“大廠做標準品，我們做‘最后一公里’。”佑泰創(chuàng)始人張希立的一句話，道出了一家中小型AI服務(wù)器廠商的生存法則。

4月9 日-11日，CITE 2026（第十四屆中國電子信息博覽會）盛大舉辦，展會中，佑泰（深圳）人工智能算力技術(shù)有限公司（以下簡稱“佑泰”）創(chuàng)始人張希立向芯師爺分享了這家“非典型”AI服務(wù)器廠商的戰(zhàn)略思考。

與浪潮、聯(lián)想等頭部廠商的大規(guī)模通用交付路線不同，佑泰走出了一條差異化路徑——從工控機起家，歷經(jīng)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，再到AI服務(wù)器，這家擁有16年技術(shù)沉淀的企業(yè)，始終聚焦于算力落地的“毛細血管”，專攻市場末端的定制化需求。

“小龍蝦一體機”與推理服務(wù)器

場景驅(qū)動的算力落地

本屆展會上，佑泰重點展示了面向企業(yè)AI推理場景的多款產(chǎn)品，覆蓋知識庫搭建、智能辦公一體機、AI會議紀要、文案生成乃至AI視頻輔助制作等應(yīng)用方向。其中最引人注目的當屬 “小龍蝦一體機” ，一款順應(yīng)行業(yè)AI化趨勢推出的場景化終端設(shè)備。

產(chǎn)品組合的跨度看似跳躍，但背后邏輯高度一致：從實際應(yīng)用場景出發(fā)，讓算力真正落地到業(yè)務(wù)終端。這一思路也契合了當前AI產(chǎn)業(yè)從“訓練競賽”轉(zhuǎn)向“推理落地”的宏觀趨勢。佑泰的產(chǎn)品矩陣已全面覆蓋AI服務(wù)器、高密度存儲、塔式GPU服務(wù)器及國產(chǎn)化（龍芯、飛騰、海光等）服務(wù)器，具備從邊緣到數(shù)據(jù)中心的完整交付能力。

“最后一公里”生存法則

中小企業(yè)的差異化突圍

張希立將佑泰的市場定位概括為“市場運營的最后一公里”。服務(wù)器算力是一個大賽道，聚集了幾乎所有頂級供應(yīng)商。作為中小企業(yè)，佑泰選擇切入的是更末端、更多變、更碎片化的推理需求市場。

“越到末端，越要注重定制化需求。”張希立坦言，頭部企業(yè)走的是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)大廠的開發(fā)模式，傾向標準化的大眾交付；佑泰則與長尾ISV（獨立軟件開發(fā)商）深度配合，深入終端場景部署。“這樣的部署機會，有可能使我們從中小型企業(yè)跟隨技術(shù)浪潮成長為大型企業(yè)。”

這種差異化策略的核心競爭力在于靈活性。大廠啟動一個訂單的周期往往以月為單位，而佑泰能把交付壓縮到周級：周初確認方案，周末完成發(fā)貨，速度大約是大廠的三到五倍。在AI推理需求日益碎片化、行業(yè)場景千差萬別的當下，這種快速響應(yīng)能力正在成為佑泰最堅實的護城河。

從硬件到一體化方案

邊、云、網(wǎng)“三足鼎立”

佑泰正在經(jīng)歷從硬件供應(yīng)商到全方位方案服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。張希立表示，服務(wù)器必須配合軟件才能釋放真正的價值。接下來的戰(zhàn)略方向是部署算力調(diào)度系統(tǒng)—— “算力一張網(wǎng)”，實現(xiàn)集群調(diào)度、Token直接輸出等能力，為客戶提供從底層硬件到上層調(diào)度的完整算力服務(wù)。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的底氣，來自佑泰獨特的產(chǎn)品基因。回顧公司發(fā)展歷程，佑泰最早通過網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和防火墻切入市場，對網(wǎng)絡(luò)通信有著深刻理解（沃思互聯(lián)、沃思信安）；隨后以工業(yè)計算機（固耐普工控）為主營，在邊緣計算領(lǐng)域積累了先天優(yōu)勢；最終延伸到服務(wù)器（佑泰服務(wù)器），形成了“邊—云—網(wǎng)”三足鼎立的產(chǎn)品布局。其已具備從超融合、私有云、云桌面到網(wǎng)安設(shè)備的全棧能力。

