200萬，你會用來買什么？

200萬，陸金婧買了一個教訓。

INN THE PARK 綠廊藝術營地

2022年春，陸金婧自營的一個2000平露營地意外走紅，吸引了一家大型度假區(qū)拋來橄欖枝。地塊是停滯五年的婚禮中心用地——獨立入口、150個車位、整片大草坪，一邊靠社區(qū)，一邊臨太湖。她判斷，這個項目滿足了城市露營的所有條件。

為了拿下項目，她沒簽合同就花幾萬塊做完3D模型和全套VI。匯報那天，定制了帶有營地LOGO的礦泉水與中秋禮盒，甚至讓小伙伴穿上未來制服，把運營方案講得明明白白。而她的方案也的確打動了對方，得到了「為你造一個果園」的承諾。

她以為成了。直到發(fā)現(xiàn)：所有一開始的讓步，都是后來埋的雷。

第一個坑，是合同。說好的輕資產(chǎn)運營（她出軟裝與運營），因政策原因變成重資產(chǎn)投入（她需投入硬裝，再向?qū)Ψ阶赓U設備）。這筆錢一旦砸下去，退路就被鎖死了。

第二個坑，是施工。原定做集裝箱，結果被改成鋼結構；由于施工方不專業(yè)，重型車輛壓壞草坪，一場雨雪屋頂坍塌，工期延誤，成本激增，她只能不斷追加投資。

第三個坑，是時間。身為設計公司老板，她將全部精力押在營地上，那半年卻完全丟下主業(yè)。后來她才意識到：老板的時間，才是最大的沉沒成本。

熬過所有，只盼開業(yè)。然而疫情來了。三個紅碼，紅頭文件禁止聚集。半年準備，徹底錯過。而真正的折磨才剛剛開始，湖邊的臺風說來就來，日常不是收帳篷就是堵漏雨。被壓死的草坪一到下雨就積水，小伙伴們除了服務，就是抽水、鏟泥、修場地。

更絕望的是，這塊地從商業(yè)項目，慢慢變成了老百姓眼里的公園。有人投訴，有人自帶帳篷進來燒烤……她是花錢承租的，最后要像公園一樣免費開放。

也在這時，壓垮她的三根稻草，一根一根落下來。有人在營地癲癇發(fā)作摔倒，救護車因路滑難進，她感到害怕卻得不到資金改動基建。接著，有人私自翻進她常住帶鎖帳篷，打破安全底線。團隊也在一次次挫折中心氣耗盡，全員陽性后，11人只回來3個。

意識到有些局，不是靠硬撐能贏的，她沒有選擇爭吵或訴訟，而是寫了一封長信，冷靜復盤全過程，爭取到對方接盤的意向。

清算過程漫長而折磨，資產(chǎn)價格從91萬一路拉鋸。最終，因合作方集團高層變動，項目無人負責，對方給出了一個「令人死心」的報價：29萬，全盤收下。

與此同時，她做出了另一個決斷：將另一個由她親手打造、已經(jīng)火爆的「天臺營地」，以1元價格轉(zhuǎn)讓全部股份，徹底退場。

退場，并非終點。這筆200萬「學費」，陸金婧說，買到的是一份觸及行業(yè)本質(zhì)的認知。

看到這里，難免好奇：從風口到洗牌，短短幾年，露營行業(yè)現(xiàn)狀如何？還會如何？

2025年，「露營祛魅」成為社交平臺上的年度關鍵詞之一，相關話題累計曝光超3億次。與此同時，「凌晨搶洗手間」、「高價換來蚊蟲包」、「濾鏡下的布景」等現(xiàn)實吐槽也合力戳破了露營的「浪漫泡沫」。調(diào)研顯示，超過60%僅為打卡拍照而來的「一次性體驗者」明確表示不會復購。依賴網(wǎng)紅流量和「出片率」生存的營地，客流量與入住率普遍遭遇斷崖式下跌。

2026年初春，本該是露營行業(yè)迎來旺季的時節(jié)，一份包含了近40個名字的營地名單卻在業(yè)內(nèi)悄然流傳。

這份名單不長，但觸目驚心。從臨安的「月球營地」到富陽的「逃跑時間」，從寧波的「七彩山丘」到泰順的「知野度假」……那些曾在社交媒體上刷屏的、寄托著無數(shù)都市人「詩與遠方」的網(wǎng)紅營地，如今大多已悄然沉寂，化為已倒閉、荒廢多年、無人管理、暫停營業(yè)的簡短注腳。

