北京
這年頭地產(chǎn)圈荒誕的事情實在是太多了
但是更荒誕的事情還有……
當(dāng)年在電話里追著你問 “環(huán)京考慮一下嗎？首付只要十萬” 的中介小哥，突然在短視頻里對你侃侃而談 “北京頂豪的十大價值準(zhǔn)則”。
換個不了解底細(xì)的人
可能以為，這是一個勵志故事。
但是事實是什么呢。
這TMD不是勵志故事。
這是一條被精心設(shè)計、反復(fù)驗證的 “地產(chǎn)圈黑色財富蛻變路線”。
事情是這樣的
半個月前我一個買了某豪宅的客戶
發(fā)給我一篇稿子
揭秘某某豪宅的負(fù)面稿件
我一看這個公眾號，確實有印象
號主本人我還知道
最起初認(rèn)識他是在幾年前
普通話說不利索
是從環(huán)京來的中介
現(xiàn)在居然搖身一變成了豪宅教父
什么什么帝的
反正這名字很有王霸之氣
最起初這篇稿子我沒太當(dāng)回事
后來感謝平臺的推送機制
這個人罵某個項目的視頻，圖文，稿件
都陸續(xù)給我推送……
我才驚覺發(fā)現(xiàn)
他好像不是單純的點評這個項目
也不是單純發(fā)泄私人恩怨情緒
因為他罵了這個項目半年之久
多頻次多角度碰瓷
這很不正常
畢竟一般的自媒體，點評完項目就下一個了
從來沒有說抓住一個項目往死里干的
出于多年媒體的嗅覺
我猜測他的背后，
有可能藏著更大更黑惡的產(chǎn)業(yè)鏈
這里貓頭保命一下
當(dāng)然我確實也不是歧視環(huán)京中介
我有很多接地氣的兄弟都做環(huán)京
當(dāng)然我也不能對人有刻板印象
萬一人家就是突然勵志搭上什么機緣
成為豪宅銷冠了呢
為了避免冤枉好人
不代入主觀印象
我真的是問了不少同行朋友
代理公司朋友
甚至和此人共事過的
大家的看法普遍一致
這個人是，垃圾，
而且非常勢利，非常愛錢
不給廣告的開發(fā)商就罵
給一點錢的開發(fā)商一定是跪舔的
他甚至私底下幫過某開發(fā)商平負(fù)面
甚至還想借此撈點好處費
(我有人證，有錄音，可以公開，不怕他告)
而且特別喜歡推遠(yuǎn)郊大爛盤……
高傭金的那種。
既然普遍認(rèn)為是垃圾
人品有問題
那我還是有必要來分享一下這個人的惡心套路
黑色煉金術(shù)第一步，
打造不畏強權(quán)不在乎錢的人設(shè)
其實一條視頻廣告1000塊錢就接
直播300就接
賤的很
如果你單純看這個人的人設(shè)，
他標(biāo)榜自己敢于說真話，敢于同黑惡勢力作斗爭
天天罵開發(fā)商
裝出一副同行罵他，開發(fā)商欺負(fù)他的假象
話術(shù)極其的有煽動性
從房源推薦者換成了真正站在粉絲立場說好話
行業(yè)黑幕揭露者
把自己打造成一個為了粉絲
硬剛無良開發(fā)商的悲情英雄……
這誰看了不迷糊……
但是刷多了你會發(fā)現(xiàn)
他的內(nèi)容販賣的不是專業(yè)知識
而是憤怒和共情
但是涉及到專業(yè)領(lǐng)域
他從來不談自己的從業(yè)經(jīng)歷
可能環(huán)京的賣房經(jīng)驗讓他說不出口
也不談自己的推盤業(yè)績
可能他成交的都是遠(yuǎn)郊大坑盤
他的號基本上很割裂
除了專門罵豪宅
絕大部分都是推薦昌平通州的高傭金點位坑盤……
而且這位不畏強權(quán)的豪宅教父
實際上幾百塊錢就能接直播廣告
賤得很
哪怕是拍個視頻也就幾千
實在是沒什么名氣
只能靠碰瓷
(我有人證，有廣告合同文件，可以公開，不怕他告)
黑色煉金術(shù)第二步，
專門挑要臉的項目
必須蹭最熱的項目
每天罵
天天罵
頻次跟尿急尿頻差不多吧
這是整個鏈條中最精明、最卑劣的一環(huán)。
他深諳“碰瓷”的原則。
所以罵的往往是口碑還不錯，
尤其是服務(wù)態(tài)度比較好的豪宅。
因為一般情況下，豪宅開發(fā)商要臉，銷售也要臉
反應(yīng)比較克制
哪怕心里羊駝奔騰了一萬遍
表面上也不愿意撕的很難看
否則也不會出現(xiàn)罵了半年
對方開發(fā)商如如不動的狀態(tài)了
對方壓根不搭理他
只能想笨辦法持續(xù)做產(chǎn)品力提升
因為對方?jīng)]遇到過
敲詐勒索寫負(fù)面可能只要幾千塊錢的事情……
如果知道幾千塊錢就能解決
估計開發(fā)商要哭了……
白白忍受了這么多罵聲
又花了大幾百萬展示新的樣板間
結(jié)果幾千塊錢就能搞定……
碰瓷第二條原則就是，
一定要罵銷冠盤
罵不紅的盤沒有流量
銷冠盤不僅僅有流量
還能吸引大量有高預(yù)算的真客戶關(guān)注
