當移動互聯網流量見頂、消費市場K型分化加速，品牌的下一個增長極在哪里？

4月22日，2026智屏新營銷春季峰會暨電視淘寶618戰略發布會則給出了一個明確的答案：回歸家庭，深耕大屏，以生態之力重構品效內容的增長新路徑。

會上，智屏科技董事長、電視淘寶CEO王磊系統闡釋了“三駕馬車”生態——智屏視界、電視淘寶、“我在西子湖畔”直播間，三者分別承載品牌、效果與內容IP，依托小米電視、海信電視全量資源與阿里大數據能力，構建起從精準曝光到內容賦能，再到成交轉化的全鏈路家庭營銷閉環。

電視淘寶COO楊曉明將今年的618戰略濃縮為“品、效、內容”三個關鍵詞，并用品牌的實戰案例證明大屏可以“有聲量、有新客、有場觀、有成交”。電視淘寶CTO賴儀靈和湖畔直播間負責人孫磊則分別展示了AI底層技術如何重塑大屏體驗與投放效率以及“我在西子湖畔”這一稀缺地標IP的商業價值。

所有信號都指向一個結論：大屏營銷，正從單一的曝光媒介，進化為一個可量化、可閉環、可沉淀的品牌經營主場。

智屏“三駕馬車”集結，電視淘寶要在家庭大屏里挖出下一個增長池

會議一開場，王磊便給出了自己的判斷：消費預算正在重新洗牌，情緒價值正在成為新的主流。在他看來，企業獲客成本持續攀升的當下，品牌真正的破局點不在于守著存量流量內卷，而在于開辟新場景、創造新需求。

智屏科技董事長、電視淘寶CEO王磊

這個新場域，就是家庭大屏。但前提是，大屏不能只是一塊屏幕，而必須成為一個能同時解決品牌曝光、內容種草和效果轉化的一體化生態。活動現場，王磊正式亮出了智屏科技的“三駕馬車”：智屏視界、電視淘寶、我在西子湖畔。

智屏視界整合了小米電視和海信電視全量廣告資源，覆蓋中國48%的OTT活躍設備、覆蓋1.6億中國家庭戶數、影響5億中國人口數量；電視淘寶則是OTT端唯一具備完整交易能力的直播電商平臺，已通過SDK覆蓋75%的智能電視終端；我在西子湖畔則坐落在杭州西湖核心景區，把線下地標流量和線上直播帶貨打通。

三者的分工清晰而協同：智屏視界撐起品牌高度，電視淘寶驅動成交轉化，湖畔直播間深耕內容深度，三者共同構成了完整的營銷閉環。

“任何行業的發展都離不開科技。”王磊強調，智屏背后是強大的阿里電商大數據，能精準識別用戶畫像，實現大小屏賬號打通。

去年11月，智屏推出了“智屏萬相”AI營銷引擎，把海量的流量、精準的人群畫像和智屏長期服務客戶的經驗積累有機地結合起來。智屏萬相正在內部賦能智屏的策劃、運營、設計，讓智屏新營銷給更多細分賽道的客戶提供定制化的營銷解決方案。在大會現場，王磊展示了一組數據：智屏生態擁有7000萬寵物人群標簽，品牌可以在這里找到傳統廣告無法精準觸達的高價值細分人群。

618戰略發布：“品、效、內容”三箭齊發

如果說王磊描繪了智屏生態的骨架，那么電視淘寶COO楊曉明則為品牌繪制了詳盡的“作戰地圖”。

電視淘寶COO楊曉明

在她看來，進入2026年，618正在從一個短期促銷爆發點，演變成一個長效經營周期。品牌不再只在一個平臺做生意，而是在一個更復雜、更立體的生態里找增長。

基于這個判斷，楊曉明把電視淘寶今年的618戰略濃縮為三個關鍵詞：品、效、內容。

“品”是讓好品牌進入更好的增長場。依托智屏視界獨家的海信電視、小米電視的全量流量資源，以及電視淘寶深度SDK合作覆蓋的OTT終端，品牌獲得了高頻可見、覆蓋家庭決策核心場景的超級曝光位。

