小時候，星空君很羨慕一個職業(yè)：司機。

父親帶車出差的時候，偶爾會帶著還是小朋友的星空君，那種風馳電掣的感覺非常的夢幻。停下車，父親去辦事，星空君總會央求司機伯伯讓自己坐到駕駛座上假裝駕駛，嘴里嘟嘟囔囔“WuWuWu~~~”。

那個年代，司機是一份非常體面的工作。

幾十年過去了，幾乎家家戶戶都有車，司機這個職業(yè)并沒有消失，但發(fā)生了分化。

一邊是高端的職業(yè)司機依然存在，非常罕見，比如職業(yè)車手；另一邊作為謀生的職業(yè)也還存在，比如出租車、網(wǎng)約車司機。

而駕駛，已經(jīng)成為人人必備的技能。

當AI開始能夠高質(zhì)量編程，有一個職業(yè)開始像當年的司機一樣發(fā)生變化。

程序員。

有人覺得星空君這個類比不恰當。

事實上，星空君已經(jīng)借助AI手搓出以前要專業(yè)團隊數(shù)百個人天才能開發(fā)出來的功能。

這意味著，不懂編程的產(chǎn)品經(jīng)理甚至客戶完全可以根據(jù)需求使用AI搓出需求。

那么，還需要程序員嗎？

那么，還需要軟件公司嗎？

未來程序員和軟件公司會像以前的司機一樣，會分化成兩類，一類是相對專業(yè)的高端信息系統(tǒng)；第二類是相對低端的運維。

而中間的大部分需求，大部分企業(yè)不需要專業(yè)的程序員，只需要少量星空君這樣的半吊子和AI就可以干了。

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用友網(wǎng)絡(luò)如何擁抱AI？

用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2025年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入91.82億元，同比微增0.32%；歸母凈利潤-13.89億元，同比減虧6.72億元；扣非凈利潤-15.97億元，同比減虧4.41億元；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額8.12億元，同比大增396%，轉(zhuǎn)為正值；銷售費用降至24.43億元，管理費用降至10.75億元；AI相關(guān)合同簽約16.7億元，同比大增。

數(shù)據(jù)來源，iFind

一組數(shù)據(jù)，兩種反差。

營收在91億元的巨大體量上微幅波動，利潤卻連續(xù)三年虧損，但虧損幅度明顯收窄；現(xiàn)金流從負債累累轉(zhuǎn)為正向流入，費用端出現(xiàn)了明顯的收縮；AI業(yè)務(wù)卻呈現(xiàn)出"星火燎原"般的增長勢頭。

這幅增長失速與邊際改善并存的奇特畫面，是用友網(wǎng)絡(luò)正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型陣痛，也是國產(chǎn)ERP行業(yè)在AI時代的生存寫照。

數(shù)據(jù)來源，iFind

在連續(xù)三年虧損、行業(yè)競爭白熱化、國際巨頭環(huán)伏的三重壓力下，用友網(wǎng)絡(luò)能否借助AI實現(xiàn)真正的逆勢彈？這家國產(chǎn)ERP龍頭，還能打贏這場AI突圍戰(zhàn)嗎？

一個關(guān)鍵點，2025年扣非凈利潤-15.97億元，同比減虧21.6%，這說明利潤的改善不僅僅是非經(jīng)常性損益的一錘子買賣，而是主業(yè)務(wù)盈利能力的真實恢復(fù)。

費用端的收縮是減虧的主要原因。2025年銷售費用24.43億元，同比下降6.8%；管理費用10.75億元，同比下降12.0%。兩項費用合計節(jié)省約3.25億元，直接貢獻了利潤的改善。

但要注意的是，費用收縮是做減法，而非做加法，這種利潤改善的質(zhì)量有待驗證。如果收入增長停滯，費用空間已經(jīng)不大，未來的減虧空間從何而來，是一個必須回答的問題。

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云服務(wù)與產(chǎn)品許可

用友網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)相對簡單，云與軟件業(yè)務(wù)占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位。

2025年，云與軟件業(yè)務(wù)收入90.05億元，占比98.07%，毛利率50.40%。其中，技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)實現(xiàn)收入62.45億元，占比68.02%，毛利率33.54%。

產(chǎn)品許可實現(xiàn)收入23.41億元，占比25.49%，毛利率93.35%，這是一個規(guī)模不大但盈利能力極強的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)來源，iFind

從同比變化來看，技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)收入同比增長10.3%，毛利率提升9.4個百分點，這是2025年最大的亮點。

