天津
我的《創(chuàng)業(yè)的100件事》的閉門會社群學員，有很多人想業(yè)余做點小生意，跟我咨詢副業(yè)怎么弄？
咨詢過程中，我發(fā)現(xiàn)了打工人做副業(yè)時很容易踩的三個雷：
一是容易陷入重資產(chǎn)陷阱。
我一直認為，本錢很小，做生意經(jīng)驗很少的人，去經(jīng)營實體生意(比如奶茶店，餐廳，酒吧)等等，是一個很差的主意。
原因很簡單，固定資產(chǎn)下去了，你先得回固定資產(chǎn)的本。
腦子一熱就去租房、進貨、買設備、交押金、雇員工，然后發(fā)現(xiàn)根本賣不出去，家底兒都貼進去了。
打工人創(chuàng)業(yè)，最好從服務業(yè)開始。
比如幫人輔導作業(yè)、給人修改申請留學材料、接點咨詢或設計的單子等。
先干個體戶，等規(guī)模大到一定程度再雇人。按經(jīng)驗來說，營業(yè)額一百萬以下都不用雇人。
這樣就算你失敗了，至少你沒有固定資產(chǎn)損失。最多就是浪費點時間。
二是盲目選品。
這個坑我自己也踩過，我曾在義烏進了一大堆漂亮的首飾，每個我都很喜歡，而且我賣得也不貴，但就是沒有什么人買。
當時我百思不得其解，后來我想明白了：大家喜歡我，并不是因為我的審美，而是喜歡我分享知識。
大家不認為我在審美方面有什么高明之處，自然不會買我挑的首飾。
但大家喜歡我分享知識，后來我賣書的時候就很順利，因為大家相信我讀書的品味。
所以，選品不能僅憑個人主觀喜好，要清楚你的客戶最信任你什么地方，最佩服你什么地方，他們最想成為“哪一部分的你”。
然后你再把這種精神上的信任與仰望，注入到具體產(chǎn)品銷售之中。
三是動不動就低價。
一上來就是對標爆品——覺得別人能賣出去，我也能賣出去，只要我比別人便宜。
比如前段時間群里有個做女裝的朋友，說現(xiàn)在女裝太卷了，她不知道是不是應該也走低價路線。
有時候我都覺得很憤怒，為什么大家都喜歡卷低價？
很多人腦子里只有品類，沒有場景，他無法賣出一種高級的文化和氛圍。
賣不出高價，就只能拼低價。
做女裝，完全可以做一個巴黎風格的買手店，搭建一個法式場景——
店里所有東西都是法式的，法式的連衣裙，法式的包包，法式的首飾，你全都給湊齊了。
那這家店賣的就是一種生活方式——巴黎精致女孩什么樣？上海精致女孩兒什么樣？你賣的是一種風格，一種夢想。
我一直說，做產(chǎn)品應該比大眾當前的認知高半步，其實就是這個意思：
既有一點創(chuàng)新，又能通過具體的場景讓客戶理解和接受。
目前已有近1800名學員購買了創(chuàng)業(yè)課，他們都在用創(chuàng)業(yè)課的知識，指導自己的副業(yè)或小生意。
現(xiàn)在下單，還能享受最后的免費社群服務，進群后可獲提問機會，我將親自回答問題，以往的200多個答疑也可以隨時回顧。
對商業(yè)知識感興趣、做生意副業(yè)想避免踩坑的朋友，歡迎來看我的創(chuàng)業(yè)故事，戳以下鏈接可以免費試聽4節(jié)課程。
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