曼哈頓公園大道的沃爾多夫酒店。這座具有藝術(shù)風(fēng)格裝飾的摩天樓自1931年開業(yè)以來，就是紐約權(quán)力游戲的舞臺。赫伯特·胡佛在這里起草過演講，道格拉斯·麥克阿瑟在這里度過晚年，英國女王每次訪美都要在此下榻。
但對唐納德·特朗普來說，沃爾多夫的意義更直接：它的宴會廳和會議室是紐約地產(chǎn)界簽署最大交易的地方。
此刻，他正坐在三樓一間鑲著胡桃木護(hù)墻板的會議室里，面前是一張足以坐下二十人的長桌。長桌的另一端，坐著五個從費(fèi)城趕來的男人。為首的是約翰·H·安德森，賓州中央鐵路公司的高級副總裁。他五十七歲，頭發(fā)灰白。在他兩邊，坐著公司的財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、不動產(chǎn)部經(jīng)理，以及一位年輕的助理律師。
唐納德這邊只有他和集團(tuán)的律師歐文·L·沃克斯曼兩個人。沃克斯曼六十多歲，曾為父親弗雷德·特朗普服務(wù)了二十多年，處理過數(shù)千份租約和合同。但此刻，這位老律師的眉頭緊鎖。他不太喜歡目前的局勢——五個對二個，對面還坐著一位明顯不想交朋友的高級副總裁。
桌上，唐納德帶來的效果圖卷筒放在中間，埃迪·巴雷特的設(shè)計圖卷在里面。
“特朗普先生，”安德森開口了，聲音低沉，帶著費(fèi)城口音里那種特有的鼻腔共鳴，“我們不是來喝茶的。公司在今年六月申請了破產(chǎn)保護(hù)，你知道。法官給了我們十八個月的時間來重組資產(chǎn)。西區(qū)的那一百英畝鐵路站場，是我們手里最值錢的不動產(chǎn)之一。我們需要現(xiàn)金，而且現(xiàn)在就需要?！?br/>他從公文包里抽出一份文件，翻開，推過桌面。“6200萬美元，這是我們對那塊地的估值。付款條件：2000萬首期款，在區(qū)劃變更之前支付。剩下的4200萬在土地過戶時結(jié)清?！?br/>唐納德沒有看那份文件。他已經(jīng)從科恩那里拿到了賓州中央鐵路的資產(chǎn)負(fù)債表——或者說，他們在破產(chǎn)申請中向法庭提交的那份。數(shù)字他早就背下來了。
“安德森先生，”他說，“2000萬首期款，在區(qū)劃變更之前支付。這意味著我的錢要放在一個尚未獲得任何政府批準(zhǔn)的土地上，可能一放就是兩年，這筆錢不會產(chǎn)生任何回報。與此同時，我還要支付法律費(fèi)用、咨詢費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用，去推動那個區(qū)劃變更?！?br/>安德森面無表情?！澳鞘悄愕娘L(fēng)險?！?br/>“不，”唐納德身體前傾，把雙手放在桌面上，手指交叉，“那是我們共同的風(fēng)險。但如果換一種結(jié)構(gòu)，我們可以把風(fēng)險變成機(jī)會。”他側(cè)頭看了一眼沃克斯曼，老律師微微點頭。
唐納德從自己的文件袋里抽出一張紙，那是他親手寫的提案要點。“我的方案是：500萬美元不可退還的定金，換取對西區(qū)鐵路站場的獨(dú)家開發(fā)權(quán)，期限十八個月。在這十八個月里，我負(fù)責(zé)推動區(qū)劃變更、完成所有必要的審批、與社區(qū)委員會談判、獲得建筑許可。一旦所有審批通過，我支付剩下的5700萬。如果十八個月后審批失敗，你們保留500萬定金，土地重新回到市場?！?br/>會議室里安靜了。財務(wù)總監(jiān)摘下眼鏡開始擦拭，法律顧問把鋼筆放在筆記本旁邊，發(fā)出輕輕的一聲響。
年輕的助理律師忍不住開口了：“特朗普先生，500萬連我們估值的十分之一都不到。而且獨(dú)家開發(fā)權(quán)意味著這十八個月里我們不能接觸其他買家。如果審批失敗，我們不僅損失了時間，還損失了市場機(jī)會?！?br/>唐納德轉(zhuǎn)向他，微笑。“你叫什么名字？”
“邁克爾·斯坦利，先生?！?br/>“斯坦利先生，你是律師，你應(yīng)該知道：一塊沒有開發(fā)許可的鐵路站場，在市場上的價值是多少？不是6200萬，是它作為一塊廢棄工業(yè)用地的價值——大概每平方英尺兩三美元，折合不到2000萬。你們在估值中放進(jìn)去的那4000多萬溢價，是基于‘如果它能被開發(fā)’這個假設(shè)。而我在做的事情——推動區(qū)劃變更、做效果圖、跑市政廳——恰恰是在把這個假設(shè)變成現(xiàn)實。否則你們的溢價不可能實現(xiàn)?！?br/>安德森舉起一只手，制止了年輕律師的進(jìn)一步反駁。他看著唐納德，目光里有了一種新的東西——不是尊重，而是測量，像是在計算對手的分量。