掘金存量市場，藝龍酒店科技拋出“生態戰”打法

怡致酒店2.0客房效果圖

“掘金存量酒店市場，已進入集團軍作戰階段。在酒店集團之間，先行者則率先步入存量品牌矩陣化。”

在看到4月22日舉辦的存量賦能品牌推介后之后，《酒管財經》更加堅定了上述觀點。

全國35萬家存量酒店和超1000萬間客房的市場規模，讓每一個酒店集團都在覬覦這塊巨大的蛋糕。但是，不同于毛坯項目，存量改造市場更加復雜，并不是每個酒管公司都能干好這件事。

作為一家通過“非典型增長”方式快速成長起來的酒店集團，藝科在成立之初，整個市場已經呈現出“存量加速”的趨勢。這也使得藝科的成長基因中就自帶存量煥新邏輯。

除了此次被擺在前臺的三大存量品牌，藝科背后的供應鏈體系、工程落地等全鏈路生態，都推動其搶占存量高點站位。而在剛剛發布的2025年中國酒店集團TOP50榜單中，藝科排名再度提升至行業第七，亦印證了生態化發展的可行性。

那么，藝龍酒店科技做存量市場，采用的是哪種打法？背后又有哪些體系支撐？而對于普通的投資者和酒店業主來說，又該如何做出正確抉擇？

存量改造品牌“三叉戟”來了

《酒管財經》一直都持有一個觀點：我國酒店業，值得在存量市場再做一遍。

回望行業發展，從最初的招待所到零星出現連鎖品牌，再到行業進入連鎖化、規模化、集團化時代，進而產品結構從經濟型到中高端升級等。

而當存量市場到來時，我國酒店市場幾乎又把過往的經歷重演了一遍：先是部分區域性酒管公司深耕存量和翻牌，之后大型酒店集團拿出非主流品牌試水，再到整個行業開始重倉。

唯一不同的是，存量市場再做一遍的周期，在時間上更短，發展階段迭代速度更快。

在藝龍酒店科技舉辦的存量賦能品牌推介會之后，我們能夠明顯感覺到，集團軍作戰，已經成為存量市場的主流。并且，酒店集團逐漸將存量品牌矩陣化且向舞臺中央靠攏。該類品牌不再是邊緣產品，而是成為戰略的一部分，全集團之力都在配合存量市場開發動作。

就以藝龍酒店科技為例，它們從12大主力品牌中細分美麗豪、怡致、藝選，專門作為存量煥新專家品牌精準瞄準存量市場。

藝龍酒店科技存量煥新專家品牌

這三個品牌都是藝龍酒店科技的主力品牌，目前酒店總規模分別為近100家、超200家、超450家。

這三個品牌形成的品牌矩陣，既相關支撐，又彼此互補。

其中：

美麗豪——面向中高端存量酒店、高星賓館或度假類酒店，通過品牌重構、服務重塑及“一店一設計”的產品煥新邏輯，將存量中高端酒店煥發新生命。

怡致酒店——都市人文酒店。適配大量中端存量酒店，通過標準化改造，快速回本。定位中端存量酒店價值煥新專家。

藝選酒店——輕中端酒店。專注下沉市場模塊化布局，打造單體酒店連鎖化最優解。

存量品牌主力化、主力品牌矩陣化、全鏈路支持集團化——這大概就是我國酒店行業深耕存量市場的未來趨勢。

藝科搞存量市場，為何很難被同行抄作業？

在與行業人士交流中，《酒管財經》注意到有一部分投資人和業主存在諸多誤區。

比如，有的投資人為了改造時省錢，而忽視了品牌的產品力和后續的運營能力；

而有的業主則過于關心后續經營能力的提升，選擇性忽視改造環節的投入，導致因翻新投資過大而影響整體投資回報率。

很多酒店集團的做法與市場需求也存在一定錯配。有的酒店集團想著“一個品牌打天下”，沒有做到細分產品區分；還有的只是“換個牌”而已，不能在翻改前期和后續運營持續賦能。

事實上，存量改造與毛坯項目不同。區別于毛坯項目的大刀闊斧，大部分存量市場投資人更加理性，更加追求“花小錢，辦大事”。在啟動改造的第一天起，就融入了“降本增效”的核心理念。這其實對于酒店集團和品牌提出了更高的要求。

有一個投資人跟《酒管財經》提到，他們希望改造施工周期要短，還不能因施工對門店經營產生入住體驗的影響。最后才是改造之后運營端的數據拉升。

并且，對于不同酒店投資人，其改造煥新的訴求也有很大不同。他們的最終目的都是追求最高的投資回報，但中高端酒店業主追求資產價值最大化，中端緊盯投資回報效率，輕中端則聚焦成本控制與快速盈利。