“內容”是讓品牌更容易被用戶信任和選擇。這是大屏相對于小屏的天然優勢，圍繞湖畔直播間、淘系頭部主播、淘寶逛逛等內容生態，品牌可以講述產品故事和生活方式，在家庭氛圍中建立深層信任。

“效”則是讓大屏實現真正可量化、可落地的生意結果。楊曉明直言：“過去很多商家覺得大屏好看，但不一定好賣，今天電視淘寶要做的，就是讓大屏有聲量、有新客、有場觀、有成交。”

過去幾個月，電視淘寶做了四個方面的升級，助力品牌實現這一目標：

一是將品牌直播升級為“品牌大事件”，以GNC健安喜為例，通過“總裁來了”直播，結合趙雅芝代言人首秀、西湖邊線下快閃與花車派樣，再聯動全國電視直播，最終實現電視端觀看VV（視頻播放的頻次）超過30萬，將一次普通直播變為品牌的營銷時刻。

二是將品牌代言升級為“品牌秀場”，全棉時代官宣代言人張凌赫，恰逢其主演的熱劇《逐玉》熱播。電視淘寶為其量身打造了電視全鏈路廣告點位聯動的專屬方案，實現了大屏營銷與內容場的同頻共振，將明星勢能高效轉化為品牌動能。

三是品牌派樣升級為行業級IP活動，電視淘寶聯合天貓食品、寵物等行業，將單一品牌的派樣活動，升級為覆蓋年貨節、春茶日等節點的行業級活動，打通了規模種草、精準試用、高效轉化的全鏈路。

四是將品牌拉新升級為“品牌定制”，例如針對珀萊雅這樣的頭部品牌，電視淘寶通過精細的人群過濾與多點位聯動投放，聚焦潛在人群，實現了高質量的拉新，曝光新客率、成交新客率均顯著提升。

支撐這些升級背后的，是電視淘寶從“流量運營”向“生態協同”的深度進化。楊曉明在演講中進一步揭示了 2026 年的底層運營邏輯：“新客不是一類人，而是一個梯度；老客不是買過的人，而是可以持續深耕的資產池。”

在人群運營上，電視淘寶構建了更精細的分層體系：針對新客，依據 O 人群與 A-I 人群進行梯度管理，通過超前派樣與權益補貼實現高效轉化；針對老客，則引入 RFM 模型，對高價值、價格敏感型等不同群體實施差異化策略，確保每一類用戶都被精準看見與激活。

在全域聯動上，大小屏協同迎來關鍵突破。今年手淘專為電視淘寶開設固定入口，用戶搜索即可一鍵直達，徹底打通了“大屏沉浸式種草、小屏便捷交易與社交裂變”的閉環。楊曉明強調：“我們倡導的實惠是低價不低質，不做簡單的內卷，而是通過‘人群專屬補貼 + 廣告全鏈路觸發’及‘直播 + 短視頻’的沉淀模式，幫品牌成為用戶心中‘值得買’的優選。”

“不是所有流量都叫增量，不是所有觸達都叫增長。”楊曉明說，“真正的增長，是讓每一次投放都精準貼近轉化人群。”

面向全年，楊曉明發布了2026年的重磅規劃：圍繞頂級賽事做主題運營。從法網到世界杯，頂級賽事自帶高關注、高情緒、高集中度，能顯著拉高電視開機率。電視淘寶要把賽事內容、互動玩法與品牌轉化全面打通，讓品牌在最有關注度的時刻占據最核心的內容位置。

打造技術底座以及營銷IP，讓增長更具備確定性

戰略的落地，離不開技術的驅動與內容的承載。

在現場，電視淘寶CTO賴儀靈展示了AI如何從底層重構大屏營銷的體驗和效率。

他拋出一個觀點：用戶信任決定品牌價值，但在AI時代，信任邏輯發生了變化，沒有高質量的上下文，千億參數的模型也只是懂禮貌的傻瓜。而家庭場景里最高價值的上下文，來自極致的用戶體驗。當大屏做到沉浸式觀看體驗，用戶才會愿意反饋更多真實的消費意圖和互動，從而為AI大模型提供更豐富的信息。

