項目觀察

觀察項目 | 惠州華貿(mào)天地

作者 | 福貴

毫不夸張地說，在中國，非一線城市長出真正有影響力的商業(yè)體，要比在一線城市難十倍。

消費力不如一線、品牌下沉謹(jǐn)慎、優(yōu)秀人才易流失......每一個都是難啃的硬骨頭。而行業(yè)更普遍的悖論是：要么搶不到好品牌，要么搶到了也活不好。

“首店開業(yè)即巔峰，半年后客流腰斬”幾乎成為行業(yè)常態(tài)。很多項目花重金引進(jìn)首店，卻只能靠短期促銷拉動客流，一旦補(bǔ)貼停止，品牌業(yè)績便應(yīng)聲下滑，最終陷入“換品牌-再促銷-再換品牌”的惡性循環(huán)。

然而，地處二線城市的惠州華貿(mào)天地，不僅長出來了，還讓深圳、廣州、東莞等城市的人愿意為它跨城而來。

如今，惠州華貿(mào)天地迎來15周年。15年，放在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)里，不算短。在這期間，它歷經(jīng)了電商沖擊、百貨退潮、新零售崛起等重重考驗。

一些同期起步的項目，早已換了幾輪運(yùn)營商及營運(yùn)體系、調(diào)整了多次定位，甚至黯然退場。

惠州華貿(mào)天地不僅穩(wěn)穩(wěn)穿越時間周期，更成為大灣區(qū)商業(yè)版圖上一個繞不開的名字。項目用一連串硬核數(shù)據(jù)證明：非一線城市的商業(yè)體，完全有能力擁有與一線城市比肩的品牌能級、運(yùn)營能力和行業(yè)影響力，甚至可以說，它是當(dāng)前中國非一線城市中商業(yè)標(biāo)桿式的存在。

• 數(shù)據(jù)顯示，惠州華貿(mào)天地2023年銷售額為43億元，2024年銷售額48億元，2025年預(yù)計銷售額超50億元，業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長；

• 近三年累計引進(jìn)惠州城市首店超410個，包括國際名品矩陣：COACH、Polo Ralph Lauren、BOSS、lululemon、DANIEL HECHTER、DESCENTE、SALOMON、HOKA、Jaeger-LeCoultre、PIAGET、IWC、Chopard、LONGINES、Apm Monaco、HEFANG、POP MART等品牌；以及CHANEL、DIOR、TOMMY HILFIGER、LANC?ME、LA MER、HR、CLARINS、SK-II、YSL、ESTéE LAUDER、SKIN CEUTICALS、L'OCCITANE等國際美妝矩陣品牌。這些對選址極為審慎的國際品牌的集體入駐，讓惠州華貿(mào)天地成為大灣區(qū)非一線城市中唯一集齊上述高端品牌的購物中心；

• COACH、LAMER、gaga、LEGO、X11等品牌均創(chuàng)下過全國第一的業(yè)績神話；LONGINES、Koradior、POP MART等超120家首店品牌，開業(yè)即踏入“百萬俱樂部”；BOSS、SALOMON、HR、CLARINS、SKIN CEUTICALS、JORYA等國際品牌開業(yè)一年后，仍多次斬獲廣東第一、華南第一，更有數(shù)十個品牌連續(xù)多月銷售同比增長穩(wěn)居華南前列。

• 更難得的是，項目盈利品牌占比高達(dá)95%，那些經(jīng)營了5年、10年甚至15年的老品牌，依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。

一座二線城市的商業(yè)體，何以打破行業(yè)魔咒、穿越15年市場周期？背后的底層邏輯，值得深度拆解。

01

養(yǎng)品牌：

不止做首店收割機(jī)

更做品牌成長合伙人

在當(dāng)前商業(yè)市場中，“首店經(jīng)濟(jì)”已成為商場提升調(diào)性、拉動客流的利器。但多數(shù)項目引進(jìn)首店時，往往過度看重首店的新鮮感與瞬時流量，這很容易陷入流量至上的認(rèn)知誤區(qū)。

