高中課本里有一篇經(jīng)典古文——《燭之武退秦師》，內(nèi)容大致如下：公元前630年，秦、晉兩國聯(lián)合攻鄭，在自己的國家生死存亡之際，燭之武前往秦國交涉，于強(qiáng)秦面前，不卑不亢，能言善辯，通過一系列的擺事實(shí)、講道理，終于使秦國從鄭國退兵，其后晉國亦退兵。

這篇文章之所以千古流傳，因其說理透徹、邏輯有力，語言優(yōu)美、組織嚴(yán)密，人物形象飽滿鮮明。

就其文學(xué)性來看，此文是當(dāng)之無愧的經(jīng)典散文。然而，如果我們從邏輯推理的角度分析，不免會(huì)問這樣的問題：“秦穆公真的是被燭之武說服的嗎？”

首先，讓我看看燭之武說服秦穆公的三個(gè)理由：

1. 鄭國跟晉國接壤，但和秦國不接壤，秦若滅鄭，根本撈不到土地；

2.秦若放棄攻鄭，那么秦日后要是東出，可以在鄭國駐兵，鄭國包吃包住，一律免費(fèi)；

3. 晉國貪得無厭，許諾給秦的土地經(jīng)常不算數(shù)。秦晉終有一戰(zhàn)，滅鄭只會(huì)助晉壯大實(shí)力，損害秦國力量。

聽上去頭頭是道，可是關(guān)于理由一和理由三，都是客觀事實(shí)，秦穆公是個(gè)老謀深算的政治家，不可能事先不考慮。

《東周列國 春秋篇》秦穆公劇照

在分析秦穆公的心理之前，我們先來說一下此次戰(zhàn)爭的背景，尤其是主要發(fā)起方晉文公重耳在流亡期間的經(jīng)歷。

重耳在做國君前，曾因?yàn)闀x國發(fā)生內(nèi)亂而流亡國外19年，去了很多國家。有時(shí)，他受到隆重的接待；有時(shí)，他也會(huì)遭遇白眼，比如在鄭國，當(dāng)時(shí)的國君是鄭文公，鄭文公覺得重耳流亡在外十多年，且已年過六十，以后必然不會(huì)有什么作為了，便對(duì)重耳愛答不理，甚是輕慢。

后來重耳當(dāng)了晉國君主，鄭文公自知當(dāng)年得罪了他，所謂“敵人的敵人就是朋友”，當(dāng)晉楚發(fā)生矛盾時(shí)，鄭國就投靠了晉國的敵人楚國。

晉文公重耳

隨后，在晉楚之間的爭霸戰(zhàn)中，楚國大敗，在此之際，晉文公就以“無禮于晉，且貳于楚”這一理由對(duì)鄭國發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

當(dāng)然，作為一名六十多歲、歷經(jīng)滄桑的政治家，重耳發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭的理由一定不像表面說的那么簡單。他的一切行動(dòng)背后都有明確的目標(biāo)，發(fā)動(dòng)大規(guī)模的戰(zhàn)爭背后，必定有不為人知的戰(zhàn)略規(guī)劃。發(fā)泄情緒固然是一方面，但絕不是關(guān)鍵。據(jù)我猜測，攻鄭很有可能是繼續(xù)消滅楚國的氣焰，鞏固自己的霸主地位。

楚國雖敗了一仗，但沒有對(duì)國家實(shí)力造成根本性的打擊。楚國的影響力仍在。晉國是想通過打鄭國——這個(gè)私下和楚交好的國家，警告楚國不要輕舉妄動(dòng)。

這就解釋了晉國為何要拉上秦國。秦晉都是軍事大國，兩者一旦聯(lián)盟，楚國想要利用鄭國做文章的空間就會(huì)大大縮小。

問題來了，如果攻鄭僅僅是為了晉的利益，秦國又為何攪這趟渾水？

首先，秦晉兩國是堅(jiān)定的盟友。重耳流亡至秦國時(shí)，他的親姐夫，秦穆公，對(duì)他很好，還把自己的一個(gè)女兒嫁給他。后來又派軍護(hù)送重耳回國繼位。這么鐵的關(guān)系，后世稱為“秦晉之好”。

但要注意的是，秦國雖然軍事力量不弱，可在霸主晉國面前，仍是小弟的身份，兩國關(guān)系并不平等。秦國收到晉國一同作戰(zhàn)的邀約信時(shí)，很難拒絕。

秦穆公知道，如果自己這次拒絕了晉文公，那晉文公下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)很有可能就指向了自己。

