在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)考查中，市場是非常重要的一個考查方向。

在高考中關(guān)于市場的考查角度主要集中在產(chǎn)品的市場需求量、產(chǎn)品的市場條件和市場競爭力等方面。一方面可以直接考查產(chǎn)品在這些方面的特點，另一方面可以從如何改善產(chǎn)品的這些市場條件方面考查。

01

市場需求量

產(chǎn)品的市場需求量與產(chǎn)品自身的特點和外部市場條件有關(guān)，注意兩方面都要考慮。

其中影響服務(wù)業(yè)的市場需求量因素稍有差異，主要與人口規(guī)模、人均消費能力、人口結(jié)構(gòu)（年齡、性別、職業(yè)、文化結(jié)構(gòu)等）、人口消費偏好或習(xí)慣等相關(guān)。

02

市場競爭力

可以簡單記憶為“物美價廉上市早”，除上述因素之外，市場競爭力還受產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、管理水平等影響。其中保持市場競爭力最核心的要素是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

03

市場條件

某產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場條件就主要包括前面說的兩個大方向市場需求量（注意有本地市場和外地市場的差別）和市場競爭力，在實際寫的時候可以把市場需求量里面的點展開來寫。

04

試題鏈接

(2017年全國卷一)

德國海德堡某印刷機(jī)公司創(chuàng)始人及其合作者設(shè)計了輪轉(zhuǎn)式印刷機(jī)，開創(chuàng)了現(xiàn)代印刷業(yè)的先河。至1930年，海德堡已成立了6家大的印刷機(jī)公司。同時，造紙，油墨和制版企業(yè)也先后在海德堡集聚。產(chǎn)業(yè)集聚、挑剔的國內(nèi)客戶以及人力成本高等因素的綜合作用，不斷刺激海德堡印刷機(jī)技術(shù)革新。據(jù)此完成下題。

4.造紙、油墨和制版企業(yè)在海德堡集聚，可以節(jié)省

A.市場營銷成本 B.原料成本

C.勞動力成本 D.設(shè)備成本

5.海德堡印刷機(jī)在國際市場長期保持競爭優(yōu)勢，主要依賴于

A.產(chǎn)量大 B.價格低

C.款式新 D.質(zhì)量優(yōu)

參考答案

解析：4、A 產(chǎn)業(yè)集聚主要有生產(chǎn)上的聯(lián)系和空間利用上的聯(lián)系導(dǎo)致的集聚，造紙、油墨、制版企業(yè)和印刷機(jī)公司之間不存在上下游關(guān)系，不屬于生產(chǎn)上的聯(lián)系，所以集聚不會降低原料、勞動力、設(shè)備成本，這些主要是由整個國家大環(huán)境決定的，但是這些企業(yè)在市場方面是有重疊和交叉的，所以可以節(jié)省市場營銷成本。這里要特別注意印刷機(jī)公司是制造印刷機(jī)的，不是印刷廠，不能搞混這兩個概念。故選A。

5、D 根據(jù)材料，產(chǎn)業(yè)集聚、挑剔的國內(nèi)客戶以及人力成本高等因素的綜合作用，不斷刺激海德堡印刷機(jī)技術(shù)革新，技術(shù)革新首要保證的是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量才是保證長期市場競爭優(yōu)勢的保證；產(chǎn)量大、價格低、款式新都是只能起短期的作用，而且一般質(zhì)量優(yōu)的產(chǎn)品價格也偏高。故選D 。

36.閱讀圖文材料，完成下列要求。（24分）

西班牙是歐洲發(fā)達(dá)國家中發(fā)展水平相對較低的國家。西班牙阿爾梅里亞省（位置見圖6a）的甲地附近干旱少雨。1956年當(dāng)?shù)乜碧降缴顚拥叵滤螅喔绒r(nóng)業(yè)得到發(fā)展。1971年引入滴灌技術(shù)，日光溫室（不需人工增溫）快速普及，生產(chǎn)的蔬菜、瓜果等農(nóng)產(chǎn)品出口量大增，主要出口西班牙以北的歐洲發(fā)達(dá)國家。20世紀(jì)90年代以后，甲地溫室農(nóng)業(yè)進(jìn)入集溫室安裝維護(hù)、良種培育與供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、物流等為一體的集群式發(fā)展階段，產(chǎn)品出口量加速增長。圖6b示意甲地最低氣溫和降水量的年內(nèi)變化。

（3）分析甲地溫室農(nóng)業(yè)集群式發(fā)展對提高農(nóng)產(chǎn)品出口競爭力的作用。（6分）

參考答案

解析：集群式發(fā)展對提高農(nóng)產(chǎn)品出口競爭力的作用可結(jié)合其特點，如“集溫室安裝維護(hù)、良種培育與供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、物流于一體”，從新品種、新技術(shù)的推廣，對設(shè)備的維護(hù)、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售等方面作答。

