從Temu的“速度”到新拼姆的“深度”，拼多多正在重倉中國制造的“價值躍遷”。

文 | 華商韜略 張雅坤

3月25日，拼多多集團(tuán)發(fā)布2025年第四季度及全年財報。比財務(wù)數(shù)據(jù)更值得關(guān)注的，是財報背后的一項(xiàng)戰(zhàn)略布局——拼多多在上海悄然完成關(guān)鍵落子：正式組建“新拼姆”，首期注資150億元。

這并非一次簡單的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。2025年12月，拼多多在年度股東大會上完成治理架構(gòu)升級，聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO趙佳臻提出“聚焦、重投供應(yīng)鏈升級，高質(zhì)量發(fā)展”的下階段戰(zhàn)略：“力爭三年再造一個拼多多?！?/strong>

短短數(shù)月后，“新拼姆”浮出水面——拼多多決定以最重的投入，親自下場做品牌自營、重倉供應(yīng)鏈。這不僅是組織架構(gòu)的調(diào)整，更是戰(zhàn)略邏輯的升級。而這一轉(zhuǎn)變，早在一年前就已悄然展開。

【01 從“千億扶持”到“新拼姆”】

2025年4月，拼多多在電商行業(yè)首次推出“千億級別”惠商戰(zhàn)略，宣布未來三年投入資金、流量等資源超1000億元，構(gòu)建多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

彼時，這一舉措被外界解讀為“反哺產(chǎn)業(yè)”的誠意之作；如今回看，它更像是“新拼姆”的戰(zhàn)略預(yù)演——一場持續(xù)一年之久的供應(yīng)鏈深耕，為自營品牌的破土而出埋下伏筆。

在“千億扶持”推動下，專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)在過去一年深入超百個制造業(yè)集群，從義烏飾品到平湖羽絨，從深圳數(shù)碼到威海釣具，推動產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)“累進(jìn)式創(chuàng)新”。威海釣具借助“千億扶持”，當(dāng)?shù)厣碳易叱觥搬灻浴薄皠?chuàng)威”等新品牌，打破海外品牌壟斷；“創(chuàng)威”則成立碳布制造工廠，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)反向定制原材料，將備貨時間從45天縮短至15天。

如果將“千億扶持”視為幫助商家在國內(nèi)建立品牌的“筑基之戰(zhàn)”，那么“新拼姆”的使命更為宏大——帶著這些升級后的“新質(zhì)供給”走向全球，完成從“中國制造”到“世界品牌”的驚險一躍。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新拼姆祭出三大舉措：

其一，真金白銀重倉產(chǎn)業(yè)帶。新拼姆已在上海成立專項(xiàng)公司，一期注資150億元，未來三年總計(jì)投入1000億元，全面覆蓋國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，推出定制化制造方案，培育不同定位、多種品類的自營品牌。

其二，躬身入局賦能工廠。新拼姆將組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢，提供產(chǎn)品、技術(shù)和營銷一體化方案，從“流量提供者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)共建者”，深度介入產(chǎn)品定義、制造標(biāo)準(zhǔn)、營銷策略等全鏈條。

在湖南邵東，這一舉措已見成效。這座生產(chǎn)全國七成以上學(xué)生書包的湘中小城，長期深陷“代工圍城”——雖有產(chǎn)能，卻無品牌；雖有規(guī)模，卻無溢價。在拼多多扶持下，當(dāng)?shù)厣碳医柚脚_數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)捕捉“減負(fù)書包”功能需求，涌現(xiàn)出多個爆款品牌，完成了從“代工腹地”向“品牌高地”的躍遷。

其三，架橋鋪路護(hù)航出海。針對中小企業(yè)出海面臨的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、倉儲物流、知識產(chǎn)權(quán)、法律援助、監(jiān)管審查等痛點(diǎn)，新拼姆將推出全方位品牌出海解決方案。

此前，拼多多在助力產(chǎn)業(yè)帶出海方面已有積累。2023年3月，多多跨境童裝類目團(tuán)隊(duì)深入“中國童裝之都”浙江湖州織里鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會及50余家企業(yè)探討出海方案，推出后臺一鍵翻譯、自動生成模特圖、尺碼轉(zhuǎn)國標(biāo)等本地化支持措施。目前，織里已有10余家商家入駐多多跨境，童裝暢銷單款最高達(dá)百萬量級，頭部商家單月銷售額接近千萬級別。

