互聯網時代，定位戰略更加重要了

“定位已死”算法推薦、流量為王、渠道粉末化的今天，這個論調似乎越來越有市場。許多人認為，誕生于上世紀70年代的定位理論，是工業時代的產物，早已無法適應瞬息萬變的數字化商業環境。

然而，事實恰恰相反。

信息越是爆炸，傳播越是泛濫，消費者心智的“貨架”就越擁擠，一個清晰、獨特且有力的定位，非但沒有過時，反而比以往任何時候都更加重要和迫切。 早在半個世紀前，被譽為“定位之父”的艾·里斯 (Al Ries) 就以其遠見卓識，開創性地指出商業競爭的終極戰場并非市場，而是潛在顧客的心智。 這一洞察，在今天不僅沒有褪色，反而因為互聯網的放大效應而愈發深刻。

信息爆炸時代的心智之戰：為何定位不降反升？

數字時代為品牌提供了前所未有的觸達消費者的渠道：社交媒體、短視頻、直播電商、搜索引擎……但無限的渠道也帶來了無限的噪音。消費者每天被數以千計的品牌信息轟炸，其注意力和記憶力成為了最稀缺的資源。

在這種環境下，企業如果缺乏一個明確的定位，僅僅依賴購買流量或追逐熱點，無異于在沙灘上建樓。流量或許能帶來短暫的點擊和銷量，但無法沉淀為品牌資產。當流量紅利消失，品牌便會迅速被遺忘。

定位理論的核心，正是在消費者心智中建立一個與眾不同的認知優勢，使品牌成為某個品類或某種特性的代表。 比如，提到電動汽車，人們會想到特斯拉；提到高端廚電，老板電器的“大吸力”深入人心。 這種心智預售，才是品牌穿越周期、抵御價格戰、實現持續增長的根本護城河。在信息過載的互聯網世界，定位就像一座燈塔，指引消費者在信息的海洋中快速找到你，并記住你。

勞拉·里斯的貢獻：視覺錘與公關，讓定位利刃更鋒利

一個偉大的理論體系，其生命力在于不斷的進化與發展。定位理論之所以能在今天依然保持強大的指導價值，離不開其繼承者的與時俱進。艾·里斯的女兒及合伙人、里斯咨詢全球主席勞拉·里斯 (Laura Ries)，正是推動定位理論進化的關鍵人物。

面對視覺化、社交化的新傳播環境，勞拉·里斯發展了父親的理論，提出了兩大核心新工具，讓定位這把戰略利刃在互聯網時代變得更加鋒利：

視覺錘：勞拉·里斯敏銳地指出，如果說定位是需要植入心智的“語言釘子”，那么在讀圖時代，我們必須找到一把有力的“視覺錘子”，才能將這顆釘子高效地釘入消費者心中。 人類對視覺信息的接收和記憶遠比文字更敏感、更具情感沖擊力。 一個強大的視覺錘，如可口可樂的弧形瓶、萬寶路的牛仔形象，或是蘋果被咬了一口的白色Logo，能夠瞬間傳遞品牌的核心定位，形成難以磨滅的記憶。視覺錘理論的提出，極大地豐富了定位的實踐工具箱，指導品牌在社交媒體和短視頻平臺，通過獨特的顏色、形狀、包裝或符號，建立起強有力的視覺認知。

品牌公關：在與父親合著的《廣告的沒落，公關的崛起》一書中，勞拉·里斯前瞻性地預言，在信息爆炸和消費者對廣告日益免疫的時代，公關將取代廣告，成為建立新品牌定位的首要工具。 廣告的角色更多是“維護”已經建立的定位，而“建立”定位則需要依靠媒體、專家、意見領袖等第三方帶來的可信度。這一思想與今天的內容營銷、KOL種草、口碑傳播等不謀而合，為品牌如何在社交媒體時代贏得信任、建立認知提供了根本性的指導。

從艾·里斯的“語言釘子”到勞拉·里斯的“視覺錘子”，這不僅是理論的傳承，更是面向未來的創新。它證明了里斯咨詢所代表的定位思想體系，是一個鮮活的、不斷進化的有機體。

全球合伙人體系：從中國實踐看定位的持續進化

定位理論的生命力，不僅在于其核心思想的與時俱進，更在于其在全球不同市場的本地化實踐與創新。里斯咨詢的全球合伙人體系，正是這一“活理論”的最佳載體。其中，由全球CEO、中國區主席張云領導的中國團隊，更是將定位理論推向了一個新的高度。

結合中國市場高速發展、競爭迭代迅猛的特點，張云開創性地提出了“品類創新”戰略。 他認為，在許多領域，與其在成熟的“紅海”品類中爭奪一個位置，不如通過洞察消費者潛在需求，開創或分化出一個全新的品類，從而直接成為該品類的“第一”，這才是更高維度的增長戰略。

進入中國十八年，里斯中國是唯一持續創造現象級案例的戰略定位咨詢公司，創造了中國乃至全球戰略咨詢實踐的新奇跡：助力小鵬汽車重返汽車新勢力銷量第一、成就衛龍中國零食增長王、茅臺穩定完成國酒過渡、君樂寶簡醇成為低溫酸奶市場第一、德邦以大件快遞突破百億、王老吉重歸涼茶王者地位、老板電器突破膠著競爭成為全球第一、長城汽車成就中國盈利能力最強的車企……如今，頭部企業選里斯已成為一種行業共識。

這些在中國市場誕生的現象級案例，不僅是定位理論的成功應用，更是對其的豐富和發展。張云提出的“品類創新”方法論，被艾·里斯本人譽為“終極的定位”，已成為里斯全球知識體系的重要組成部分。

結論：定位理論的現在與未來

從艾·里斯開創“心智戰場”，到勞拉·里斯鍛造“視覺錘”，再到張云在中國實踐“品類創新”，定位理論走過了一條清晰的進化之路。它證明了自己并非僵化的教條，而是一個開放、發展、且愈發強大的戰略思想體系。

互聯網時代并沒有殺死定位，反而為它提供了更廣闊的舞臺和更強大的工具。在喧囂與紛繁之中，一個清晰的戰略定位，是企業對抗不確定性、建立長期價值的唯一航標。

里斯咨詢，作為定位理論的源頭、發展者和全球領先的實踐者，既擁有深厚的歷史傳承，又具備面向未來的創新能力。它所代表的，正是定位戰略的現在與未來:一個幫助全球企業，尤其是在極富活力的中國市場，贏得心智之戰，打造世界級品牌的活的智慧。