在新能源行業歷經多輪周期波動、內卷加劇的當下，正泰新能源產業生態群以一份亮眼成績單，詮釋了長期主義的力量，成為行業中“穿越周期”的標桿。

近日，正泰新能源董事長、正泰新能董事長兼總裁陸川，攜正泰新能常務副總裁、首席可持續發展官黃海燕等核心管理層，與行業媒體、專家深度座談，圍繞公司戰略布局、核心業務發展及行業趨勢判斷，結合實操案例拆解發展邏輯，為行業高質量發展提供了可借鑒的實踐路徑。

根基：四十余年制造業底蘊，錨定綠色能源賽道

正泰新能源產業生態群的穩健，根植于正泰集團四十余年的制造業積淀，更源于創始人南存輝一脈相承的穩健基因。1984年，南存輝創辦“求精開關廠”（正泰電器前身），在低壓電器市場亂象中堅守質量底線，專程赴上海邀請退休老工程師把關，最終在1990年國家整治劣質電器時站穩腳跟。此后，正泰穩步迭代，1994年組建集團、2010年登陸A股，成為國內首家以低壓電器為主營業務的上市公司。

2006年，正泰敏銳捕捉綠色能源機遇，正式切入新能源領域，近二十年來不追短期風口、不貪一時速度，走出了一條“重長期、穩步伐、強根基”的獨特增長曲線。

內核：長期主義的底層邏輯——審慎風控，不逐短期暴利

“我們不太關注規模是不是行業最大，市占率是不是要做到最高，但我們對于現金流、負債表和引領能力一直是比較關注的。”陸川的一句話，道破了正泰新能源的抗周期密碼：不沉迷短期規模擴張與市值波動，堅守綠色能源核心價值，始終踐行“行業暴利時不貪多、低迷期不恐慌”。

戰略審慎與嚴格風控，是這份穩健的核心支撐。陸川坦言，公司對損失有明確量化標準，創新業務堅持“項目驅動、小步試錯”，劃定剛性風險紅線。早年涉足薄膜光伏技術遇挫后，正泰不再押注單一技術路線，轉而通過多元布局規避極端風險；同時構建“制造+電站+服務”完整閉環，下游電站開發與綜合能源服務，能在組件行業虧損時實現利潤托底，這正是其穩健經營的關鍵。

健康的現金流與資產負債表，是長期主義的另一重保障。黃海燕表示，組件業務會有所取舍，優先保障現金流，堅決不搞高杠桿擴張，從根源上守住經營底線。

具體而言，正泰新能源產業生態群的長期主義落地，始終遵循三大邏輯：

量化風險容忍度，鼓勵小步試錯，大額風險堅決規避；項目試點迭代，創新業務先小范圍落地，跑通模式后再批量復制；不盲目追熱點，業務決策經長期研判，一旦布局便深耕2-3年，絕不中途退場。

以政策落地為例，面對綠電直連、零碳園區等國家戰略，正泰堅持因地制宜：浙江受資源與電價限制，不適合集中式電站直連，便采用“整村分布式光伏匯流”模式，聚合自然村形成規模化接入；西北則依托高能耗園區，配套大型風電走集中式綠電直連路線。

而對于太空光伏這類“高熱度、低價值”的熱點，正泰有自己的想法。

“我問AI，星鏈一共多少顆衛星？一萬顆。那么，一萬顆衛星能承載多少光伏？AI告訴我說，300~500兆瓦。你如果靠衛星去用光伏組件，不管技術行不行，反正體量就不行。但你說數據中心會用多少組件？肯定放在地面上的需求很大。而且太空光伏還有一些技術落地的難題也沒有解決，這不符合長期發展的邏輯。”陸川說道。

對于正泰而言，創新這件事本身值得堅持。公司專門設立創新風險基金，剝離短期盈利考核，為創新業務提供充足試錯空間。畢竟創新業務成本前置、收益滯后。若用成熟業務的盈利標準衡量，很難培育成長。唯有放寬短期的要求、嚴控大額虧損，才能讓創新業務穩步落地。

布局：多元協同，破解行業痛點，筑牢增長根基

從戶用光伏到儲能布局，再到虛擬電廠，正泰新能源產業的核心業務布局，始終圍繞“長期價值”展開。通過多元的協同破解行業痛點，構建起可持續增長體系。

戶用光伏是正泰新能源產業的核心業務。其布局始于浙江龍游芝溪家園的試點：選取試點安裝光伏，跟蹤近一年發電數據優化方案，確認模式可行后才逐步輻射全國。團隊通過逐戶講解、推出屋頂出租等模式打消農戶顧慮，積累了豐富的市場資源與實操經驗。