基于這個邏輯，電視淘寶用AI做了兩件事：

一是創意內容升級。他在現場展示了裸眼3D視頻、AI把商家海量豎版素材轉為適合大屏的橫版視頻、以及BigDay特效，所有標準化資源位都在用新技術實現更創意的營銷體驗；

二是數據策略的智能化。“智屏大腦”可以通過行業洞察動態呈現大盤周期波動，結合大屏用戶消費判斷趨勢拐點；同時基于實時熱點捕捉關鍵人群并計算滲透率；投前策略人群不再依賴靜態標簽，而是輸出一套完整的實戰推演，精準鎖定核心城市成熟家庭并給出投放建議。

湖畔直播間負責人孫磊，則展示了一個直播間所能承載的巨大商業潛能。

圍繞著“我在西子湖畔”這個全新的IP定位，將直播間打造成了集商業、文化、公益于一體的超級符號。孫磊分享了一組亮眼數據：上線不到半年，粉絲已突破43萬，其中女性用戶占比超7成，以“資深中產”、“新銳白領”、“Z世代”為代表的高價值策略人群占比超過50%。

通過與天貓U先的深度合作，湖畔快閃店在3個月內累計派發上萬份樣品，參與派樣的品牌旗艦店新客濃度占比超過96%，其中95%是30歲以下的Z世代用戶。這意味著，這里不僅是品牌曝光的舞臺，更是高效觸達并轉化年輕高價值人群的稀缺陣地。

生態聚力，共話品牌增長的底層邏輯

一個強大的生態，必然是多角色共生共贏的。

在圓桌環節，智屏科技董事長、電視淘寶CEO王磊，小米互聯網業務部商業營銷品牌總經理、智屏視界董事陳高銘，科特勒咨詢集團全球合伙人曹虎，GNC健安喜中國COO弈樂展開了一場關于AI時代，品牌經營底層邏輯的深度思辨。

關于消費K型分化，弈樂認為老齡化推動了全年齡段健康意識覺醒，但碎片化的營銷環境讓品牌很難深度溝通，大屏的沉浸式場景反而成了稀缺資源。曹虎認為，消費者的核心需求已不再僅僅是性價比或價格敏感，而是感知價值的極大化。“極致性價比”不只是低價，而是價值與價格的比值，其中感知價值才是關鍵，而感知價值來源于三個維度：信任、真實與相關性。他強調，品牌需要在消費者心中建立長期信任感，提供真實可靠的產品信息，并與消費者生活場景高度相關。高價值品牌不僅提供功能價值，更要兼顧情緒價值和自我表達價值，真正滿足消費者“非你不可”的需求。

在流量和增長方面，曹虎指出，流量進入分級分層時代，高價值流量的核心特征是信任與場景嵌入。流量不再只是數量問題，而是如何回歸到“經營人”的能力，通過對人、對家庭、對場景的精準理解和數據歸因，將流量轉化為可經營的客戶資產。“有用、有關、有趣的流量才能成為資產”，建立信任和提升轉化。

對于AI時代的挑戰與機遇，曹虎認為，AI不僅是工具，更是場景化和個性化內容分發的催化器。品牌應通過AI識別家庭結構、觀看習慣和興趣偏好，實現千人千面、千家庭千面的精準營銷。同時，AI內容必須融合功能價值、信任價值和情緒價值，形成完整的閉環，否則人的參與仍是瓶頸。他強調，AI時代的營銷重心從曝光競爭轉向權威競爭，品牌需要沉淀長期信任和權威內容，才能在算法推薦中被優先呈現。

在品牌預算與效果預算分配上，曹虎提出，品牌建設的價值不可忽視，好的品牌能夠降低購買猶豫、提升獲客效率。他總結品牌運營三要素：卓越感、向往感、信任感，并指出，品牌應融入消費者生活場景，實現持續價值沉淀，而非單純追求短期轉化。他強調，美國成熟市場中品牌忠誠度高，企業愿意長期投資品牌，而中國市場正在逐步覺醒，品牌應回歸經營消費者和建立長期壁壘的本質。