以下是其中的部分記錄：

1.臨安月球營地（已倒閉）

2.臨安火焰山營地（已倒閉）

3.富陽碧東山營地（已倒閉）

4.富陽笠帽頂星緣閣營地（已倒閉）

5.寧波七彩山丘營地（已倒閉）

6.寧海清水溪營地（荒廢多年）

7.寧波逐谷野奢營地（無人管理）

8.泰順知野度假營地（倒閉）

9.平陽仁里村半嶺瀑布咖啡（已倒閉）

10.湖州子嶺山下戶外營地（已倒閉）

11.寧波杖錫星空露營基地（已荒廢）【據(jù)說有人接盤了】

12.諸暨趣野營地（已荒廢，被挖了，別去）

13.諸暨方口營地（已荒廢，草比人高，別去）

14.富陽逃跑時間沸騰壩營地（已倒閉）

15.紹興回頭見山頂露營基地（已倒閉）

16.仙居森友營地（已倒閉）

17.杭州悅幕·安溪里營地（已倒閉）

18.湖州森野營地（已倒閉）

19.嵊州三分野水杉營地（已倒閉）

20.安吉魚骨頭營地已倒閉

21.臨安汪公山露營基地已倒閉

22.富陽星也營地倒閉后改收20元每車衛(wèi)生費

23.寧波林中無邊森境營地已無人管理

24.紹興棠棣村花海星空露營基地據(jù)說已倒閉

25.永嘉云嶺星空營地已荒廢

26.縉云李想灣營地已荒廢

27.麗水呂埠坑營地已荒廢

28.洞頭金蝸牛營地已荒廢

29.東陽天山云端營地已荒廢（已鎖門）

30.永嘉水立方輕奢露營基地已荒廢，偶爾有人來收衛(wèi)生場地費

31.遂昌在湖山星空露營基地已荒廢

32.諸暨橫里生態(tài)園免費營地已荒廢

33.湖州輕木公營地、兔子自搭營地已倒閉

35.湖州走心谷營地已荒廢【已重建，快收費了】

36.杭州沐溪營地已荒廢

37.富陽龍鱗壩免費營地已荒廢

38.臨安棲夕云嶼營地已倒閉39.安吉半島礦坑超級營地已倒閉

40.蒼南季風露營基地已倒閉

有些營地雖未徹底關閉，卻也按下了暫停鍵，在等待一個不確定的明天：

1.麗水椿湫露營基地(暫停營業(yè))

2.麗水星野Camping露營地(暫停營業(yè))

3.臺州在山野路橋南浦營地(暫停營業(yè))

4.臺州半日營地(暫停營業(yè))

5.寧波星海.久隱露營地(暫停營業(yè))

6.寧波向野戶外營地·江邊烤肉(裝備租賃·活動策劃)(暫停營業(yè))

7.杭州有風營地·水庫咖啡(暫停營業(yè))

8.杭州等風來營地(暫停營業(yè))

9.杭州頤居房車露營基地(暫停營業(yè))

10.杭州林野澗自然營地(暫停營業(yè))

11.溫州駐野艾米營地(暫停營業(yè))

12.溫州望星谷房車營地(暫停營業(yè))

13.溫州索鷹航空飛行營地(暫停營業(yè))

14.湖州小西洲營地(暫停營業(yè))

15.湖州杉野·營地(暫停營業(yè))

16.湖州桃林營地(暫停營業(yè))

17.湖州安吉亞馬遜營地(暫停營業(yè))

18.湖州安吉豁然開朗卡丁車營地(暫停營業(yè))

19.舟山塘頭石子灘營地地面停車場(出入口)(暫停營業(yè))

20.衢州楓林野奢露營基地(暫停營業(yè))

21.金華星野Camping露營地(暫停營業(yè))

22.南京出趣玩房車營地(暫停營業(yè))

23.南京牧場趣味營地(暫停營業(yè))

24.揚州途居揚州瓜洲露營地(暫停營業(yè))

25.揚州馬蒂安生態(tài)之窗音樂陣地(暫停營業(yè))

26.揚州衛(wèi)航房車孔雀山露營地(暫停營業(yè))

27.無錫禪野·龍頭灣里露營燒烤團建基地(暫停營業(yè))

28.淮安牛露營白馬湖國際房車營地(暫停營業(yè))

29.鹽城星星美食鋪·燒烤露營地(暫停營業(yè))

30.蘇州野鴨子營地JUNGLE VILLAGE(暫停營業(yè))

31.鎮(zhèn)江森呼吸露營基地(長山薰衣草彩虹小鎮(zhèn)店)(暫停營業(yè))

32.鎮(zhèn)江長森露營基地(暫停營業(yè))

33.上海梧桐樹莊園露營基地(暫停營業(yè))

34.上海大隱家園莊園民宿露營地(暫停營業(yè))

35.上海淀湖棲野星空露營基地(淀山湖)(暫停營業(yè))