參考答案：有利于新品種、新技術(shù)的推廣，保持產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；能及時維護(hù)、更新各種設(shè)施、設(shè)備，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定和供應(yīng)的連續(xù)；完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代物流業(yè)，能將農(nóng)產(chǎn)品快速運達(dá)市場。

36.閱讀圖文資料，完成下列要求。（24分）

俄羅斯是世界重要的天然氣開采和出口國。2017年12月8日，中俄能源合作重大項目——亞馬爾液化天然氣項目正式投產(chǎn)，該項目集天然氣勘探開采、液化、運輸、銷售于一體，是中國提出“一帶一路”倡議后實施的首個海外特大型項目。俄羅斯為該項目配建了港口，由于自然條件的限制，該項目采用模塊化施工方式，即將生產(chǎn)線和相關(guān)建筑設(shè)計成一系列的模塊，由全球多地工廠制造，然后運至項目施工現(xiàn)場拼裝。模塊體積大，重量大，最大的模塊重量與艾菲爾鐵塔相當(dāng)。該項目以中國、日本等亞洲太平洋沿岸國家為主要目標(biāo)市場。中方企業(yè)全方位參與設(shè)計和建造，數(shù)十家企業(yè)承攬了85%模塊的建造。該項目超過60%的模塊和零部件經(jīng)白令海峽——北冰洋航線運至項目施工地，下圖示意該項目的位置。

(3)分析開發(fā)白令海峽——北冰洋航線對提高該項目產(chǎn)品（液化天然氣）市場競爭力的作用。(6分)

參考答案

參考答案：中國、日本（太平洋西岸的亞洲國家）是其主要銷售市場；開通白令海峽—北冰洋航線，（與蘇伊士運河—大西洋航線相比，）大大縮減產(chǎn)品的運輸距離和運輸時間，降低運輸成本，從而降低產(chǎn)品銷售價格，提高其在全球天然氣市場的競爭力。

解析：產(chǎn)品的市場競爭力主要由產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、上市時間、市場需求量等決定的，不同的航線對產(chǎn)品的質(zhì)量、上市時間、市場需求等沒有太大影響，而對價格有影響，不同航線由于運輸距離和時間、交通工具的差異，會導(dǎo)致成本的差異，進(jìn)而影響產(chǎn)品價格。由于目標(biāo)市場為中國及日本，白令海峽-北冰洋航線線路更短，成本更低。【圖解】

(2018全國卷III)

油紙傘是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，采用傳統(tǒng)方法，全手工制作，油紙傘以竹為骨，以紙或絲綢為面，刷桐油以增強(qiáng)韌性并防水，但長期置于干燥環(huán)境中易變脆、開裂。近年來。油紙傘走俏國際市場。據(jù)此完成1～2題。

1．與現(xiàn)代鋼骨布面?zhèn)阆啾龋图垈阕咔螄H市場依賴的主要優(yōu)勢是

A．?dāng)y帶方便 B．適用地廣

C．文化蘊(yùn)涵 D．經(jīng)久耐用

2．下列地區(qū)中，宜作為油紙傘重點推銷市場的是

A．歐洲西部 B．中亞

C．中東 D．撒哈拉以南非洲

參考答案

解析：1、C 現(xiàn)代的鋼骨布面?zhèn)悖貏e是折疊傘，攜帶明顯更方便，相對于竹為骨、絲綢為面制的傘，也明顯適用地更廣，更經(jīng)久耐用，現(xiàn)代傘的實用性要明顯高于油紙傘。油紙傘是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其承載著非常豐富的文化內(nèi)涵，這是油紙傘走俏國際市場的原因。故選C。

2、A 油紙傘長期置于干燥環(huán)境中易變脆、開裂，所以油紙傘不宜推銷至氣候干燥地區(qū)，中東以熱帶沙漠氣候為主，氣候干燥，不宜推廣；撒哈拉以南非洲以熱帶氣候為主，熱帶草原氣候廣，草原氣候有干季，同時該區(qū)經(jīng)濟(jì)水平總體偏落后，對實用性較弱的油紙傘需求會相對較小；中亞深居內(nèi)陸，氣候干燥，不宜推廣；歐洲西部全年受西風(fēng)影響，氣候濕潤，加上歐洲歷史悠久，文化積淀深厚，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，與中國的文化有較大的差異，非常適宜文化產(chǎn)品的推廣。故選A。【圖解】

