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作者：農財寶典 大國漁業 王權

一切有利于養殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產業鏈協同的

都是銘治需要整合的

“銘治的理念就是幫養殖戶賺到錢，不是單純賣產品，這是‘共富’的核心，只有養殖戶盈利了，我們的業務才能持續增長。”

銘治集團魯連片區負責人閆軍倫

這句話，是銘治集團魯連片區負責人閆軍倫在采訪中反復提及的信條，也道盡了“銘治共富行”這一專題的真諦。扎根水產養殖行業十余年，閆軍倫從一名技術人員成長為全面管理的片區負責人，對魯連片區的水產養殖有著深刻的理解。2023年10月，這位身經百戰的“老兵”選擇加入銘治，帶著對工廠化養殖的執著與夢想，于2024年底投身日照園區建設與模式推廣。彼時，他面臨的不僅是新平臺的挑戰，更是日照工廠化養殖在高能耗、高風險下的生存困境。

短短一年多時間，閆軍倫交出了一份亮眼的成績單：2025年飼料銷量翻倍，增長近100%；2026年一季度飼料銷量再增60%，動保產品更是實現了驚人的200%增長。這一連串數字的背后，究竟隱藏著怎樣的破局之道？在蝦價長期低迷的當下，他又是如何兌現“幫養殖戶賺錢”這一承諾的？

帶著這些疑問，我們來聽閆軍倫講述那段“以碳破局”的共富故事。

01

工廠化養殖：能耗高且地下水資源匱乏

在日照，工廠化養殖是水產人的“金飯碗”，但同時也是個“吞金獸”。尤其是冬造蝦，養殖戶正面臨著兩大難以逾越的“攔路虎”。

首先是高昂的能耗成本。冬季日照氣溫極低，為了維持對蝦生長所需的溫度，養殖戶不得不依賴電鍋爐進行加熱。為了將水溫提升到二十幾度，巨大的電力消耗成為了養殖戶身上沉重的枷鎖，一造蝦養下來，電費往往吃掉了大部分的利潤。

其次是日益匱乏的地下水資源。隨著環保政策的收緊和地下水資源的枯竭，工廠化養殖賴以生存的“大排大換”模式難以為繼。換水壓力巨大，水體中的氨氮、亞鹽極易超標且居高不下，倒藻、偷死成了家常便飯。甚至因為缺水導致不敢放苗或放苗量不足。更讓養殖戶陷入了“病急亂投醫”的怪圈——動保產品越用越多，成本越來越高，但效果卻越來越差。

“那時候，養殖戶賺的是辛苦錢，是運氣錢。”閆軍倫回憶道。在行情好的時候還能勉強維持，一旦行情下跌，這種高成本、高風險的模式便岌岌可危。如何在不換水或少換水的情況下，維持水質的穩定？如何在不增加能耗的前提下，提升蝦的規格和成活率？這是閆軍倫接手日照市場后，首先要解決的“卡脖子”難題。

2

園區示范：基建升級與“有機碳”模式破局

面對這些“卡脖子”的難題，銘治集團基于園區進行了模式創新，閆軍倫團隊則依托銘治園區的模式與技術優勢進行大力推廣，為養殖戶開辟一條切實可行的降本增效之路。

在解決能耗問題上，銘治選擇了從“基建”入手。要想省電，核心在于“保溫”和“熱回收”。銘治在日照的示范基地率先動手：墻體加裝保溫板，棚膜加蓋棉被，這一簡單的物理手段，為大棚穿上了一層“羽絨服”。但這還不夠，進一步引入板換裝置（板式換熱器），回收尾水中的余熱。這一舉措效果顯著，冷水進入系統前，通過熱交換能直接提溫7-8℃。“不要小看這七八度，”閆軍倫解釋說，“這意味著電鍋爐的負荷大幅降低，電費成本直接被‘砍’下去一大截。”

如果說基建改造解決了“冷”的問題，那么“有機碳模式”則解決了“臟”的問題。這一模式的精妙之處在于“菌藻平衡”：銘治的有機營養碳配方中本身就復配了多種有益菌，養殖戶只需按照“1份有機碳、1份紅糖加25公斤水”的比例在桶內活化24小時（無需密閉，只需爆氣），并在1-2天內用完。這種經過活化的碳菌復合液，每天潑灑入池（25方水體的棚每天換水后潑灑約兩斤），既能為水體補充急需的碳源，又能引入大量活菌，有效分解殘餌、糞便等有機質，從而大幅減少了對光合細菌、芽孢桿菌等額外菌制劑的依賴。

同時，為了構建完美的菌藻平衡，該模式還配合了硅藻種的使用。具體操作上，建議前期每方水潑灑5克硅藻種，兩三天即可定向培養出優質的硅藻水；后期則根據水色變化，每2-5天靈活補充一次。這種“碳源+硅藻種”的組合拳，讓養殖水體從“依賴換水”轉變為“依賴菌藻平衡”，將后期換水量從普通養殖戶的40公分壓縮至20-25公分，從根本上緩解了缺水壓力，同時實現了水質的長期穩定。

03

養殖成功率達98%，動保成本僅需0.5元/斤

任何模式的好壞，最終都要交給養殖戶的口袋來評判。“剛開始推的時候，養殖戶心里抵觸，覺得你們是不是又來推銷新產品的？甚至懷疑不換水是否會導致蝦病爆發？”閆軍倫坦言，推廣初期并不容易。但事實勝于雄辯。

隨著第一批嘗試“碳模式”的養殖戶嘗到了甜頭，風向變了。僅推廣數月的“有機碳”模式展現出強大生命力。

目前，在與銘治合作的養殖戶中，已有20%的用戶開始全程堅持這種養殖模式。更令人振奮的是，這些與銘治攜手的養殖戶，養殖成功率達到了驚人的98%。養殖戶普遍能養出25頭以上的大蝦，在規格即價格的市場里，這直接意味著溢價。這不僅印證了模式的成熟度，更實實在在地幫助養殖戶實現了“順利養成”的目標。

而在成本控制上，“有機碳”模式更是帶來了顛覆性的改變。在傳統養殖中，一斤蝦的動保成本往往在1.5-2元之間，而在銘治“有機碳”模式下，由于光合菌、芽孢等菌制劑幾乎不再需要，營養類動保也大幅減少，動保成本被壓縮到了0.5元/斤。這種真正的“降本增效”，不僅去掉了不必要的動保投入，更讓養殖戶從每天提心吊膽調水的焦慮中解放出來，實現了輕松養殖、穩定盈利。

在蝦價低迷的市場環境下，銘治通過技術創新與模式推廣，幫助養殖戶將成本壓下去，將利潤提上來。這不僅是技術的勝利，更是“平臺與個人、個人與養殖戶”三方共贏的生動寫照。隨著“碳模式”服務平臺的進一步完善，相信會有更多的養殖戶，在銘治的引領下，適應新的養殖環境，走出一條標準化、高效化、可持續的共富之路。

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作者：王權

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