獨角Mall觀察到，惠州華貿(mào)天地在引進(jìn)首店或新品牌時，選擇了一條更可持續(xù)的“養(yǎng)成系”路徑，它沒有把品牌當(dāng)成收割租金的工具，而是視作需要精心培育的種子。

從選種、播種到澆水、施肥，全程參與、全程賦能，幫助每一個品牌在惠州扎根、生長、結(jié)果。

這種把品牌當(dāng)成自己的合伙人，聚焦于品牌與城市的長期共生價值的策略，恰好回應(yīng)了品牌方，尤其是國際品牌進(jìn)入非一線城市時的核心顧慮——他們不會盲目排隊進(jìn)場，而是尋找值得信賴的長期合作伙伴。

踩準(zhǔn)城市節(jié)奏：與城市共生，為品牌培育土壤

養(yǎng)品牌的前提，是讀懂城市的成長節(jié)奏。惠州華貿(mào)天地之所以能讓眾多品牌成功落地、蓬勃生長，核心在于它提前15年讀懂了惠州向上的發(fā)展大勢，與城市同頻成長。

經(jīng)濟(jì)上，惠州GDP從2011年的2097.3億元增長至2025年的6363.66億元，翻了約3倍。

與此同時，城市消費能力同步釋放，社零消費總額從2011年的684.7億元提升至2025年的2093.22億元，同樣翻了約3倍。

值得一提的是，2024年惠州社零增速居珠三角第一，2025年前11個月增速僅次于深圳，其中高端消費增速更是達(dá)到12%，遠(yuǎn)超大眾消費平均水平。

GDP增長與社零消費總額增長幾乎同步，這表明惠州并非是一個只生產(chǎn)不消費的工業(yè)城市，而是實現(xiàn)了財富增長向本地居民消費能力的實質(zhì)性轉(zhuǎn)化。

可以說，惠州是一個具備內(nèi)生消費動力的市場。

2011年開業(yè)時，惠州商業(yè)仍以本土百貨和臨街商鋪為主。惠州華貿(mào)天地直接引入BOSS、VERSACE、ARMANI、Cerruti 1881、D'URBAN、Gieves & Hawkes、Kent & Curwen、BHG精品超市等品牌，完成了一次消費跳級，提前創(chuàng)造了高端消費場景。

15年來，它始終緊跟城市成長節(jié)奏，持續(xù)引領(lǐng)惠州商業(yè)發(fā)展，從本地商業(yè)龍頭一步步成長為灣區(qū)品質(zhì)生活標(biāo)桿。

與此同時，隨著贛深高鐵通車、深汕高鐵建設(shè)推進(jìn)，大灣區(qū)1小時生活圈加速成型。數(shù)據(jù)顯示，惠州華貿(mào)天地跨城消費客群占比超20%，輻射深圳、廣州、東莞、佛山等周邊城市。

這意味著，惠州華貿(mào)天地服務(wù)的不只是惠州600萬常住人口，更是整個大灣區(qū)超2000萬人的消費市場。品牌方看得很清楚，選擇惠州華貿(mào)天地，不只是選擇一個商業(yè)項目，更是選擇一個正在快速崛起的消費市場。

精準(zhǔn)選種：篩選與城市氣質(zhì)相符的“潛力股”

養(yǎng)品牌的第一步，是選對種子。華貿(mào)的招商團(tuán)隊摒棄了傳統(tǒng)的“規(guī)模導(dǎo)向”，轉(zhuǎn)而像淘金者一樣，在眾多品牌中篩選那些真正具備產(chǎn)品力、差異化和成長性的“潛力股”。