這不是天然的聚光燈這是什么？
于是，一個荒誕的場景出現(xiàn)了：
一個從未成功交易過一套真豪宅的人，
通過持續(xù)碰瓷最頂級的銷冠豪宅，
為自己加冕了“豪宅專家”的皇冠。
寫到這里，貓子有點生理惡心了
有時候就真想問問
到底是只有房地產(chǎn)這樣
還是其他行業(yè)都有這種爛人爛事呢
黑色煉金術(shù)第三步
罵真豪宅
賣資產(chǎn)垃圾
當(dāng)硬剛開發(fā)商的勇士人設(shè)立穩(wěn)，
流量匯聚后，真正的收割開始了。
這一步，才是利潤最大的。
1. 前端篩選，他以“免費豪宅咨詢”為餌，
吸引來的正是那些對北京市場一知半解、
充滿置業(yè)焦慮的高凈值客戶。
2. 后端置換，利用已建立的“絕對信任”，
他將這些尋求頂級資產(chǎn)的客戶，
精準(zhǔn)地導(dǎo)流向昌平、通州等區(qū)域的遠(yuǎn)郊盤、
高傭金盤、甚至問題盤。
也許你會說，這波豪宅客戶，
拿著真金白銀，真的會上當(dāng)嗎？
你可別忘了，他這是一整套產(chǎn)業(yè)鏈。
而且騙10個不容易
騙1個概率就大了
騙1個賺幾十萬，總比在環(huán)京種地強吧。
寫到這里，我突然覺得地產(chǎn)圈真沒意思了。
自媒體泛濫以后，
這幾年真的是妖孽橫行。
這套玩法已經(jīng)在其他行業(yè)玩剩下了
怎么還在房地產(chǎn)大行其道呢？
我覺得，現(xiàn)在開發(fā)商過度依賴渠道，和所謂的大V賣房了。
房地產(chǎn)下行，開發(fā)商傳統(tǒng)營銷路徑失效，病急亂投醫(yī)般擁抱所有自媒體流量，購房者信息過載卻更加焦慮。
另外就是，這個行業(yè)爛盤暴利驅(qū)動。
大部分經(jīng)紀(jì)人只看傭金，
而不在乎客戶真正需求。
找到一個高凈值“冤大頭”接盤，
傭金可能高達(dá)數(shù)十萬乃至百萬。
三年不開張，
開張吃三年”的暴利，
足以讓任何道德約束形同虛設(shè)。
這本質(zhì)上，是行業(yè)下行期，
投機分子對殘存行業(yè)信用的一次系統(tǒng)性劫掠。
我做不了什么，我只能為我的粉絲和客戶負(fù)責(zé)，
給大家一份防騙指南。
當(dāng)你再刷到一個地產(chǎn)專家時，
請務(wù)必冷啟動你的大腦，
完成以下三問：
1. 查其過往
問問豆包他是否有公開的職業(yè)履歷，
查他三年前、五年前的網(wǎng)絡(luò)痕跡。
他到底在賣什么？
履歷是否連續(xù)、可驗證？
一個真正的專家，必有清晰的、經(jīng)得起推敲的行業(yè)進化路徑。
比如貓子，雖然我沒什么拿得出手的，
但是我這個號也寫了八年了，
老菜梆子也有一定從業(yè)時間了。
還沒倒閉，至少不是沒有任何經(jīng)驗的小白忽悠人。
2. 快速瀏覽他的半年到一年的內(nèi)容
他的內(nèi)容是持續(xù)的情緒輸出和立場站隊，
還是基于事實、數(shù)據(jù)、利弊分析的理性推導(dǎo)？
他熟悉哪些片區(qū)？有做過哪些特別好的品質(zhì)盤？
業(yè)績還不錯的？
有沒有開發(fā)商從業(yè)背景和背書？
比如貓子，雖然比不上很多優(yōu)秀的同行
但是璞樾 海晏 臻澐 功德寺雙子 頤海 香山樾
再早些玖合府 學(xué)府壹號院
瑞悅雙府都還是有不錯業(yè)績背書的
而且都是公認(rèn)的很好的樓盤
這些都是實打?qū)嵉臉I(yè)績做不了假
業(yè)績視頻文字照片都可查
但是這位一套豪宅也不賣天天的吹牛逼割韭菜
至少沒任何信服力
3. 要有常識判斷
一個真正有實力、
有案例、有操守服務(wù)千萬級資產(chǎn)交易的專業(yè)人士，
他的時間成本一定很高。
而不是日復(fù)一日地泡在網(wǎng)絡(luò)上，
陷入無盡的罵戰(zhàn)和表演。
這個時代，給自己貼上一個光鮮的標(biāo)簽，
成本幾乎為零。
但真正的專業(yè)、誠信，是沉默的成本，
是需要花費大量時間和心血達(dá)成的。
如果這種下三濫都能成功，
那一個地塊一個地塊的跑盤
一個客戶一個客戶的接待
對真正努力的人
不是更不公平了嗎。
寫到最后，貓子想重申一下。
我的任務(wù)，不是斷誰的財路。
而是在這個魚龍混雜的市場上，
為我的客戶，也為這個行業(yè)理應(yīng)堅守的底線，
豎起一道清晰的防火墻：
讓價值的歸價值，
流量的歸流量，
鐮刀的歸鐮刀。
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