（2019年全國卷一）

36.閱讀圖文材料，完成下列要求。（24分）

澳大利亞是一個地廣人稀的發(fā)達(dá)國家，第二次世界大戰(zhàn)后，本土汽車生產(chǎn)主要由美日幾家大型汽車品牌公司控制，整車和零部件工廠主要布局在墨爾本、阿德萊德和吉朗等地(位置見圖5)。1974年澳大利亞汽車生產(chǎn)以47.5萬輛的產(chǎn)量居世界第10位。1988年澳大利亞政府開始實施取消進(jìn)口汽車配額限制并大幅降低關(guān)稅的政策，使世界各地的汽車大量涌入，原本多樣化的本土汽車市場進(jìn)一步細(xì)分，每種品牌和車型的車輛需求都校少，汽車生產(chǎn)成本也居高不下。2016年僅以16.1萬輛的產(chǎn)量排在世界第32位。2017年10月20日，最后一條汽車生產(chǎn)線在阿德菜德關(guān)閉，宣告本土汽車制造成為歷史。

（2）分析澳大利亞汽車市場對每種品牌和車型的車輛需求都較少的原因。(8分)

參考答案

參考答案：人口少，市場規(guī)模小；國土面積廣大，自然環(huán)境多樣，對車的種類和型號要求多樣；進(jìn)口政策放寬后，國外汽車品牌進(jìn)入加劇了本土汽車市場競爭，消費者選擇多。

解析：本題考查影響某種產(chǎn)品需求量的因素。可以從產(chǎn)品本身狀況和外部市場狀況兩方面考慮，本身狀況主要從產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、款式等方面考慮，外部市場狀況從市場的需求總量、市場的競爭壓力、政府的管控、市場距離等方面考慮。結(jié)合材料，澳大利亞地廣人稀，地廣說明環(huán)境差異大，對車的種類和型號要求多樣；人稀說明人口少，市場需求量小；1988后政府放寬了進(jìn)口政策，造成市場競爭加大，消費者選擇多，綜合導(dǎo)致每種品牌和車型的車輛需求都較少。（2020全國卷三）

36.閱讀圖文材料，完成下列要求。（22分）

馬來西亞曾為世界最大的錫精礦生產(chǎn)國。自1986年開始實施工業(yè)化戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)持續(xù)數(shù)年高速增長，迅速進(jìn)入新興工業(yè)化國家的行列。20世紀(jì)80年代，該國錫礦資源枯竭，最大的錫礦坑積水成湖，周邊礦場廢置。自1990年起，利用該礦坑湖和廢置礦場，陸續(xù)建起集主題公園、高爾夫俱樂部及球場、酒店和度假村、購物中心和商業(yè)城、國際會展中心、高檔住宅區(qū)等為一體的休閑城。該休閑城成為聞名世界的旅游和休閑中心。圖7示意該休閑城的位置。

（3）該休閑城定位高檔。從馬來西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景出發(fā)，分析該休閑城主要的客源市場（8分）

參考答案

參考答案：馬來西亞經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國內(nèi)居民生活水平迅速提高，對休閑需求和休閑層次要求急劇提升，吉隆坡是首都，高消費人口集中，是最直接的客源地，國內(nèi)其他地區(qū)也成為重要的客源市場；在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，馬來西亞經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展密切了與世界其他地區(qū)的聯(lián)系，使吉隆坡吸引更多國際（政務(wù)、商務(wù)等）人員和游客，且休閑城高檔具有品牌效應(yīng)，因此，國際高消費人群成為重要的客源群體。

解析：客源市場可以從國內(nèi)市場（本地和其他地區(qū)）和國外市場兩個方面考慮。該休閑城定位高檔，所以客源應(yīng)該來自經(jīng)濟(jì)水平較高、高收入人群集中地區(qū)。靠近吉隆坡，首都高收入人群集中；與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密，國際高消費人群多。（2021全國乙卷）

2014年我國某科技公司在新疆建立了研發(fā)基地，研制適用于大規(guī)模棉花生產(chǎn)的無人機(jī)。為推廣產(chǎn)品，該公司先組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊為農(nóng)民提供無人機(jī)服務(wù)，后以極低的價格出租無人機(jī)，最后才銷售無人機(jī)，同時對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。無人機(jī)的使用，大幅度減少了人工成本，改變了新疆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。據(jù)此完成1～3題。