其選商邏輯遵循三個核心標(biāo)準(zhǔn)：

• 匹配度：品牌調(diào)性與區(qū)域消費是否契合，能否被本地消費者接受；

• 成長性：品牌能否借助商場平臺，實現(xiàn)從區(qū)域首店到區(qū)域標(biāo)桿的跨越；

• 共生力：商場能否通過運(yùn)營支持與資源整合，幫助品牌快速扎根、提升業(yè)績。

以NEED創(chuàng)意韓國料理為例，惠州華貿(mào)天地幫助品牌對接本土供應(yīng)鏈與審批資源，推動品牌快速落地并迅速成為惠州年輕人的社交打卡地。

這種“不只追國際大牌，更追潛力”的選商邏輯，讓惠州華貿(mào)天地總能挖到寶藏潛力品牌，也使品牌方更愿意與惠州華貿(mào)天地深度綁定。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，項目入駐品牌超600家，其中城市首店品牌超450家，首店占比達(dá)80%，盈利品牌占比95%，穩(wěn)居惠州商業(yè)首位。

而且，惠州華貿(mào)天地的首店布局從來不是單點突破，其通過系統(tǒng)性的全品類覆蓋，形成了強(qiáng)大的品牌集群效應(yīng)。

2025年至今，惠州華貿(mào)天地?zé)ㄐ缕放?50余家，迭新率超過35%，聚集COACH、Polo Ralph Lauren、BOSS、lululemon、DANIEL HECHTER、DESCENTE、SALOMON、HOKA、Jaeger-LeCoultre、PIAGET、IWC、Chopard、LONGINES、Apm Monaco、HEFANG、POP MART等國際名品首店。

與此同時，高端專業(yè)運(yùn)動品牌DESCENTE的亮相，與現(xiàn)有的lululemon、SALOMON、HOKA等共同構(gòu)筑起更具競爭力的高端運(yùn)動品牌陣容。

高端美妝矩陣同樣亮點紛呈。隨著SK-II首店的進(jìn)駐，已形成包含CHANEL、DIOR、TOMMY HILFIGER、LANC?ME、LA MER、HR、CLARINS、YSL、ESTéE LAUDER、SKIN CEUTICALS、L'OCCITANE等20+完整國際一線美妝矩陣，是惠州乃至大灣區(qū)非一線城市高端美妝品牌數(shù)量最多、品類最全的商業(yè)綜合體。

全時段餐飲矩陣是華貿(mào)天地另一大核心引擎。巴奴毛肚火鍋、山緩緩、蕓山季等特色餐飲首店，精準(zhǔn)滿足了商務(wù)宴請與家庭聚會的儀式感需求；gaga、o’eat、NEED創(chuàng)意韓國料理、Ameigo梅果云貴川bistro等餐酒輕食品牌，則成為年輕客群釋放情緒、社交打卡的流量引擎；米倉食堂、肉肉大米、裕蓮茶樓、Holiland好利來等簡餐烘焙品牌，以平價定位與穩(wěn)定品質(zhì)，溫暖守護(hù)市民的日常消費場景。

在體驗業(yè)態(tài)方面，項目引進(jìn)了LEGO、POP MART、PlayStation、X11、TOP TOY、Nintendo Switch任天堂、UME影城華南首店、樂頑猩、星聚會KTV、斐際爬寵樂園、叮咚船長兒童樂園、狐離逃脫密室、幻旅之門等娛樂與潮玩首店，構(gòu)建起一站式休閑玩樂體驗矩陣，顯著提升了項目的綜合競爭力。

此外，項目還持續(xù)引入Tesla、HUAWEI、小米汽車、理想汽車、蔚來、智己、索尼、ASKO、Laifen徠芬、SHOKZ韶音、DJI大疆創(chuàng)新、影石Insta360、源氏木語黑標(biāo)旗艦店、慕思智慧睡眠、HEKA、西昊、大人糖等前沿科技與品質(zhì)生活的生活方式首店，為消費者提供了更加豐富、智能的生活選擇。