陳高銘則用“235”模型梳理消費趨勢與品牌破局路徑：兩極分化對應極致質價比和情緒價值溢價，品牌需針對不同層次消費者制定差異化策略；三愛三怕揭示了消費者深層情感：愛人、愛健康、愛自己，同時怕老、怕死、怕孤單；五大引擎涵蓋健康、智能AI、場景深挖、國潮及下沉與銀發經濟，為品牌提供明確破局路徑。

同時，陳高銘指出，市場已徹底告別增量時代，進入“存量深水區”，品牌決勝的關鍵在于從“高可得性”轉向“高顯著性”，即不僅要讓用戶“看得到、買得到”，更要成為品類的“首選共識”。 陳高銘將大屏定義為“硬廣之王”，認為智屏視界憑借 5 億用戶規模、100% 開機觸達率，及多人觀看的沉浸式場景，能夠在關鍵時刻影響家庭消費決策，是最接近消費行為的稀缺資源。他特別展示了智屏視界獨有的“以人為本”新打法：通過打通淘寶消費大數據與硬件廠商設備ID，實現從投前精準鎖定高潛/破圈人群，到投后清晰歸因的全鏈路閉環，并在家庭場景中深度運營品牌內容。這種模式不僅兼具規模效應和高品質傳播，更推動品牌營銷從單純的“曝光思維”升級為可量化、可經營的品牌建設新質生產力。陳高銘強調，企業決策者必須深入消費者日常，體驗競品與用戶反饋，洞察真實需求，從而真正走進消費者內心，而不是盲目追逐趨勢。在AI與數據驅動的新環境下，品牌的價值不僅在于產品本身，更在于如何在家庭場景中建立信任、創造情緒共鳴，形成長期品牌資產。

小米互聯網業務部商業營銷品牌總經理、智屏視界董事 陳高銘

與此同時，淘天快消用戶&商業化運營負責人若北分享了快消行業618全域增長策略，強調電視、手機以及戶外大屏三屏聯動和全鏈路數據打通的重要性。她特別提到，電視媒體仍有流量空間，且覆蓋高消費家庭人群，是今年重要的增量場景。

全棉時代天貓負責人易敏則用實戰案例說明了大屏的價值，代言人張凌赫官宣和熱劇《逐玉》的聯動，讓粉絲在自己家里通過電視大屏打卡并自發傳播，帶來了意料之外的年輕人群滲透；奈絲公主在湖畔直播間的明星活動，實現了觀看數環比增長1xx%、互動增長2xxx%。“全域增長的本質不是鋪滿所有渠道，而是在對的場景，用對的內容，打動對的人。家庭就是最值得深耕的消費場景。”

基于此共識，大會現場正式發布“電視淘寶x阿里媽媽x智屏視界 全新合作”。陳高銘重釋大屏為“內容主場與消費起點”，致力讓曝光從數字變為“信任的累積”；阿里媽媽全媒體運營中心UD品牌負責人薛媛直言，此次合作補齊了全域經營中“家庭娛樂場景”的關鍵缺口，向市場交付“確定性增長”的答卷；楊曉明則強調，產品體系的打通將使品牌從單純“看得見”升級為精準“打得準”，讓大屏真正成為能經營、能轉化、能沉淀的增長主場。

在夯實商業基建的同時，大會現場還重磅啟動了“OTT免費內容生態共建計劃”。 針對國內尚處起步階段、而海外已成熟的免費內容頻道，電視淘寶聯合百視通、未來電視及海信聚好看共同破局，推出 24 小時不間斷的免費內容產品。該計劃豐富了家庭大屏的內容供給，構建起內容化知識圖譜。這意味著，品牌可以在用戶觀看免費內容的自然場景中，實現高濃度的定向投放，將“看內容”與“逛商品”無縫銜接，為品牌開辟了新的增量流量池。

當品牌們為流量內卷而焦慮時，電視淘寶以智屏生態、品效合一為切入點，為品牌打開了家庭場景的增長新通路。隨著智屏生態持續完善、AI技術深度應用，電視淘寶正在持續重構家庭營銷格局，成為品牌增長不可或缺的核心陣地。