罄的「招商·林嶼縵島」和首開業績9個億的「招商·西安灣」。
恰逢“金三銀四”的業績沖刺階段，除了一些自媒體外，各大項目的置業顧問、渠道以及中介都開始通過“曬單”展示自家（代理的）項目的火爆，再掛出領導發的“即將收回折扣”的消息，似乎也驗證了樓市真的已經回暖，再不買就來不及了。
作為“靠地產吃飯”的媒體，我們當然比誰都希望樓市能夠回暖，甚至再回五六年前那種火爆的局面，不但人人有肉吃，而且還是老天爺硬往嘴里塞的那種。
但是實事求是地說，西安樓市最近雖然有“企穩”的跡象，但還沒有達到真正“回暖”的階段。
上海樓市的表現，是因為剛剛出臺不久的“滬七條”。（）
這么一個大手筆出來，如果上海樓市還不波動一下，那才是真的成“死水”了。所以政策出臺之后，上海在數據上結結實實迎來一波利好，至于能持續多久，還得看看后續發展。
再說了，如果樓市真的這么容易就回暖，那上海根本沒必要出臺“滬七條”。
而西安市場的表現就更簡單了，一方面是開春釋放積壓的需求以及即將到來的“入學登記”問題；另一方面則是部分項目“以價換量”，加速清庫存。
招商兩個項目業績亮眼，那是招商或者說這兩個項目足夠優秀，和整個市場的關系并不是很大。
你不能說村里出了個考上清華的，整個村的學生都能上清華吧？
和這兩個項目我們都介紹過，無一不是地段和產品雙優的項目，再加上招商這幾年在西安交付和社群運營方面積累的口碑，要是賣的不好才是怪事兒。
不瞞大家說，林嶼縵島這個項目我自己也非常心動，而且帶家人去看過，只是備案價出來之后算了一下，預算達不到，所以才沒去搖號搶房。這個和當初喜歡「綠城·潤百合」以及「保利·天珺」一樣，也沒什么不好意思說的，窮是原罪。
至于西安灣的熱銷，除了地段、產品和品牌的優勢之外，還有一個原因就是有的高端項目本身就有自己的獨立行情。
大家不妨想想這幾年的西安市場，從主打高端的金茂銷售業績一年一個臺階，2025年業績直接超110億，「璞逸曲江」「璞逸東方」「曲江金茂府」賣的比剛需還火；再到綠城的「長安玉華」「桂冠東方」、保利的「天珺」「天瑞」等項目的業績表現都證明一個道理——西安真的不缺有錢人。
再者說，即便是招商、金茂、保利、綠城這樣手握多個爆款項目的開發商，也不是所有項目都熱銷，這幾家也有項目現在是準現房甚至現房在售。（）
樓市到底有沒有回暖，大家不妨自己去售樓部看看，多加幾個渠道中介，再多去那些交付5-10年的小區樓下底商轉幾圈多問問，相信之后大家就會有自己的判斷。
當大部分新房和二手房的價格不降了或者議價空間越來越??；當渠道中介的朋友圈打折房、工抵房、特價房慢慢消失了；當入住率穩定過半的小區樓下二手房中介店面開始多了；當二手房中介又開始打電話問你房子賣不賣了，那說明樓市真的回暖了。
還有兩個判斷依據：現在你手里有錢，會投到樓市買房或置換嗎？開發商拿地的積極性回來了嗎？
所以，個人認為現在說西安樓市回暖還為時過早，只是招商這兩個項目太熱了，或者說某些板塊回暖了。當然，這樣的熱銷項目越來越多，對市場來說也是好事兒，如果能夠持續下去，那就是真回暖了。
-正文完-
作者 | 王奪予
主編 | 王鵬飛
「新地產陜西」原創作品
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