河南
今天又來了一個(gè)客戶，想做一個(gè)ppt，之前有人給她做了兩版了，她都不滿意。
說實(shí)話，要是放在以前，看到這樣的客戶，我一般都是退避三舍。
為啥？
因?yàn)楹芸赡苁钦f不清楚自己的需求，容易憑感覺，這樣的做起來就會(huì)非常的麻煩。
但是做多了就會(huì)習(xí)慣了。
總是會(huì)遇到一些溝通起來相對繁瑣或者前期需要反復(fù)確認(rèn)的商單，如果慫了，那往后這種的商單可能都接不到。
相反的，如果接下來了，做成了。
對自己的整體能力會(huì)是一個(gè)很大的提升，溝通能力，邊界掌控能力等等。
所以，我現(xiàn)在愿意接一些相對復(fù)雜一些的單子。
另一個(gè)也是，做的多了，能夠掌控一些內(nèi)容能力，對客戶的需求有了更深的理解。
畢竟，別人做不成的單子，你來做，談價(jià)上也會(huì)更有優(yōu)勢。
敢挑戰(zhàn)才能突破不是嗎？
我有一個(gè)長期客戶，他們就是每一次都要反復(fù)的調(diào)整，甚至是你初稿發(fā)過去還能給你跳的七零八碎的。
但是，人家也有一個(gè)好處，都是直接付全款，絲毫不猶豫。
甚至是，知道自己改的太多了，也會(huì)適當(dāng)給補(bǔ)一點(diǎn)。
除了反復(fù)調(diào)整這個(gè)改不了，其他的都能商量。
你說咋整？
只能做唄，邊做邊溝通，也正是這份耐心，才迎來這個(gè)非常穩(wěn)定的長期客戶，每個(gè)月都會(huì)做一些。
這就是敢于挑戰(zhàn)，不怕麻煩的獎(jiǎng)勵(lì)。
要是一開始遇到你這樣修改，一生氣走掉了，那就不會(huì)有后面這個(gè)長期的客戶了。
每個(gè)人或者企業(yè)都是各自的特殊性，我們要理解這點(diǎn)，只要不讓自己虧掉，就可以做。
天使客戶不是那么好遇到的。
所以設(shè)計(jì)這一塊就是，越做心態(tài)越平穩(wěn)，既不怕麻煩，也不怕白嫖，只做篩選，找到那些愿意合作甚至長期合作的真正客戶。
每一個(gè)商單沒有成的背后，原因都是多重的，我們不能先入為主的覺得這一定是客戶的問題。
不管什么樣的客戶找過來，我們都會(huì)根據(jù)自己的能力去評估，覺得可以做的，就做，覺得可能做不了的，也會(huì)說清楚。
畢竟，每做成一個(gè)商單，都是對未來的投資。
不是說每一個(gè)客戶都會(huì)過來復(fù)購，就算是你做的好的，可能也只是一錘子買賣，但是，做的時(shí)候，不能有這種想法。
不管是未來會(huì)不會(huì)來復(fù)購，都要用心去做好。
你不會(huì)知道誰會(huì)給你帶來更多的客戶，只有用心的服務(wù)好每一個(gè)客戶，未來才會(huì)有機(jī)會(huì)帶來更多的復(fù)購客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶。
做生意，誠信還是很重要的。
河南有一個(gè)胖東來，算是河南名片，也給很多人打了榜樣，告訴我們誠信經(jīng)營，一定是可以的，這條路沒有錯(cuò)。
所以說，用心做事，好好服務(wù)，一步一步的打牢自己的未來的路。
這條路，前期可能會(huì)很辛苦，但是，日后也是真的香。
看看胖東來現(xiàn)在無敵一樣的護(hù)城河，誰有不羨慕呢？
當(dāng)你把信任和靠譜刻在用戶心里的時(shí)候，用戶也一定不會(huì)虧欠你。
所以說，我們做事從來不挑客戶，就是根據(jù)自己的能力去努力做好每一單。
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木言：
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