1．新疆吸引該科技公司入駐的主要因素是

A．交通 B．政策

C．技術(shù) D．市場

2．該科技公司提供無人機(jī)服務(wù)、租賃，同時對棉農(nóng)進(jìn)行培訓(xùn)，直接目的是

A．增強(qiáng)競爭力 B．培育市場

C．提升服務(wù)水平 D．提高效益

3．無人機(jī)的使用主要可以幫助棉農(nóng)提高棉花的

A．產(chǎn)量 B．質(zhì)量

C．利潤 D．價格

參考答案

解析：

1.D 新疆為我國主要棉花種植區(qū)，該科技公司生產(chǎn)的無人機(jī)適用于大規(guī)模棉花生產(chǎn)的使用，因此在新疆棉花種植區(qū)使用無人機(jī)的市場廣闊，是該科技公司入駐的主要因素。

2.B 為推廣產(chǎn)品，該公司先組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊為農(nóng)民提供無人機(jī)服務(wù)，后以極低的價格出租無人機(jī)，最后才銷售無人機(jī)，所以直接目的是培育市場，待農(nóng)民接受能夠使用之后再銷售。

3．C 無人機(jī)的使用，大幅度減少了人工成本，從而提高了利潤（利潤=收入-成本）。產(chǎn)量質(zhì)量與自然條件、品種、種植技術(shù)等有關(guān)，與無人機(jī)使用無關(guān)。無人機(jī)的使用，大幅度減少了人工成本，可以降低價格。（2021全國乙卷）

36．閱讀圖文材料，完成下列要求。(22分)

上海是人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、對外聯(lián)系緊密的現(xiàn)代化大都市。截至2021年1月上海以擁有6913家咖啡館居全球城市首位，咖啡館已成為人們休閑、會友和商務(wù)交流的重要場所。其中，某品牌連鎖咖啡館以839家獨占鰲頭，且多分布在商業(yè)繁華地段、高級寫字樓和高級住宅區(qū)附近。2020年3月，該品牌母公司宣布在昆山市建設(shè)包括咖啡烘焙和智能化倉儲物流在內(nèi)的咖啡創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，計劃于2022年落成。圖4示意該品牌連鎖咖啡館在上海的分布及昆山市的位置。

(3)分析該品牌咖啡館布局在商業(yè)繁華地段和高級寫字樓地區(qū)的目標(biāo)消費人群。(6分)

參考答案

參考答案：商業(yè)繁華地段人流密集(流動人口多)，具有多樣化的消費人群；在高級寫字樓工作的人員收入高，且多合資或外資企業(yè)，多(包括外籍人士在內(nèi)的)高收入消費人群。

解析：咖啡館屬于服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)的市場條件從消費人口數(shù)量、消費人口結(jié)構(gòu)、消費水平能力、消費習(xí)慣等方面考慮，咖啡屬于需要有大量消費人群、消費能力較高、有喝這種飲料習(xí)慣的服務(wù)業(yè)，所以布局在商業(yè)繁華地段和高級寫字樓地區(qū)，人流量大，高收入人群多，有飲咖啡習(xí)慣的人多。（2021河北卷）

察隅縣位于西藏自治區(qū)東南部，當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民曾引種用獼猴桃，2011年開始規(guī)模種植（圖1）。種植區(qū)地處亞熱帶濕潤山區(qū)河谷臺地，土壤肥沃，水質(zhì)優(yōu)良，2017年“察隅獼猴桃”獲批農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。察隅獼猴桃掛果期長，可錯峰上市。獼猴桃種植帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民脫貧。據(jù)此完成1～2題。

圖1

1.察隅獼猴桃獲批農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，關(guān)鍵在于

A.獨特的自然環(huán)境

B.傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式

C.先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技

D.豐富的種植經(jīng)驗

2.察隅獼猴桃掛果期長，有利于

A.降低產(chǎn)品運輸費用

B.提高市場競爭力

C.降低果園管理成本

D.提高土地利用率

參考答案

解析：

1.A根據(jù)材料，獼猴桃種植區(qū)地處亞熱帶濕潤山區(qū)河谷臺地，土壤肥沃，水質(zhì)優(yōu)良，2017年“察隅獼猴桃”獲批農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，說明優(yōu)越獨特的自然條件孕育出了獨特的農(nóng)產(chǎn)品，成為獲批農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的關(guān)鍵。該地曾引種獼猴桃，2011年開始規(guī)模種植，說明種植經(jīng)驗并不豐富，規(guī)模化種植說明不一定是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，位于西藏東南部，發(fā)展水平不是很高，農(nóng)業(yè)技術(shù)并不是很先進(jìn)。

2.B 察隅獼猴桃掛果期長，有利于有機(jī)質(zhì)的積累，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時可錯峰上市，有利于提高市場競爭力；掛果期長與降低產(chǎn)品運輸費用無關(guān)聯(lián)；掛果期長會增加果園管理時間，增加果園管理成本，降低土地利用效率；