濃眉大眼的“電梯狂魔”泰蘭尼斯，竟然是個刺客？

最近，有媒體報道，賣千元的高價童鞋，成本被扒出只有幾十塊，屬實(shí)是有點(diǎn)尷尬了。

跟明晃晃的童鞋刺客相比，如今飲料刺客卻是越來越少見。

去年還被質(zhì)疑“背刺窮鬼打工人”的冰紅茶，今年集體降到了3元以內(nèi)，狠活越來越少。

有人3元買到了東方樹葉，有茶飲品牌甚至跌破2元，連日本巨頭三得利，都推出了更便宜且無狠活的飲料。

在這個刺客消失潮中，有個國產(chǎn)老品牌卻堪稱清流：珍珍。雖然20多年不漲價，然而在零糖風(fēng)口，被不少人質(zhì)疑“狠活太多”，也是默默接受堅決不改。

就是這個看起來“土”又充滿“狠活”的飲料，卻被東北人捧火，是很多人從小喝到大的汽水，尤其是到了夏天基本就離不開的神飲。

這些年，它的業(yè)績暴漲40%，經(jīng)銷商數(shù)量翻倍突破800家。有數(shù)據(jù)顯示，珍珍在有糖汽水市場的占有率從第七名躍升至第四名，超越了華洋等品牌。

前三名是誰？可口可樂、百事可樂、大窯。

珍珍作為一個區(qū)域品牌，硬生生擠進(jìn)了全國前四，妥妥的隱形富豪。

這個一瓶2塊錢的汽水，憑什么快摸到大窯的后背了？

“東北特產(chǎn)，廣東造”

在東北，珍珍汽水的含金量用一句話形容就是：

很多東北孩子的第一口“荔枝”。

聽起來有點(diǎn)魔幻，珍珍又不是水果。事實(shí)是當(dāng)時90年代東北新鮮荔枝稀缺，珍珍飲料反而成了最好的“平替”。

不夸張地說，一個珍珍，就能滿足東北孩子對“荔枝味”的全部想象。

有東北的80后回憶，過去一到過年就喝珍珍。

現(xiàn)在，很多飲料品牌動不動換包裝是常態(tài)，主打一個與時俱進(jìn)。

但珍珍不同，幾十年如一日的紅色罐身，在琳瑯滿目的貨架上，消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出珍珍。