這樣的品牌陣容與更新頻率，即便放在一線城市，也足以位列前茅。

全周期三階賦能：從選品到深耕的全程陪伴

選對種子只是開始，更重要的是精心培育。在惠州華貿(mào)天地看來，首店能否從“開業(yè)即火”走向“持續(xù)長紅”，核心取決于商場與品牌的協(xié)同運(yùn)營能力。

為此，它構(gòu)建了一套獨特的“選品淘金-全域破圈-長期深耕”的全周期品牌成長體系，真正成為品牌的“成長合伙人”。

當(dāng)品牌確定入駐，惠州華貿(mào)天地全周期品牌成長體系便即刻啟動。這不是簡單的開業(yè)造勢，而是一套從“讓品牌進(jìn)來”到“讓品牌活下去、活得強(qiáng)”的完整解決方案。

從圍擋期的市場預(yù)埋、社交媒體懸念造勢，到開業(yè)期全域PR/SP聯(lián)動引爆；從外部整合酒店、銀行、機(jī)場、高端社區(qū)等城市級資源，到內(nèi)部精準(zhǔn)觸達(dá)寫字樓白領(lǐng)、高凈值業(yè)主、核心會員社群等精準(zhǔn)客群觸達(dá)，為每一個品牌量身打造“陌生入場”到“迅速扎根”的全鏈路支持。

對初入華南、謹(jǐn)慎下沉市場的品牌，更會主動承擔(dān)“經(jīng)紀(jì)人+資源對接者”角色，為其“牽線搭橋”對接本土優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同孵化區(qū)域市場。

它真正解決了品牌下沉非一線城市最焦慮的三大痛點：沒人知道、沒人來、留不住。不只是幫品牌開業(yè)一炮而紅，更幫品牌建立長期經(jīng)營的穩(wěn)定底盤，讓首店從“開業(yè)即巔峰”變成“長期穩(wěn)增長”，真正實現(xiàn)從首店到長店、從強(qiáng)店到標(biāo)桿店的完整成長。

這，就是惠州華貿(mào)天地能讓95%品牌盈利、超120家首店闖入百萬俱樂部的核心底氣。

成果驗證：沒有水土不服，只有全業(yè)態(tài)爆發(fā)

15 年的精心培育，結(jié)出了豐碩的果實。惠州華貿(mào)天地的首店并非單點開花，而是覆蓋全業(yè)態(tài)的系統(tǒng)性勝利。

//國際名品與美妝：開業(yè)即登頂，長期穩(wěn)增長

• COACH開業(yè)即巔峰，銷售額位列品牌全國第一；

• lululemon開業(yè)首月銷售長虹，品牌銷售額破370萬；

• LA MER開業(yè)前單場沙龍銷售全國第一，創(chuàng)品牌開業(yè)沙龍新高；

• Polo Ralph Lauren惠州首店，在商場運(yùn)營加持下，開業(yè)首月達(dá)成率195%，遠(yuǎn)超品牌方預(yù)期；

• BOSS、SALOMON、LONGINES、LANC?ME、LA MER、HR、CLARINS、SKIN CEUTICALS、JORYA等不同國際品牌開業(yè)一年后仍多次斬獲廣東第一、華南第一，更有數(shù)十個品牌連續(xù)多月銷售同比增長穩(wěn)居華南前列。