2015 年底國內分布式光伏累計裝機僅6.06GW，至 2024 年底已攀升至 375GW，十年間裝機規模增長超 60 倍。在行業高速發展浪潮中，正泰安能始終穩居賽道第一梯隊。

2023年，全國戶用光伏新增裝機創下43.48GW的歷史峰值，正泰安能當年新增裝機超12GW；2024 年行業整體市場大幅承壓下滑，正泰安能依舊保持強勁韌性，全年新增裝機仍超 13GW，自持電站規模突破 19GW。進入 2025 年，公司發展勢頭持續穩固，全年新增裝機超 14GW，電站交易規模突破 7GW，持有電站總規模約達 27GW。

在電力市場化改革背景下，正泰安能率先轉型，從“單一建電站、賣電站”轉向“綜合能源服務商”。為破解消納與容量瓶頸，創新推出“集中匯流+綠電直連”模式，將零散戶用光伏電量匯集，直供周邊園區、算力中心，目前已在溫州等地試點見效。

AI技術的深度賦能，進一步提升了戶用業務競爭力。運維環節引入AI監測，將故障率降低15%以上。

陸川對戶用光伏的長期空間，充滿信心：目前全國僅覆蓋700萬戶，未來有10倍以上潛力，既源于屋頂資源的充分利用，也得益于綠電直連等新模式的突破。

正泰安能光伏星戶用光伏事業部總經理、品牌營銷中心總經理劉圣賓補充道，2024年1-8月國內綠電交易電量同比增長223%，綠證交易增長近5倍，正泰安能在粵浙蘇三省的戶用綠電交易月均超1000萬千瓦時，為長期盈利筑牢支撐，未來核心競爭力將集中在資產管理能力上。

談及早年間就涉足的組件市場，目前行業產能過剩、價格戰加劇。對此，正泰新能主動調整戰略，從“追規模”轉向“聚焦經營質量與核心競爭力”，維持50GW左右產能，在成本競爭力與風險控制間尋求平衡。

技術路線上，正泰新能堅持“穩健布局、多元儲備”：短期堅守TOPCon技術（未來3-5年主流），同步布局BC技術適配戶用需求，長期儲備鈣鈦礦疊層技術。黃海燕表示，不盲目跟風切換技術，避免承擔過高轉型成本，始終保持技術布局的前瞻性與穩健性。

市場布局上，正泰新能減少對低價招投標訂單的依賴，重點發力高毛利渠道市場，已在土耳其布局組件、電池產能，輻射歐洲市場；對政策波動大、需求不足的東南亞市場，則采取適度收縮策略。同時，定制780瓦大版型組件優先適配國內戶用、分布式電站，使電站收益率提升2個百分點，形成差異化優勢；通過技術改造降低生產單位電耗，使其低于行業平均水平，為行業低谷期穩健經營提供支撐。

儲能市場正迎來爆發式增長，但行業無序競爭現象突出。陸川判斷，純集成、無核心方案、忽視合規、缺乏協同能力的企業終將被淘汰，行業競爭最終會回歸技術、方案與服務的核心。

正泰新能源產業生態群的核心優勢，是全套系統解決方案能力：組串式架構適配歐洲存量光伏加裝儲能場景，結合高認證壁壘形成差異化；依托集團旗下正泰電氣變壓器業務，實現完整設備配套。公司計劃與第二梯隊電芯廠深度合作，定制電芯規避集成陷阱；依托自身電站資源鎖定獨立儲能項目，形成“項目+產品”協同效應。

業務布局上，正泰重點聚焦歐洲、日本等高毛利海外市場，發力AIDC算力中心備用儲能、電源側綠電配套儲能。基于正泰電氣產業的技術積累，正泰已為多個重點數據中心提供電力解決方案，為AIDC備用儲能業務奠定堅實基礎。

AI技術也已融入儲能管理，通過算法優化充放電策略，使項目收益率提升8%-10%；同時探索“戶用光伏+儲能”一體化套餐，讓農戶參與電網調度、提升收益，目前已在浙江試點見效。