這份長長的名單，像是一張「體檢報告」，為2020-2022年那場席卷全國的「露營熱」做了一次冰冷的切片。

名單之外，一個更宏觀的信號是，一度是江浙滬市場標桿的連鎖品牌51Camp，門店數(shù)量也急劇收縮。

曾幾何時，露營是朋友圈里最時髦的「曬點」，精致帳篷、篝火晚餐、星空夜話……仿佛一夜之間，都市人集體愛上了「逃離城市」的野趣。

2026年初春，這份有些沉重的「點名冊」，讓人不禁想追問：

露營真的只是「一陣風」嗎？

那些砸下百萬卻血本無歸的創(chuàng)業(yè)者，是踩錯了時代的節(jié)奏，還是本就沒摸透這門生意的門道？

當狂歡散場，露營這門生意，對后來者而言，究竟還意味著什么？

潮水的方向，已然改變。

如何從廢墟中重建，揭示了在洗牌之后，生存下去的真正可能。

陸金婧的故事更像是一份詳細的病例，解釋了行業(yè)「體檢報告」上的諸多共性癥狀。當「精致露營」的濾鏡被現(xiàn)實擊碎，那些用真金白銀換來的教訓，或許比任何風口預測都更有價值。

露營生意到底該怎么做？答案可能就藏在對失敗的反芻與重構中。

1.造一個應對天氣的「Plan B」

陸金婧的營地，有一半時間在跟天氣搏斗。臺風、雨雪、積水、漏雨……日常不是收帳篷就是鏟泥。

在江浙滬這類多雨、臺風頻發(fā)的地區(qū)，「靠天吃飯」等同于商業(yè)自殺。真正的抗風險能力，在于設計之初就內(nèi)置的「好天氣」。

這可以是一個高顏值的半室內(nèi)公共空間（如大型木結構谷倉、全景玻璃咖啡館），在惡劣天氣時成為客人的聚集地，將「被困」轉(zhuǎn)化為圍爐夜話、室內(nèi)觀影的獨特體驗。一個好的營地，應該能自己創(chuàng)造「好天氣」。這不僅挽救了惡劣天氣下的退單率，甚至能把危機變成獨特體驗。

2.搭建你的「收入金字塔」

對很多營地來說，真正危險的不是淡季，而是收入結構過于單一。陸金婧的營地最終淪為「老百姓眼里的免費公園」，或許也有這方面原因。

一個健康的營地，應該有清晰的收入層次結構： 入場費和營位費是基礎，解決「人進來了」的問題；特色餐飲是盈利支撐；手工體驗、自然教育、親子課程能提高客單價、延長停留時間；企業(yè)團建和研學是平日和淡季的流量補充。

在湖南寧鄉(xiāng)，有一個叫「稻花香里」的研學營地，活得很穩(wěn)。他們沒有試圖用一個爆款項目解決所有問題，而是逐步搭建起一個可以全年運轉(zhuǎn)的收入結構。他們的營收，像一座分層清晰的「收入金字塔」：

基石層：學校研學課程費。這是最穩(wěn)定的現(xiàn)金流保障。把營地變成周邊學校的第二課堂，周一到周五，團隊是滿的。

流量層：親子散客、節(jié)慶活動。插秧節(jié)、豐收節(jié)，用儀式感拉升人氣和利潤。

衍生層：自營農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品。「稻花香里」生態(tài)米、中草藥香包，客人來了想帶走點什么，這就是二銷。

合作層：企業(yè)團建、品牌定制活動。與電視臺合作的農(nóng)文旅節(jié)目拍攝，既收制作費，又是頂級品牌宣傳。

復合層：場地多功能利用。村民宴席、民宿收入、銀發(fā)研學、渠道分潤，把一塊地用出多種可能。

這樣的結構，讓場地和團隊不再只圍繞「研學季」運轉(zhuǎn)，而是覆蓋全年不同時間段，也顯著降低了對單一政策、單一客群、單一天氣的依賴。

3.深挖在地基因

在這份悄然沉寂的營地名單上，那些「月球營地」、「星空營地」名字雷同，根源都在于缺乏獨特的精神內(nèi)核與價值壁壘，與腳下的土地沒有產(chǎn)生深度的情感聯(lián)結。

在文旅融合的大背景下，文化是露營項目跳出同質(zhì)化內(nèi)卷、構建真正護城河的靈魂。成功的「露營+」，絕非在美景中簡單放置帳篷，而是將在地的文化符號、非遺技藝、民俗節(jié)慶與自然場景進行深度編織，創(chuàng)造一種「唯有此地」的沉浸式敘事。

一個典范案例是云南大理的「洱海非遺露營地」。它沒有停留在洱海美景+精致帳篷的淺層結合，而是將自己根植于白族文化土壤。

它將自身根植于白族文化：帳篷用扎染布裝飾，建筑融入白族民居美學；邀請手藝人帶領客人從采板藍根到完成一幅扎染作品；夜晚的篝火晚會圍繞白族歌舞與美食展開，讓客人親身參與。這提供的已非簡單住宿，而是一段可觸摸、可參與的文化旅程。這種深度的「在地性」，塑造了最堅固的護城河：你的營地本身，就是獨一無二的目的地。

這不是一個追風口的成功學故事，而是一個關于「入場、掙扎與退場」的完整樣本。

露營是文旅行業(yè)里的一個切片，永遠有人離開，有人進場，有人在猶豫要不要開始。

是生意，就不該是「一陣風」。能跑到終點的，從來不是追風的人。

文中圖片來源：攝影師王寧、大米；部分由品牌方提供