也正是在這種邏輯下，藝龍酒店科技三大品牌各有側重：

美麗豪忻州保德項目實景圖

美麗豪以“老地方 新故事”為品牌內核，打造核心地段的地標性美學酒店，讓原本就擁有良好硬件條件與地理位置的酒店獲得更高資產價值杠桿；

怡致酒店以“質簡·美好·自如”為核心精神，提供“一攬子解決方案”，為存量酒店提供低成本、短周期、穩定投資回報的價值煥新方案；

藝選酒店（智慧版）基于藝科“適度數智”的技術理念，破解單體酒店 “獲客難、成本高、管理弱” 三大痛點，實現單體小酒店的連鎖化轉型加速度。

但是，要想兼顧改造前、中、后，僅有這三個品牌還遠遠不夠，必須得有一套全鏈路的賦能。

在藝龍酒店科技的存量改造邏輯中，品牌只是全鏈路中的一環，其他環節中的工程、采購、技術、運營、會員、金融、人才等，結合到一起才是實打實的生態。

藝龍酒店科技存量改造全鏈路賦能金字塔

在藝科的全鏈路改造中，品牌是為了滿足不同物業條件與投資預算的需求。

在智慧賦能端，藝科依托互聯網平臺化基因、全鏈條自研閉環與高品牌適配性三大核心優勢，以AI重構酒店數智化方案。堅持“適度數智”理念，構建“技術+平臺+應用”一體化框架，創新推出“人機協同紅綠燈矩陣”，明確場景分工，拒絕偽智慧與捆綁套路。方案開放兼容、支持菜單式選型與模塊化迭代，適配全品牌及存量改造，以無感服務與智能決策提升運營效率，打造高效、穩健、可持續的投資生態，實現酒店降本增效與長效增值。

在產品和工程端，通過輕裝快改、裝配式改造、智能化融入三大模式，能將傳統長達數月的停業改造周期壓縮數十天。

如果再展開來說，藝龍酒店科技存量改造是以“價值導向的空間效能革命”為核心，通過“數據診斷→空間評估→方案匹配→模塊設計→成本驗證”五步閉環，實現精準投資與快速落地。在設計上，功能復合化布局（大堂+零售/咖啡），非房收入占比可提升25%-30%。

而在工程落地上，通過模塊化設計全覆蓋，設計周期縮短70%；建立存量改造全鏈路賦能金字塔，包含1個平臺（一體化拓建數據管控平臺）、2個支撐（EPC一站式工程管理交付、精益運營管理）以及3種模式（輕裝快改模式、裝配式改造模式、智能化融入模式），最大化保留可用設施，改造成本降低約30%。

在采購端，集采模式，通過聚合內部多酒管品牌采購總量，形成規模優勢。

《酒管財經》獲得的數據是，2025年，藝龍酒店科技招投標平均降本率24%：其中門鎖平均降本54%、家具降本31%、洗漱用品45%、棉織品10%，規模效應持續放大。

在技術與運營端，藝科充分發揮互聯網基因優勢，以強自研技術打造了“數智賦能百寶箱”，通過數字化工具及智能化設備提升改造后項目整體收益、管理效率，同時豐富消費者的數智化體驗。

在會員及營銷端，藝龍會提供超3500萬充沛會員流量，藝科企業商旅輸送近1500家企業客源，保障后續穩定客源。

從現有的改造案例來看，這種全鏈路賦能效果比較明顯。

怡致酒店（安康項目），通過模塊化升級，一邊營業一邊改造。煥新之后的OCC同比提升26%，RP同比提升38元；

怡致酒店（安康項目）客房改造前后對比

藝選酒店（荊州古城萬達廣場店）作為下沉市場項目，通過輕裝快改，實現25年OCC 提升近 150%，RevPAR同比提升近300%，門店整體品質與體驗實現明顯提升。

也正因為這種全鏈路賦能的發展戰略，使得藝龍酒店科技在做存量酒店市場時，很難被同行復制。

存量市場競爭，究竟是在拼什么？

一個明顯的趨勢，當下的存量市場競爭，參與者越來越多，品牌越來越多，市場也愈發擁擠。這要求整個行業必須進行精細化管理，后續還會在產品等方面進行更多細分。

但現實是，很多酒店集團存在路徑依賴。有的追求規模上的極致擴張，有的則重視產品設計上的新潮和領先。只是，這種“慣性”在遭遇存量時代時，可能會表現出諸多不匹配。

相對來講，藝龍酒店科技成立于2021年，彼時我國酒店行業已經逐漸邁入存量時代。這也導致藝龍酒店科技自帶存量煥新基因。該公司已經針對存量改造的痛點，形成了成熟賦能體系，并通過“生態組合拳”賦能體系，于2025年內成功改造了近500個存量項目。

《酒管財經》認為，酒店集團的“先天基因”以及后天打造的產業生態的能力，或許是左右存量市場成功與否的重要變量。

而“生態”的理念，早已融入到藝龍酒店科技的日常當中。目前，該集團發展有四大方向，第一個便是“生態筑基”。

在藝龍酒店科技平臺內，生態是將住宿產業上下游全鏈路打通，把品牌、技術、營銷、會員、運營、采購、人才及金融等八大體系全維度提升，形成“前臺運營、中臺工具、后臺組織”的生態賦能系統。

藝龍酒店科技生態賦能組合拳

同時，藝龍酒店科技的“小生態·大生態”理念，在存量改造的賦能工具與體系上，如數智工具、供應鏈、金融賦能等，將開放至行業上，讓更多中小型酒店獲利與成長。

藝龍酒店科技CEO席丹丹在本次推介會上表示，未來，藝龍酒店科技將繼續堅守“有品質的酒店規模高增長”戰略，堅持“以生態筑基、數智賦能、存量煥新、出海布局”為方向，持續開放我們的賦能體系，讓更多中小酒店、更多投資人，都能搭上存量紅利的快車。

藝龍酒店科技針對存量酒店的解法，也為諸多投資人指明了更多煥新方向。只有選準品牌，才能夠讓老物業重新煥發活力，變成能夠持續變現的好資產。