如果說多多跨境的探索是幫助商家邁向國際的第一步，那么新拼姆則直擊中國制造出海的“最后一公里”難題——過去，許多工廠雖有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，卻因不熟悉海外法規(guī)、缺乏本地化能力而止步于國門之內(nèi)；如今，新拼姆試圖以平臺之力補(bǔ)齊這些短板。

至此，拼多多的意圖已然清晰：不再滿足于做中國供應(yīng)鏈的“放大器”，而是要成為其“重塑者”。通過自營品牌模式，拼多多將深度介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，制定制造標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)性孵化面向全球不同市場的自營品牌，推動中國制造從“產(chǎn)品輸出”走向“品牌輸出”。

【02 重倉中國供應(yīng)鏈“質(zhì)造”】

作為拼多多早期核心成員之一，趙佳臻的履歷與新拼姆的使命高度契合。他長期深耕農(nóng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)帶——從“最初一公里”的農(nóng)產(chǎn)品上行，到“最后一公里”的物流基建，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走遍了中國最偏遠(yuǎn)的田間地頭，也深入過最密集的制造業(yè)集群。

2023年4月出任聯(lián)席CEO后，趙佳臻明確提出“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，將“供應(yīng)鏈升級”作為核心抓手，主導(dǎo)推出“百億減免”“千億扶持”等惠商舉措，推動平臺從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”。

此次趙佳臻出任聯(lián)席董事長，釋放出明確的戰(zhàn)略信號：拼多多將“供應(yīng)鏈升級”提到了集團(tuán)最高優(yōu)先級。

在他看來，2026年是國內(nèi)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵窗口期?！拔覀儗⑴e全集團(tuán)之力，力出一孔，爭取在三年內(nèi)借助‘新拼姆’推動供應(yīng)鏈品牌化的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，帶動中國供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)價值躍遷。”

這一判斷與宏觀趨勢高度契合。商務(wù)部研究院副研究員洪勇指出：“通過打造品牌優(yōu)勢，商品有望形成差異化和溢價能力，從價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值競爭，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶走出同質(zhì)化競爭?！?/p>

那么，新拼姆究竟具備哪些獨(dú)特優(yōu)勢？

其一，知道“什么是真需求”。傳統(tǒng)品牌孵化依賴有限樣本的市場調(diào)研，而拼多多擁有中國電商領(lǐng)域最龐大的真實(shí)交易數(shù)據(jù)庫——數(shù)萬億次交易構(gòu)成了最真實(shí)的“需求地圖”。基于此，新拼姆可以精準(zhǔn)識別穩(wěn)定品類、爆款規(guī)格、合理價格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“先有需求、后有供給”的反向定制，極大降低試錯成本。

其二，有能力“壓縮鏈路”。新拼姆的自營模式重新整合“渠道利潤+品牌溢價+營銷費(fèi)用”，將其轉(zhuǎn)化為“更低零售價+更好產(chǎn)品品質(zhì)”。相較于Costco，拼多多擁有更龐大的用戶基礎(chǔ)、更豐富的供應(yīng)鏈資源和更極致的數(shù)據(jù)匹配能力，自營品牌上線即可直接觸達(dá)數(shù)億用戶，無需巨額營銷投入。

其三，更容易“建立心智”。新拼姆采取“精選策略”，聚焦高頻、標(biāo)準(zhǔn)化、可優(yōu)化的品類集中打造爆款。用戶無需在海量商品中反復(fù)比價試錯，可形成“新拼姆出品，必屬精品”的心智認(rèn)知。

正如段永平所說，新拼姆的優(yōu)勢在于，擁有Costco的精選自有品牌邏輯，疊加亞馬遜級別的流量分發(fā)能力，再乘以中國制造業(yè)的極致響應(yīng)速度——這一組合，意味著新拼姆能夠以更快的速度、更低的成本、更高的成功率，孵化出一批有國際影響力的中國品牌。

【03 角色重塑】

在新拼姆驅(qū)動下，拼多多的角色正從“電商平臺”進(jìn)化為“數(shù)字化制造業(yè)平臺”，價值錨點(diǎn)從“交易規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)升級的深度”——考核的不是GMV增長，而是培育了多少個國際品牌，帶動了多少產(chǎn)業(yè)帶完成轉(zhuǎn)型。

如果說過去的拼多多靠“流量”和“價格”崛起，那么未來的拼多多將通過新拼姆靠“品牌”和“質(zhì)造”升級。這1000億元的投入，是對中國供應(yīng)鏈長期主義的重倉——押注中國制造從“規(guī)模紅利”走向“品牌紅利”的歷史性機(jī)遇，押注產(chǎn)業(yè)帶從“代工洼地”邁向“價值高地”的必然趨勢。

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