//餐飲與潮玩：全球紀(jì)錄誕生地，全國第一頻出

• 達(dá)美樂開業(yè)首日打破品牌全球開業(yè)銷售紀(jì)錄；

• LEGO開業(yè)當(dāng)天銷售額達(dá)220萬元，創(chuàng)全國第一；

• 潮玩品牌X11開業(yè)首月銷售額破100萬，連續(xù)數(shù)月銷售業(yè)績達(dá)成率全國第一；

• 摩打食堂開業(yè)首月銷破200萬，坪效銷售持續(xù)全國第一；

• 米倉食堂首月銷售額150萬元，登頂全國第一；

• 美味思甄選烘焙開業(yè)前25日銷售額超130萬元，排名全國第一；

• GE BAKE輕餐開業(yè)首月銷售120萬，位列全國第一；

• 裕蓮茶樓開業(yè)首月銷售額達(dá)210萬，居華南第一；

• Holiland好利來開業(yè)首月銷售額破520萬元。

更難得的是，老品牌在這里也能實現(xiàn)逆生長。與項目攜手15年的BOSS，煥新升級后，2026年元旦銷售額增長率位居廣東第一；CHANEL、YSL、LONGINES、Koradior、POPMART、LEGO、PlayStation、TOP TOY、X11、FILA、MLB、NIKE、九牧王、水云間等在營甚至在營超10年的品牌，連續(xù)數(shù)月單月銷售額突破百萬元。

這一串全國第一、華南第一集中出現(xiàn)，絕非偶然。它恰恰說明：當(dāng)商場用養(yǎng)成思維對待品牌，非一線城市完全可以成為品牌增長的藍(lán)海。在非一線市場，商業(yè)體真正的護(hù)城河，不是搶下了多少首店光環(huán)，而是讓多少首店或新品牌進(jìn)來后能站穩(wěn)，變成長店、強(qiáng)店。

02

養(yǎng)消費者：

從流量到朋友

構(gòu)建有溫度的用戶生態(tài)

如果說養(yǎng)品牌是惠州華貿(mào)天地的核心競爭力，那么養(yǎng)消費者就是其最堅固的護(hù)城河。這也是15年來，消費者愿意持續(xù)走進(jìn)來、留下來、反復(fù)來的核心原因。

當(dāng)前，多數(shù)商場的運(yùn)營仍停留在積分、滿減、搶購等刺激手段上，這本質(zhì)上是把消費者當(dāng)流量，而非朋友。這也導(dǎo)致很多項目客流量一騎絕塵，銷售業(yè)績卻上不去，因為很多客流是無效的。

惠州華貿(mào)天地的做法截然不同，它用15年的時間，通過養(yǎng)認(rèn)知、養(yǎng)習(xí)慣、養(yǎng)信任、養(yǎng)參與，把一次性流量轉(zhuǎn)化為長期朋友，最終構(gòu)建起一個有溫度、高黏性、不可復(fù)制的用戶生態(tài)。

養(yǎng)認(rèn)知：用高品質(zhì)高頻內(nèi)容打造消費者期待感

現(xiàn)階段，消費者的消費習(xí)慣早已從買到商品轉(zhuǎn)向獲得值得花時間的體驗。當(dāng)商業(yè)體提供的與消費者需求不相匹配，天然就會出現(xiàn)矛盾。

所以惠州華貿(mào)天地養(yǎng)消費者的第一步，是改變消費者對商場的認(rèn)知。它沒有把自己定位成一個單純的購物場所，而是定位為一個高品質(zhì)生活方式內(nèi)容引領(lǐng)者。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2025年，項目舉辦了超450場活動。高頻次、高品質(zhì)內(nèi)容供給，讓消費者愿意主動前來。如華貿(mào)美好咖啡節(jié)、亮燈節(jié)、青年潮流文化節(jié)、LIVE開放麥、四季時裝周等現(xiàn)象級活動，每場活動持續(xù)帶動客流同比提升30-55%，在灣區(qū)已形成較強(qiáng)的市場影響力。

而惠州華貿(mào)天地今年3月的“春日回廊”大型IP活動、以及此次15周年慶之際“玫瑰與夏”、9米高巨型UTU優(yōu)兔、第二屆汽車嘉年華、仲夏夜音樂會、童裝走秀等多重活動，更吸引了超百萬人次到線下體驗，更有大量廣深莞佛等周邊城市年輕消費者，驅(qū)車前往打卡，再次成為灣區(qū)現(xiàn)象級商業(yè)成功IP。