“客戶可能只帶著一個單一需求來找我們，但我們很容易從他意料之外的方向找到更合理的方案。”張希立認為，這種跨領(lǐng)域的技術(shù)協(xié)同正是佑泰能夠提供超預(yù)期價值的根源。在數(shù)據(jù)中心端有服務(wù)器供應(yīng)能力，在邊緣側(cè)有工控和算力盒子，在網(wǎng)絡(luò)側(cè)有安全設(shè)備，三個維度的能力讓佑泰可以從單一需求快速擴展為整體解決方案。

信創(chuàng)優(yōu)先

國產(chǎn)算力從“可用”走向“好用”

信創(chuàng)是佑泰最重要的業(yè)務(wù)方向。張希立判斷，國產(chǎn)算力正從“可用”轉(zhuǎn)向“好用”，早期只有互聯(lián)網(wǎng)大廠能把國產(chǎn)算力卡的性能“吃干榨凈”，但隨著生態(tài)不斷完善，應(yīng)用端越來越得心應(yīng)手，性能已逐步并肩產(chǎn)業(yè)主流，客戶接受度持續(xù)提升。

在具體策略上，佑泰積極與飛騰、龍芯、海光等國產(chǎn)芯片供應(yīng)商建立暢通的供應(yīng)通道。產(chǎn)品手冊顯示，其龍芯服務(wù)器基于完全自主的LoongArch指令系統(tǒng)，海光服務(wù)器則無縫兼容X86生態(tài)，可滿足各行業(yè)數(shù)據(jù)中心的國產(chǎn)化場景要求。作為整機集成商，佑泰的目標是成為信創(chuàng)浪潮中最重要的整機供應(yīng)方之一，借助國產(chǎn)化替代的歷史性機遇，提升自身在AI算力底座領(lǐng)域的戰(zhàn)略價值。

漲價潮下的抉擇

寧可虧錢交付，不向客戶傳導成本

當前，CPU、存儲等核心部件持續(xù)漲價，整機成本甚至出現(xiàn)翻倍的情況。張希立坦言感受到了巨大壓力：部分原計劃交付的客戶部署被迫延后，而已在交付流程中的訂單，佑泰需要自行消化成本，甚至面臨虧錢交付的局面。

“在已經(jīng)鎖定商業(yè)條款的狀態(tài)下，我們選擇自己消化成本。”張希立表示，新報價會隨行就市調(diào)整，但已簽約的訂單不會向下游傳導。為此，佑泰提前做了備貨準備，以保證必要交付。在當前供應(yīng)鏈持續(xù)承壓的背景下，這一抉擇既體現(xiàn)了企業(yè)的契約精神，也折射出中小服務(wù)器廠商在成本壓力下的生存韌性。

“私域大模型將成中小企業(yè)標配”

被問及對未來三年的行業(yè)判斷時，張希立給出了一個明確的答案：私域大模型算力和本地化部署，必然成為中小型企業(yè)的標配。

“只有當所有中小型企業(yè)把AI算力設(shè)備像今天的通用辦公設(shè)備一樣視為必需品的時候，才標志著AI真正走向了應(yīng)用化和成熟化。”這是他對行業(yè)終局的判斷，也是佑泰押注末端推理市場的底層邏輯。

當大廠在云端鏖戰(zhàn)千億參數(shù)大模型時，佑泰選擇扎根中小企業(yè)的機房，用一個個定制化方案將算力送入千行百業(yè)的“最后一公里”。

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