在經(jīng)歷了春節(jié)淡季低谷后，3月，國內(nèi)皮卡市場迎來了久違的強勢反彈——當(dāng)月終端銷量達(dá)到30391輛，同比增長5.5%，環(huán)比2月暴增101.6%。而從一季度整體來看，國內(nèi)市場1-3月累計銷量66276輛，雖然同比仍然下降6.1%，但主要是受2月的低迷表現(xiàn)拖累，3月的回暖為二季度市場走勢釋放了積極信號。

　　3月銷量的大幅回升具有明顯的季節(jié)性特征。2月受春節(jié)假期影響，銷量僅有1.5萬臺，為年內(nèi)低點。3月則是傳統(tǒng)銷售旺季的開端，諸多企業(yè)開啟了新品上市和春季營銷活動，推動銷量重返3萬輛以上。但需要注意的是，3月銷量仍然低于過去五年同期均值，意味著當(dāng)前市場仍未恢復(fù)至此前的常態(tài)化水平。

　　此外，從歷史規(guī)律看，3月通常是全年銷量的第一個高點，后續(xù)4月和5月往往會出現(xiàn)小幅回落，因此，2026年二季度的表現(xiàn)將更為關(guān)鍵，能否穩(wěn)住3月的增長勢頭，將決定全年走勢。

　　品牌競爭格局在3月呈現(xiàn)分化態(tài)勢。長城皮卡以14168輛的銷量和45.1%的市占率繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)龍頭，但一季度累計下滑12%也反映出行業(yè)老大也面臨著成長壓力；江鈴皮卡表現(xiàn)穩(wěn)健，在深厚的柴油機技術(shù)和穩(wěn)固的政企采購渠道加持下，3月售出4556輛，同比增長15.4%，一季度累計微增3.7%。

　　最引人注目的是鄭州日產(chǎn)，在年初企事業(yè)單位批量采購的推動下，鄭州日產(chǎn)旗下新能源產(chǎn)品累計銷量達(dá)到2781輛，遠(yuǎn)超其他品牌，3月整體銷量增長至4355輛，一季度累計增幅高達(dá)53.2%，成為本輪增長的最大黑馬。

　　相比之下，福特、福田、慶鈴、長安等品牌跌幅均超過20%，當(dāng)市場洗牌加速，產(chǎn)品更新緩慢、新能源布局滯后的車企更容易失去份額，生存空間也被進(jìn)一步壓縮。

　　區(qū)域市場方面，西部和邊疆省份依然是皮卡消費的核心陣地。新疆以3243輛的銷量蟬聯(lián)榜首，四川、云南分列二三位，三省合計占全國銷量近四分之一。值得注意的是，四川3月銷量同比增長32.5%，增速領(lǐng)跑全國，基建和農(nóng)業(yè)季節(jié)性需求旺盛是主要驅(qū)動力。

　　黑龍江、陜西、吉林等北方省份增速顯著，明顯高于全國平均水平，這與北方地區(qū)春耕備耕、工程復(fù)工的季節(jié)性需求有關(guān)。相比之下，廣東、山東、福建等東部沿海省份出現(xiàn)不同程度的下滑，區(qū)域分化特征明顯。

　　在動力結(jié)構(gòu)上，柴油皮卡3月銷量20791輛，占比68.4%，仍是市場絕對主力，但份額持續(xù)下滑趨勢未改。新能源皮卡3月銷量4203輛，滲透率提升至13.8%，創(chuàng)單月歷史新高。值得一提的是，新能源皮卡銷量的大幅提升與國家電網(wǎng)等企事業(yè)單位年初集中采購緊密相關(guān)，不過，從2022年占比不足1%，到2026年突破10%，新能源皮卡市場份額的跨越式增長，彰顯出了巨大的消費潛力。其中，廣東、四川、吉林成為新能源皮卡銷量前三省份，鄭州日產(chǎn)、吉利雷達(dá)、長城皮卡則占據(jù)品牌銷量前三甲，電動化已從概念驗證進(jìn)入規(guī)模化普及階段。

　　出口市場繼續(xù)扮演增長引擎角色。3月皮卡出口35746輛，同比增長23%，環(huán)比增長67.6%，一季度累計出口82727輛，同比增長9.2%。目前，皮卡出口占比持續(xù)超過國內(nèi)銷量，成為行業(yè)重要的增長極。

　　出口品牌上，長安皮卡3月出口同比暴增136%，成為出口增速最快的品牌；長城、大通、江鈴等傳統(tǒng)出口強企也保持穩(wěn)健增長。值得注意的是，此前一路高歌猛進(jìn)的比亞迪皮卡在2026年放緩了步伐，3月出口2709輛，同比下滑46.9%，意味著早前的規(guī)模擴(kuò)張階段正在結(jié)束。好消息是，不久之前比亞迪獲得了國內(nèi)皮卡的生產(chǎn)資質(zhì)，意味著“鯊魚”回國的日子不遠(yuǎn)了。

　　動力結(jié)構(gòu)上，柴油皮卡在出口中占比超過60%，是海外市場的絕對主力，這與中國皮卡在新興市場主打性價比屬性的定位密切相關(guān)。但隨著全球電動化浪潮蔓延，新能源皮卡的出口潛力正在積蓄，比亞迪、吉利雷達(dá)等品牌已開始布局海外電動皮卡市場，未來有望復(fù)制國內(nèi)新能源滲透率快速提升的路徑。

　　總結(jié)：

　　整體看來，3月“小陽春”如約而至釋放了積極信號，展望4月，隨著北京國際車展即將開幕，多款全新皮卡車型將集中首發(fā)亮相，有望提振終端關(guān)注度與消費信心。疊加傳統(tǒng)銷售旺季延續(xù)和政策環(huán)境邊際改善，4月市場熱度有望進(jìn)一步提升，為二季度乃至全年走勢奠定積極基調(diào)。