這些高頻、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，讓消費者對商場的認(rèn)知從購物目的地轉(zhuǎn)變?yōu)槠诖l(fā)生點。消費者不再因為需要買東西而來，而是想著今天在惠州華貿(mào)天地會遇見什么驚喜。

這種不確定性的期待感，正是消費者養(yǎng)成的起點。而且項目持續(xù)不斷地打造多個IP，并讓它們有機(jī)聚合，最終項目本身就會成為一個超級IP。在提升客群粘性的同時，滿足目標(biāo)客群情緒價值。據(jù)了解，項目已沉淀了超200個主題圈層社群，人數(shù)規(guī)模超50萬人。

養(yǎng)習(xí)慣：用場景體驗融入消費者日常生活

光有認(rèn)知還不夠，還要讓消費者養(yǎng)成來華貿(mào)的習(xí)慣。惠州華貿(mào)天地的做法，是將商場空間不斷轉(zhuǎn)化為生活場景，讓商場成為消費者日常生活的一部分。

項目持續(xù)投入打造多元體驗場景，包括開展瑜伽、騎行、跑步、徒步、滑板等系列戶外活動；發(fā)起“華貿(mào)街拍”、“爆改品牌代言人”等主題企劃，引爆本地青年社群，帶動全國超30座商圈效仿；

為了讓消費者真正把華貿(mào)當(dāng)成日常生活的一部分，項目持續(xù)對核心空間進(jìn)行場景化煥新升級，將冰冷的建筑空間轉(zhuǎn)化為有溫度、有活力的生活場域。

將L6天臺煥新為開放式城市籃球場，成為年輕人運(yùn)動社交、釋放活力的潮流聚集地；將L1中央園林打造為鬧中取靜的慢生活城市綠洲，為都市人提供休憩放松的治愈空間；將L1金融街區(qū)蛻變?yōu)?strong>復(fù)合型街拍漫步街區(qū)，一步一景的設(shè)計成為年輕人打卡出片的首選地；將B1廣場及L1中央廣場升級為融合多元社交與活動體驗的復(fù)合空間，承載市集、演出、展覽等各類城市級活動。

當(dāng)一個商場成為消費者運(yùn)動、社交、娛樂、打卡的日常生活場所，消費者就會從被活動吸引的訪客，變?yōu)橹鲃託w來的生活方式體驗者。

養(yǎng)信任：用極致服務(wù)構(gòu)建深度綁定消費者

養(yǎng)消費者的核心，是養(yǎng)出一批真心信任你的朋友。在惠州華貿(mào)天地，會員從來不是數(shù)據(jù)庫里冰冷的數(shù)字，而是一個個鮮活的、被真誠對待的伙伴。

截至目前，惠州華貿(mào)擁有超150萬會員、500余個精細(xì)化會員社群、超20萬高凈值核心會員。這意味著，每6個惠州人就有1個是惠州華貿(mào)天地的會員，每15個惠州家庭就有1個是惠州華貿(mào)天地的高凈值家庭。

這是惠州華貿(mào)天地最珍貴的資產(chǎn)，也是品牌扎根惠州的最大底氣。

而惠州華貿(mào)天地的會員運(yùn)營，早已超越了簡單的積分與折扣。而是深入到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)里：

• 有溫度的專屬服務(wù)：500余個不同主題的會員社群的精細(xì)化運(yùn)營、VIP專屬顧問提供1V1陪伴，從“隨口提一句就收到熱拿鐵”的貼心，到主動照看孩子、主動替會員排隊等日常細(xì)節(jié)，以及構(gòu)成了華貿(mào)與會員最柔軟的連接。

• 全維度運(yùn)營體系：通過精細(xì)化社群搭建、7×24小時AI智能客服解決85%積分咨詢問題、會員積分創(chuàng)新及資產(chǎn)化運(yùn)營（會員積分消耗率高達(dá)75%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平）、年均超300場會員沙龍，從美妝私享、服飾搭配、親子互動，到高端品鑒、戶外露營、文化沙龍，覆蓋會員全生命周期的生活需求，構(gòu)建了完整的會員服務(wù)閉環(huán)。