未來增量：虛擬電廠與零碳園區，培育新增長極

虛擬電廠、零碳園區是正泰新能源產業生態群未來5年的核心增量方向。陸川表示，國內虛擬電廠目前處于起步階段，但正泰具備先發優勢：分布式電源離散度高、可調容量足；通過3700家代理商聚合中小微企業用戶，形成差異化競爭力；能源管理平臺已搭建完成，未來將免費開放，通過增值服務實現盈利。

零碳園區建設，則堅持“因地制宜、試點先行”：浙江重點通過“戶用分布式+綠電直連”模式降碳，西北依托集中式風光資源打造大規模零碳園區。目前，正泰正圍繞海寧、義烏工廠申報浙江零碳園區和綠電直連項目，探索可復制、可推廣的建設模式。

全球化：一國一策，平衡安全與增長

面對復雜的地緣政治與貿易壁壘，正泰作為全球化廠商，正采取“全球制造、全球銷售”+“一國一策”策略，海外產能重點布局土耳其和東南亞，根據不同市場特點調整重心。

土耳其是正泰新能海外布局的核心支點，已投產組件產能，未來計劃將組件產能提升至2-3GW，同步推進電池產能建設，技術水平基本對標國內。

對于東南亞市場，因政策波動大、本土需求不足，正泰采取適度收縮策略，不再進行大規模技術改造。陸川強調，海外投資始終堅持“短回收期、高利潤”原則，以此對沖地緣政治不確定性。此外，正泰注重海外本土化人才培養，依托正泰電氣板塊現有業務實現協同，借助變壓器產品優勢獲取更多新能源業務機會。

就熱門的AI應用，已在正泰新能源產業生態群多業務板塊落地見效：辦公領域，實現嵌入式應用，提升標書分析、經營判斷效率；電站端用于發電預測，交易結果優于行業平均7個百分點；儲能管理則優化充放電策略，安全生產領域用AI攝像頭監控施工安全，全方位提升運營效率。

目前，公司正建設電力應用領域企業大模型，但始終堅持“有所為、有所不為”，聚焦能源數據采集核心，與專業大模型企業合作互補，避免盲目投入、分散精力。

綠色燃料等創新業務也在穩步推進。正泰新能源計劃重點布局綠色LNG、綠色甲醇等領域。目前公司已在沈陽布局燃氣摻氫項目，測試電解槽技術；綠色LNG業務技術成熟、需求穩定，正推動海關編碼落地解決出口難題，聚焦資源優勢區域穩健發展。

行業判斷與未來規劃：穿越周期，聚焦長期價值

對于行業未來趨勢，陸川作出明確判斷：光伏行業未來2-3年仍處于低潮期，產能過剩問題難以短期解決，將自然出清部分產能。未來行業的增長空間，主要來自用能側創新，3年后儲能與AIDC的落地，將帶動新能源需求迎來新一輪增長，但難以回歸此前火爆狀態。

針對行業內卷，陸川、黃海燕均表示，核心在于產能管控，最終需依靠市場化機制實現供需平衡。

未來1-2年，正泰新能源產業生態群將實施“加減法”策略：制造端重點發力儲能，組件業務聚焦保現金流、控負債；開發端以分布式為核心，重點培育正泰安能；集中式電站追求高周轉，加大海外電站與儲能開發力度；運維端調整客戶結構，聚焦戶用與海外運維業務；同時加大創新業務資源投入，試點推進、穩步落地。

未來20年，正泰新能源產業生態群將始終堅守綠色能源賽道，依托“電源+用戶+儲能+平臺”四維布局，打造高壁壘的綜合能源服務能力。

陸川表示，正泰不追求行業領袖地位，而是專注于穩健經營、多元協同，在實現自身持續發展的同時，為“雙碳”目標貢獻力量。

從單一光伏制造到電力能源綜合能源服務提供商，從國內市場到全球化布局，正泰新能源產業生態群的發展歷程，是新能源行業轉型的一個縮影。其堅守長期主義、以多元協同破解行業痛點、以穩健創新培育增長動能的實踐，不僅實現了自身十年40倍的利潤增長，更為行業提供了“穿越周期”的寶貴經驗。

在綠色能源的賽道上，這份“不貪快、不冒進”的長期主義，必將讓正泰新能源產業生態群走得更穩、更遠。

能源一號獨家，轉載請聯系后臺，得到允許后使用。我們團隊的核心成員來自第一財經重要管理層、在美大型上市公司市場公關重要管理層等，具有十年以上的全球頂尖財經媒體、工商管理業務資深經驗。