兒科臨床專家石小梅主治醫(yī)師帝斯曼芬美意大中華區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理王典點(diǎn)帝斯曼芬美意大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理費(fèi)海燕授權(quán)儀式金斯健貝學(xué)術(shù)部副部長(zhǎng)李潔

昆明3月，滇池的海鷗尚未北歸，海虹濕地公園的綠意正濃。這座素有“春城”美譽(yù)的城市，在2026年春天迎來了一場(chǎng)行業(yè)聚會(huì)——金斯健貝第五屆星火商學(xué)院暨Life’s DHA新品發(fā)布會(huì)。

與以往許多母嬰行業(yè)會(huì)議不同，這場(chǎng)為期一天半的活動(dòng)沒有喧囂的促銷口號(hào)，也沒有浮夸的營(yíng)銷表演，取而代之的是一連串扎實(shí)的專家授課、產(chǎn)品解讀與戰(zhàn)略簽約。

這不禁令人思考：當(dāng)一個(gè)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌選擇用“商學(xué)院”而非“訂貨會(huì)”的方式與渠道溝通，當(dāng)它把一半以上的會(huì)議時(shí)間交給臨床醫(yī)生和原料供應(yīng)商，這背后折射出的，究竟是怎樣的一種行業(yè)轉(zhuǎn)向？

科學(xué)共識(shí)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的底層語(yǔ)言

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，兒科臨床專家石小梅主治醫(yī)師用相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，系統(tǒng)闡釋了DHA在生命早期1000天的關(guān)鍵作用。這并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推介，而是對(duì)行業(yè)底層邏輯的一次夯實(shí)。

生命早期1000天作為兒童生長(zhǎng)發(fā)育的黃金窗口期，其重要性已被世界衛(wèi)生組織所確認(rèn)。DHA作為大腦和視網(wǎng)膜發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素，其臨床價(jià)值也早已獲得全球醫(yī)學(xué)界的廣泛認(rèn)可。

值得特別關(guān)注的是，由于遺傳因素，亞洲嬰童自身合成ARA能力相對(duì)較低，這意味著DHA與ARA的協(xié)同補(bǔ)充，對(duì)于中國(guó)寶寶的大腦發(fā)育和認(rèn)知功能具有特殊的臨床意義。

這一觀點(diǎn)，直接將DHA的消費(fèi)認(rèn)知從“單一成分補(bǔ)充”提升到了“多維度協(xié)同作用”的科學(xué)高度。

要知道，這種轉(zhuǎn)變對(duì)行業(yè)而言意義深遠(yuǎn)。在過去的幾年里，母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)充斥著“含量越高越好”的簡(jiǎn)單邏輯，消費(fèi)者往往陷入對(duì)“每粒多少毫克”的盲目比較。

與此同時(shí)，品牌方之間的競(jìng)爭(zhēng)，也更多停留在營(yíng)銷話術(shù)層面的“成分內(nèi)卷”。而如今，隨著信息透明化和消費(fèi)理性化，真正的競(jìng)爭(zhēng)正在回歸到“誰的科學(xué)依據(jù)更扎實(shí)”、“誰的配方設(shè)計(jì)更合理”這一本質(zhì)問題上來。

金斯健貝星火商學(xué)院的價(jià)值，就在于它提供了一個(gè)將臨床共識(shí)轉(zhuǎn)化為渠道認(rèn)知的平臺(tái)。當(dāng)經(jīng)銷商從專家口中理解了一個(gè)成分背后的科學(xué)邏輯，他們?cè)诿鎸?duì)終端消費(fèi)者時(shí)，才能從“推銷員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰枴保瑥摹百u產(chǎn)品”升級(jí)為“提供解決方案”。

這種從上游到終端的認(rèn)知傳遞，正在成為母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌構(gòu)建專業(yè)壁壘的核心路徑。而這，就是金斯健貝的差異化優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈深度共建，重塑母嬰營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

如果說科學(xué)共識(shí)解決的是“為什么補(bǔ)”的問題，那么原料端的實(shí)力則直接回應(yīng)了“憑什么相信”的質(zhì)疑。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帝斯曼芬美意團(tuán)隊(duì)的亮相，將行業(yè)的視線拉向了供應(yīng)鏈深處。帝斯曼芬美意大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理費(fèi)海燕和市場(chǎng)經(jīng)理王典點(diǎn)，向與會(huì)者深度解讀了藻油DHA的技術(shù)邏輯與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

母嬰前沿現(xiàn)場(chǎng)獲悉，金斯健貝全新Life’s DHA產(chǎn)品采用的正是帝斯曼芬美意的藻油原料，每粒添加395mg DHA藻油（含DHA 150mg）和100mg花生四烯酸油脂（含ARA 50mg），并獲得帝斯曼芬美意的商標(biāo)授權(quán)函（授權(quán)編碼：DSMRZUT-103）。

而比授權(quán)本身更值得關(guān)注的，是授權(quán)背后所代表的合作關(guān)系性質(zhì)。要知道，在母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，許多品牌都會(huì)宣稱“采用進(jìn)口原料”，但真正能夠獲得原料方正式授權(quán)、允許在產(chǎn)品包裝和宣傳物料中使用其商標(biāo)的，并不多見。

這不僅僅是品質(zhì)背書的問題，更是一種供應(yīng)鏈關(guān)系的深度綁定。當(dāng)品牌方愿意將原料供應(yīng)商請(qǐng)到臺(tái)前，與渠道和消費(fèi)者共同面對(duì)，這本身就是對(duì)“長(zhǎng)期主義”的一種實(shí)踐。

