大煒辦了一場成都獨游路演，4月中旬，展廳從早上到下午座無虛席，20多家單機團隊挨個上臺講項目。這是他辦過最大的一場。2024年他還在手游公司上班，拿著自己做的獨游找發行，下臺后40多人加他——全是手游發行，沒一家做單機的。當時國內也沒有專門給單機游戲的展示活動，他決定自己搞一個。

不到兩年，獨游展會變多了。這場結束，下周他去廣州BGM游戲展，再下周北京有知乎和游戲星繁的試玩節，成都還有游戲串串這些社群活動。看起來開發者觸達資金的路徑變多了，但大煒跟我說："雖然市場還有錢，現在能拿到的團隊很少。"

前幾年獨游團隊還能拿幾百萬MG（預付款），現在整體氛圍從樂觀轉謹慎。我在路演坐了一整天，臺上的人倒是都挺樂觀。

這次來路演的團隊配置很"尖子生抱團"：有網易、米哈游干了十年以上的，也有維塔士、數字天空這些單機廠出來的。不同領域對融資需求差別很大。一個從商業手游公司出來創業的，計劃融1800萬啟動資金，自己也說"看起來挺夸張"。有的團隊完全自負盈虧，對投資"沒抱太大希望"，但聊合作也能接受。

很多團隊特意提到AI。模擬建造游戲《峰沙》的負責人說，他們用AI大概兩周做完12國語言本地化。一個類銀河惡魔城項目的開發者分享，團隊就三人，靠AI三天把兩個主角模型、三把武器和一個場景的概念原畫落地，過去"10個人花1個月也未必能完成"。他說這種項目過去開發成本7000萬，現在只需融資500萬。

臺下發行和投資者不時舉手機拍照，互相聊產品進展，覺得現在項目多看不過來，整體相對樂觀。但當我問"今天產品怎么樣"，他們又統一謹慎：不管怎樣，再看看。

拿投資確實變難了。PPT融資的時代過去，現在至少得有可玩Demo，對完成度、創新、差異化的要求都比以前高。

《Project MV》的開發者Vic說："能想到融資難，沒想到這么難。"今年1月底他們做好能玩、美術偏早期的Demo，連Demo帶BP發給十幾家投資方，不少直接不回。"不回就是默認沒興趣。"

《仙骰詭道》制作人金魚第一次做獨游，從去年8月開始開發這款卡牌構筑游戲，現在有了早期Demo。前輩告訴她"Demo有一層玩法就夠了"，她發給十幾家發行和投資方，想拿20萬預付款。但不少發行方說，希望看到更多內容再談。

一位投資人告訴我，現在財務機構很少專門投游戲賽道，主要是行業內游戲公司的戰略投資。

團隊在變多，預算在變少，落差從哪來？我在會場找到鷹角開拓芯投資總監阿困，活動結束他還在跟人聊。這個話題他沒法一兩句說完，打開手機在緊湊的下周行程里找了個空檔。

幾天后阿困在電話里說，路演上看到幾個不錯的游戲，還在交流。"一方面游戲設計要有閃光點，另一方面看跟團隊和個人擅長點契不契合，"他說，"也會評估開發者有沒有創業心態和韌性。"

作為股權投資，他們投的是團隊。不是追求"快速回本"或"賺大錢"，阿困覺得"開發者和團隊本身的成長更加值得期待"。

《浣熊推幣機》就是這么投出來的。2024年開拓芯在中傳校內交流看到《鼠鼠來了》——6個在校學生花半年多做的動物主題平臺跳躍Demo，畢設作品，其中兩人就是后來《浣熊推幣機》的制作人萬獸和美術烏龍。開拓芯說想繼續做項目可以聯系，歡迎參加暑期比賽。后來《鼠鼠來了》參加了開拓芯贊助的大學生游戲開發比賽，他們對團隊能力有了具體印象。

阿困回憶，除了認可畢設，也跟團隊聊過很現實的問題：這種體量的游戲做完，對團隊規模、生產力都有要求。

畢業后萬獸和烏龍花了兩周，把《浣熊推幣機》第一個原型demo搓出來。帶去給開拓芯看，對方第一反應很驚喜。阿困說："兩款游戲都體現出設計能力和學習能力很強，團隊有潛力，也有清晰的創業意愿。"從看原型到確定投資意向，大約只花了一個月。

去年開拓芯在全球接觸了上千款游戲，最終只和一小部分達成實質性投資合作，但對更多有潛力的游戲和團隊，他們一直在保持早期接觸與長期跟蹤。

2022年左右他們出手確實頻繁。"一方面游戲開發有周期，當時處于品類爆發期，市場空白和機會多；另一方面市場逐漸成熟，玩家閾值在變高，我們現在思路更清晰、目標更明確。"

阿困坦言，能單純靠概念PPT拿外部投資的團隊確實在變少。但這幾年獨游發行業務發展也快，發行端會通過預付金等方式給團隊提供資金支持。

負責獨游發行的張恒說，品牌2025年剛成立，但現在已經不打算做獨游了。

他們身處一家游戲廠商旗下，嘗試在投資線下開辟獨游業務，同時做投資和發行，部門目標不高，回本就行。

之前為找產品定了嚴格標準：一要有大約一小時試玩Demo，二預付款控制在百萬以內。前后看過80款游戲，根據部門人數和精力，簽了兩款。

兩款都沒收回預付款。

其中一款是2.5D魂like，美術學院老師帶學生做的，拿過不少獎。他們看好美術品質、玩法和戰斗，也期待成功發行學生游戲對公司校招有幫助。但銷量不及預期。張恒覺得，獨游團隊和發行都要慎重挑戰動作單機，尤其是類銀河惡魔城，"十分考驗玩家耐心，哪怕品質再高，也很難做好"。