其次，秦穆公也有稱霸中原的野心。秦國在西部地區(qū)力量雄厚，卻無法逐鹿中原。在中原大國眼里，秦不過是一個(gè)野蠻、未開化的國家。事實(shí)上，秦穆公早就想要打開東進(jìn)之路，證明自己的地位，但一直被晉國死死控制著。秦晉聯(lián)合，完全受利益驅(qū)使。兩方可以一致對(duì)外，可要說到兩國之間，那可是貌合神離。

現(xiàn)在晉文公主動(dòng)邀請(qǐng)自己打中原的鄭國，假設(shè)真能得到一塊“飛地”，那么秦國就可憑此在中原施加影響力。

以上是秦穆公的小算盤，那他又為何轉(zhuǎn)而放棄伐鄭了呢？理由也很簡單——秦國得到了在鄭國的駐兵權(quán)，這可是秦穆公先前無論如何沒想到的“大禮”。

有了駐兵權(quán)，秦軍退去后，在鄭國留下三名大將作為駐軍，名義上是防范晉國的入侵，實(shí)則打探鄭國的一舉一動(dòng)，為幾年后秦晉之間的崤之戰(zhàn)埋下伏筆。

而晉文公得知秦穆公退兵的消息后，居然也撤兵了。這是為何？難道真如他所說，是因?yàn)榍啬鹿卸饔谧约海荒茏霾蝗柿x的事嗎？

非也。

這篇文章沒有告訴我們的是，晉文公之所以也撤兵，因?yàn)樗媪艘徽懈幍模较潞袜崌炗喠艘粋€(gè)秘密協(xié)議，讓親晉派的鄭國公子蘭為太子，繼承王位。

蘭上位后，一心一意倒向晉國，那么燭之武和秦國約定的那些條款也就統(tǒng)統(tǒng)作廢了。

講到這里，我們回到開頭的問題：秦穆公是否真的是被燭之武說服的？

我的觀點(diǎn)是，秦穆公對(duì)這場仗，本就在于可打亦可不打之間。打，最大的受益方是晉國，自己未必能得到太大好處；不打，自己可能被晉國盯上，之后的日子不好過。

而鄭國肯做出的讓步，讓他嘗到了甜頭。他得到了通過打仗都未必能得到的好處，沒理由不退兵。

那么，是不是任何一個(gè)人拿這個(gè)條件和秦穆公談，都能說服成功呢？

那倒也未必。

燭之武畢竟是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老人，大難當(dāng)頭，能冷靜地以“漸進(jìn)”的語言藝術(shù)說服秦穆公，可見他的膽識(shí)過人，亦可見他的話術(shù)精妙。

《東周列國 春秋篇》燭之武劇照

他說話的語調(diào)與用詞，看起來都沒有絲毫的攻擊性，但為其“漸進(jìn)”打基礎(chǔ)。

一開始，他很謙卑地對(duì)秦穆公說：“假如滅掉鄭國對(duì)您有好處，怎敢冒昧地拿這件事情來麻煩您？”這么屈身彎膝的姿態(tài)，馬上卸掉了秦穆公的戒備心，也開啟了秦穆公聆聽的契機(jī)。

燭之武深知秦、晉兩國的力量一定是此消彼長的，就好像是一個(gè)處在“平衡”狀態(tài)的天秤，雖然表面上看起來一團(tuán)和氣，但實(shí)質(zhì)上兩方的目標(biāo)都是稱霸中原。一旦兩者拔劍相爭，什么友誼、聯(lián)姻、親情，皆可在一朝之內(nèi)化為泡影。而平衡被破壞的起點(diǎn)，就是“鄰之厚，君之薄也”。

用晉國能獲得的利益來激起對(duì)方的反感情緒，再告訴他，雖然你替晉國做嫁衣裳很不理智，但鄭國是你堅(jiān)實(shí)的后盾，我們?cè)敢庠O(shè)身處地為你著想，只要你不打，我們就會(huì)熱情歡迎你。

秦穆公聽罷，怎能不高興？

假如不是燭之武，而是另一個(gè)不懂外交話術(shù)的人，說不定將秦穆公惹毛了，因此寧愿投入戰(zhàn)斗，或者索要更多，也都有可能。

我想，在秦晉伐鄭這件事中，燭之武的勸說不像催化劑，無論是否存在都會(huì)朝一個(gè)既定的方向發(fā)生反應(yīng)。

他更像是直接參與反應(yīng)的反應(yīng)物，因?yàn)樗募尤耄抛屒啬鹿庵緢?jiān)定地選擇退兵。