為打造與國際接軌的高水準(zhǔn)會員服務(wù)標(biāo)桿，更特邀知名藝術(shù)家操刀、耗資超500萬元煥新打造600㎡全新華貿(mào)會員中心，涵蓋專屬試衣間、私享美妝室、雅致茶歇室、高端會員酒廊、育嬰師、童趣游樂區(qū)等多元功能區(qū)，為不同年齡段、不同需求的會員，打造一站式體驗空間。

同步推出城市級全場景會員權(quán)益計劃，聯(lián)動銀行、文旅、醫(yī)療、法律、出行、生活服務(wù)等領(lǐng)域超110家頭部異業(yè)品牌，讓華貿(mào)會員隨時隨地享受無邊界的專屬特權(quán)與便捷服務(wù)。

同時，項目還扮演“城市生活服務(wù)商”的角色，深度聯(lián)動周邊高端社區(qū)與寫字樓，打造“15分鐘品質(zhì)生活圈”。通過“睦鄰計劃”及各類異業(yè)聯(lián)動的研學(xué)資源，精準(zhǔn)對接臻如府、千花島、梵高的花園等周邊高端樓盤業(yè)主，聯(lián)合場內(nèi)品牌定制專屬沙龍與私享體驗，讓商業(yè)服務(wù)自然融入鄰里日常，真正成為居民生活中不可或缺的一部分。

這種真正把會員當(dāng)朋友的服務(wù)理念，換來了消費者極高的忠誠度，已成為項目長期的稀缺資產(chǎn)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，惠州華貿(mào)天地交出了一份碾壓行業(yè)的會員運(yùn)營成績單：

• 會員規(guī)模超150萬，會員消費占比超60%；

• 會員積分消耗率高達(dá)75%，遠(yuǎn)超行業(yè)30%-40%平均水平；

• 年終會員盛典2小時銷售額超280W，會員復(fù)購人數(shù)翻倍100%，會員參與率同比增長42%。

• 高凈值會員貢獻(xiàn)率高達(dá)80%，多場品牌私享沙龍創(chuàng)下：如LA MER開業(yè)沙龍銷售額排名全國第一，打破品牌紀(jì)錄；LANC?ME沙龍PLUS全國規(guī)模最大，銷售額排名全國第一；SKIN CEUTICALS單場沙龍銷售額突破品牌歷史銷售新高；今年3月的「Modern綺境」春夏新品私享走秀盛典，短短2小時內(nèi)成交銷售額超163萬元，其中SALOMON單日銷售額斬獲全國單日業(yè)績第一，LA MER單日銷售額拿下華南區(qū)域單日業(yè)績第一，贏家集團(tuán)更創(chuàng)下品牌全國沙龍單日業(yè)績歷史新高……

獨角Mall還注意到，在小紅書等社交平臺，惠州華貿(mào)天地的會員們早已自發(fā)成為“自來水”，刷屏分享那些被華貿(mào)細(xì)節(jié)打動的溫暖瞬間。

每一次貼心服務(wù)、每一場精心籌備的活動、每一條被認(rèn)真采納的建議，都是惠州華貿(mào)天地日復(fù)一日用真誠澆灌信任的過程。

這份信任，從來不是靠短期促銷收割來的，而是一場雙向奔赴的“養(yǎng)成系”陪伴——消費者見證惠州華貿(mào)天地的每一次升級，華貿(mào)守護(hù)消費者的每一份期待，最終成就彼此的共同生長。

03

與其跟風(fēng)

不如做品牌與用戶成長的土壤

在過去，行業(yè)普遍信奉流量為王，哪里有人流，品牌就涌向哪里；哪座城市熱度高，商業(yè)體就扎堆進(jìn)場。

這種追風(fēng)口的模式，導(dǎo)致大量項目陷入同質(zhì)化內(nèi)卷。消費者看到的，是同樣的品牌矩陣、同樣的場景設(shè)計、同樣的促銷節(jié)奏。