說明公司在云服務(wù)訂閱模式上取得了進展，客戶續(xù)費能力提升。但產(chǎn)品許可收入同比下降19.5%，這是一個值得警惕的信號。

產(chǎn)品許可是傳統(tǒng)軟件授權(quán)模式，其收入下降映證了市場正在從一錘子買賣向訂閱制轉(zhuǎn)型，也是用友網(wǎng)絡(luò)自己推動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

從地區(qū)分布來看，中國境內(nèi)收入87.01億元，占比94.76%，毛利率50.70%。中國境外收入3.04億元，占比3.31%，毛利率41.91%，同比大增39.4%。

這是2025年最亮眼的增長點之一。海外業(yè)務(wù)的"逆勢彈"，映證了用友網(wǎng)絡(luò)在東南亞、中東、非洲等市場的突破。

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8億現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正

2025年，用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為8.12億元，同比大增396%，從2024年的-2.74億元轉(zhuǎn)負為盈，這是所有財務(wù)指標中最讓人驚喜的變化。

這個數(shù)據(jù)，比利潤的減虧更具質(zhì)量意義。

數(shù)據(jù)來源，iFind

細分數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正主要來自于兩個因素。

首先，銷售回款98.97億元，基本與營收匹配，說明客戶付款能力沒有惡化。

其次，費用支出的收縮直接釋放了現(xiàn)金。特別是管理費用從12.21億降至10.75億，銷售費用從26.22億降至24.43億，合計節(jié)省的現(xiàn)金支出直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)營現(xiàn)金流的改善。

但現(xiàn)金流的改善也不能掩蓋所有問題。2025年年末應(yīng)收賬款22.80億元，貨幣3.79億元，兩者合計26.59億元，占當年營收的29%。雖然應(yīng)收賬款較2024年的24.22億元有所下降，但絕對規(guī)模仍然不小。

更關(guān)鍵的是，投資現(xiàn)金流出13.47億元，其中購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等支付較大，說明公司仍在為下一輪增長儲備彈藥?；I資現(xiàn)金流出20.03億元，主要是償還借款和利息支出。

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AI戰(zhàn)略：16.7億AI合同背后的國產(chǎn)ERP進化論

2025年，全球軟件行業(yè)正在經(jīng)歷一場深層次的變革，而AI大模型的爆發(fā)是這場變革的最強催化劑。

OpenAI、Anthropic、Google、中國的百度、阿里等巨頭紛紛加碼大模型研發(fā)，企業(yè)級應(yīng)用已經(jīng)從概念驗證走向商業(yè)化落地。而在這場變革中，用友網(wǎng)絡(luò)的角色正在發(fā)生質(zhì)變。

2025年，用友網(wǎng)絡(luò)AI相關(guān)合同簽約16.7億元，公司在AI領(lǐng)域的布局主要包括兩個方向。

一是YonGPT企業(yè)大模型，將AI能力注入企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，如智能報表、智能預(yù)測、智能客服等。

二是數(shù)智化底座BIP（Business Innovation Platform），作為連接企業(yè)業(yè)務(wù)與AI能力的基座。

從實際應(yīng)用場景來看，AI在企業(yè)級ERP中的落地正在加速。

在財務(wù)管理中，AI能自動識別票據(jù)、歸集費用、生成報表，讓會計從“錄入者”變成“審核者”。

在供應(yīng)鏈管理中，AI能預(yù)測庫存需求、優(yōu)化采購計劃、預(yù)警供應(yīng)風險，讓采購從“經(jīng)驗驅(qū)動”變成“數(shù)據(jù)驅(qū)動”。

在人力資源管理中，AI能篩選簡歷、匹配崗位、預(yù)測員工流失率，讓HR從“事務(wù)性工作”變成“戰(zhàn)略性工作”。

這種場景化的排比，讓人們看到了AI在企業(yè)服務(wù)中的無限可能。

然而，挑戰(zhàn)也不容小覷。

有投資者質(zhì)疑Anthropic旗下Claude系列AI及智能體技術(shù)已對傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)軟件形成顛覆性沖擊，用友網(wǎng)絡(luò)回應(yīng)稱公司BIP具備五大護城河，AI浪潮下將借行業(yè)知識實現(xiàn)趕超。

這五大護城河分別是深厚的行業(yè)知識積累、幾十年的客戶信任、完善的產(chǎn)品體系、龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)、豐富的行業(yè)場景。

這些所謂護城河，給星空君的感覺并沒有太大的說服力，AI摧毀這些護城河幾乎不費吹灰之力，還是讓市場來說話吧。