如果從更宏觀的行業(yè)趨勢(shì)來看，這種“原料端+品牌端”的戰(zhàn)略共建，正在成為母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新分水嶺。過去，許多品牌依賴原料采購(gòu)的“信息不對(duì)稱”來包裝故事；而今，隨著消費(fèi)者對(duì)供應(yīng)鏈的關(guān)注日益深入，真正有實(shí)力的品牌開始主動(dòng)“透明化”。金斯健貝與帝斯曼芬美意的合作，恰好印證了這一趨勢(shì)。

需要特別指出的是，會(huì)場(chǎng)特別設(shè)計(jì)“授權(quán)儀式”這一環(huán)節(jié)，讓在場(chǎng)嘉賓共同見證：金斯健貝大中華區(qū)總經(jīng)理周靖與帝斯曼芬美意大中華區(qū)客戶經(jīng)理張家磊完成授權(quán)交接。這一時(shí)刻，象征的不僅是兩家企業(yè)的合作達(dá)成，更是一種行業(yè)共識(shí)的落地：唯有從源頭把控品質(zhì)，才能真正贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)期信任！

此外，產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的公開也值得關(guān)注。Life’s DHA產(chǎn)品采用的DHA為“深海裂壺藻提取”，具有“天然TG型結(jié)構(gòu)，易吸收、抗氧化、不易變黑”的特點(diǎn)。其中，TG型（甘油三酯型）DHA因其更接近母乳中DHA的存在形式，生物利用度更高，已成為高品質(zhì)DHA產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)配。

不難看出，金斯健貝此舉精準(zhǔn)切中了新一代消費(fèi)者對(duì)“科技育兒”的深度需求。

渠道賦能的本質(zhì)，是專業(yè)知識(shí)的“最后一公里”傳遞

再好的產(chǎn)品，再扎實(shí)的科學(xué)依據(jù)，如果不能有效地傳遞到終端消費(fèi)者，一切都將歸于零。這也是為什么金斯健貝星火商學(xué)院的存在，對(duì)渠道終端而言，顯得尤為關(guān)鍵。

會(huì)上，金斯健貝學(xué)術(shù)部副部長(zhǎng)李潔對(duì)Life’s DHA新品進(jìn)行了詳細(xì)解讀。與專家分享的“臨床高度”不同，李潔的分享更側(cè)重于“實(shí)戰(zhàn)落地”——如何向消費(fèi)者講清楚產(chǎn)品的價(jià)值，如何應(yīng)對(duì)終端可能遇到的各種疑問。

據(jù)了解，李潔不僅是金斯健貝學(xué)術(shù)部副部長(zhǎng)，還是一名服務(wù)超500家營(yíng)養(yǎng)調(diào)理型門店的金牌培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)嬰幼兒腹瀉、食物過敏的營(yíng)養(yǎng)管理以及免疫系統(tǒng)的功能解讀。這就意味著他的分享建立在大量一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之上，深諳渠道的痛點(diǎn)，也清楚終端消費(fèi)者最關(guān)心什么。

眾所周知，母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)長(zhǎng)期存在一個(gè)難題，就是專業(yè)知識(shí)的“最后一公里”傳遞。很多品牌擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和扎實(shí)的科研背景，但這些信息在層層傳遞的過程中不斷折損，最終傳遞到消費(fèi)者耳邊，可能只剩下“這個(gè)好”三個(gè)字。可真正能夠解決消費(fèi)者問題、建立品牌信任的，恰恰是那些具體的、專業(yè)的、有針對(duì)性的知識(shí)。

星火商學(xué)院的定位就是要解決這一痛點(diǎn)，好比一個(gè)“認(rèn)知傳遞”中轉(zhuǎn)站。品牌方將專業(yè)的臨床知識(shí)、供應(yīng)鏈信息，通過學(xué)術(shù)部的二次轉(zhuǎn)化，變成渠道能夠理解、能夠運(yùn)用的一線話術(shù)，再通過渠道傳遞給終端消費(fèi)者。在這個(gè)過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在為產(chǎn)品“增值”，而不僅僅是“傳遞”！

從某種意義上說，這正是母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。產(chǎn)品可以被模仿，配方可以被復(fù)制，但一個(gè)能夠持續(xù)為渠道賦能、幫助渠道建立專業(yè)認(rèn)知的品牌，才具備真正的護(hù)城河。而當(dāng)渠道伙伴具備了足夠的專業(yè)素養(yǎng)，當(dāng)終端消費(fèi)者能夠獲得科學(xué)的指導(dǎo)，品牌的火種自然會(huì)蔓延到更廣闊的市場(chǎng)。

“春城聚勢(shì)·星火燎原”——這八個(gè)字背后，是對(duì)行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的深刻理解。“聚勢(shì)”，是匯聚多方力量：臨床專家的科學(xué)共識(shí)、全球供應(yīng)鏈的品質(zhì)背書、學(xué)術(shù)部門的專業(yè)轉(zhuǎn)化、渠道網(wǎng)絡(luò)的終端觸達(dá)。所有這些力量匯聚在一起，才能形成真正的“勢(shì)能”。而“燎原”，則是這種勢(shì)能的自然蔓延。

在母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整的當(dāng)下，這種回歸專業(yè)、回歸本質(zhì)的做法，顯得尤為珍貴。它提醒我們：無論市場(chǎng)如何變化，最終能夠穿越周期的，永遠(yuǎn)是那些尊重科學(xué)、敬畏專業(yè)、真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的品牌。

從春城昆明出發(fā)，金斯健貝與帝斯曼芬美意的合作，以及星火商學(xué)院對(duì)渠道終端的持續(xù)賦能，正在為中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展，點(diǎn)亮一束值得期待的光！