最終，人流來得快，去得也快。因為缺乏土壤滋養(yǎng)，根系難以扎深扎實，開始生長的幼苗也會漸漸枯萎。

在這種境況下，惠州華貿(mào)天地用15年驗證的道理顯得尤為深刻：與其追逐風(fēng)，不如扎下根。當(dāng)風(fēng)停了，追風(fēng)的會跌落，而有根的會繼續(xù)生長。

這根，是惠州華貿(mào)天地15年如一日堅持的“養(yǎng)成式商業(yè)”長期主義理念。它沒有做流量的收割者，而是做了一個有明確方向、對未來有前置洞察的耐心養(yǎng)成者，一邊精心培育每一個品牌種子，讓其持續(xù)成長，一邊用心澆灌每一位消費者的長期信任，引領(lǐng)惠州城市向上發(fā)展，成為大灣區(qū)商業(yè)標(biāo)桿。

正因如此，盡管這幾年市場環(huán)境籠罩著一層陰霾，惠州華貿(mào)天地依然穩(wěn)定前行，消費者持續(xù)到訪，首店品牌不斷加碼，成為不少商業(yè)項目學(xué)習(xí)研究的標(biāo)桿。

這樣的長期主義并非孤例，而是華貿(mào)集團(tuán)在全國踐行的共同基因。目前，華貿(mào)集團(tuán)已在北京、上海、南京、蘇州、惠州等核心城市布局地標(biāo)性商業(yè)綜合體。

其中，北京華貿(mào)中心作為集團(tuán)旗艦與世界級商務(wù)地標(biāo)，引入北京SKP、麗思卡爾頓、JW萬豪等全球頂級資源，定義了中國高端商業(yè)的標(biāo)桿；蘇州華貿(mào)中心延續(xù)高端綜合體基因，復(fù)建明代紫芝園，將江南園林美學(xué)與現(xiàn)代商業(yè)完美融合，打造城市文化商業(yè)新名片；南京華貿(mào)中心落子中央路中軸與玄武湖畔，以湖畔生活方式為內(nèi)核，打造新都會新地標(biāo)。

這些項目與惠州華貿(mào)天地一道，共同構(gòu)成了華貿(mào)集團(tuán)“擇一城、深耕一城、成就一城”的全國戰(zhàn)略版圖，印證了真正的商業(yè)價值從不依附短期風(fēng)口，而是源于對每一座城市的敬畏與長期承諾。

當(dāng)然，惠州華貿(mào)天地仍然有可以精進(jìn)的空間。目前，項目的國際名品區(qū)和餐飲區(qū)等板塊表現(xiàn)強(qiáng)勁，只是4樓這一偏冷的樓層仍有提升空間。這也是很多項目普遍存在的問題。

現(xiàn)場走訪還發(fā)現(xiàn)，項目在開展活動時，選擇的位置通常是外廣場或中庭區(qū)域，那么是否可以在高樓層開辟出一小塊空間，作為活動的延續(xù)，將客流引導(dǎo)向上？

又或者，在挑空中庭的高處懸掛巨型藝術(shù)裝置，讓人在下面逛時自然抬頭，產(chǎn)生上面還有東西的好奇心？再進(jìn)一步，可以在高樓層設(shè)置最佳打卡位，讓人上去的行為從可去可不去變成非去不可。

十五載深耕不輟，新征程步履不停。惠州華貿(mào)天地用實際行動打破了“非一線城市做不好中國標(biāo)桿商業(yè)”的行業(yè)偏見。它證明了不在一線，照樣可以自成一線；商業(yè)的天花板從來不是城市能級，而是長期主義的堅守與深耕。

未來，獨角Mall期待惠州華貿(mào)天地繼續(xù)用“養(yǎng)成式商業(yè)”的力量，為中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)帶來更多驚喜和啟示。