與鐵打的包裝一樣，它的價格也是定的相當(dāng)“頭鐵”。

30年前，珍珍賣2塊錢，30年后它還是2塊錢。

在物價飛漲的今天，2塊錢可能連一瓶礦泉水都不夠，這種價格策略，讓珍珍直接成了性價比之王。

因?yàn)閷?shí)惠，它不光是成了東北人年夜飯桌上的“硬通貨”，甚至能成為和啤酒、大窯平起平坐的存在。

不光是中年人上頭，現(xiàn)在的東北年輕人也是用手投票，完全不覺得喝珍珍是過時了。

在東北餐桌上，不喝酒的年輕人，不是喝大窯，就是喝珍珍。

可口可樂牛吧？在東北的燒烤攤上，有時候都得給珍珍讓位。

有數(shù)據(jù)顯示，珍珍汽水的渠道滲透率90%，這意味著什么？意味著在東北，你走進(jìn)任何一家超市，都能看到那抹熟悉的紅色。

這些年，珍珍的經(jīng)銷商數(shù)量翻倍突破800家。在全國汽水市場整體疲軟的大環(huán)境下，這個增速堪稱逆天。

更不用說這些年，珍珍在東北的競爭對手一個接一個倒下。

遼寧沈陽的八王寺，商標(biāo)被可口可樂雪藏十余年一度沉寂，廣東強(qiáng)力被青島啤酒收購后逐漸停產(chǎn)，只剩吉林宏寶萊與珍珍分庭抗禮。

如果說網(wǎng)友還是自發(fā)安利，那么沈騰的代言則是徹底坐實(shí)“東北特飲”人設(shè)。

2024年11月，珍珍官宣沈騰為品牌代言人，這波操作就差向全國宣告珍珍，就是東北的了。

總之，珍珍這個釘子戶在東北一扎就是30年。

然而很多人想不到，就是這樣一款東北飲料，土生土長的發(fā)源地竟然是廣東？

差點(diǎn)倒閉的佛山小廠，

被東北人救了

這還要把時間倒回10年前，如果看到當(dāng)時的珍珍，沒有人會想到它能有現(xiàn)在的風(fēng)光。

它的前半生，簡直可以用“慘”來形容。

珍珍的母公司，佛山珍珍飲料有限公司，一度徘徊在生死邊緣。當(dāng)時，它推出了荔枝味汽水，取名“珍珍”。

然而，在荔枝滿街的廣東，這瓶“小甜水”根本沒人買賬。老板愁得頭發(fā)都白了：這廠子，怕是要倒閉了。

畢竟，荔枝味道不足為奇，在主營的汽水市場，又是被可口可樂、百事可樂兩個巨頭按在地上摩擦。

絕望之下，老板一拍大腿：既然南方人不喝，那就運(yùn)到北方去。沒想到這一運(yùn)，就運(yùn)出了個商業(yè)奇跡。

當(dāng)時在90年代的東北，新鮮荔枝都是傳說中的南方水果，很多人聽過沒見過。于是珍珍這個在廣東混不下去的“外來戶”，靠著荔枝賣點(diǎn)硬是在東北撿了個大漏。

在快消行業(yè)，有個不成文的規(guī)矩：誰占領(lǐng)了冰柜，誰就占領(lǐng)了市場。

珍珍深諳此道。一開始為了打開市場，它不惜成本，大量投放冰柜，并且要求陳列在冰柜的黃金位置——中間層。

為什么？因?yàn)檫@一層能正對消費(fèi)者視線，消費(fèi)者打開冰柜的瞬間，第一眼看到的就是珍珍。

事實(shí)證明這一步棋走對了。在東北，珍珍的渠道網(wǎng)絡(luò)活躍終端數(shù)突破200萬，冰凍陳列從幾萬家擴(kuò)展至幾十萬家。更恐怖的是，珍珍在過去10年，每年復(fù)合增長率均超越了雙位數(shù)。

這顯然就讓珍珍搶占了先機(jī)。

但刷存在感這只是開始，想要做到本土人真的認(rèn)可，它沒有把自己當(dāng)成一瓶簡單的汽水，而是把自己充分融入進(jìn)東北人的生活。

就拿珍珍的罐身來說，在習(xí)慣了花花綠綠的東北人面前，紅色這就叫喜慶，再加上味道是甜的，這一套組合拳下來，完美契合了東北人對“年味”的想象。

甚至它還頭鐵堅持不改配方。

要知道，在飲料行業(yè)，為了迎合健康趨勢，無數(shù)品牌都在推無糖、低糖產(chǎn)品，然而珍珍卻沒有。

30年如一日的“甜”，然而東北人好的就是這一口。所以，哪怕前有可樂后有大窯，珍珍在東北硬是殺出了一條血路。

與此同時，搞定了用戶，也得搞定供應(yīng)商。珍珍在東北的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，不是簡單的買賣關(guān)系，而是利益共同體。

珍珍給經(jīng)銷商的利潤空間足夠大，讓經(jīng)銷商有動力去鋪貨、去維護(hù)終端。同時，珍珍的銷售團(tuán)隊(duì)還會深入到一線，幫助經(jīng)銷商解決問題。

這種“鐵軍”式的渠道管理，讓珍珍在東北的渠道網(wǎng)絡(luò)堅如磐石。

東北老鐵用30年時間，硬生生把一個瀕死的小廠喝成了地頭蛇。

30個親兒子，

能反攻廣東老家嗎？

然而，珍珍在東北混得有多如魚得水，在廣東就有多憋屈。

東北火的30年，也是廣東籍籍無名的30年。甚至一提到珍珍，廣東網(wǎng)友們就是一臉懵，“土生土長廣東人，活了幾十年第一次聽說。”

連讓東北人瘋狂上頭的甜味，到了廣東人這里直接變成“香精狠活味”。

如此明顯的偏科生問題，珍珍不是沒有意識，這些年也做了不少改變。

尤其是在2026年成都糖酒會，珍珍徹底不裝了。現(xiàn)場喊出“交5000抵10000”的狠政策，一口氣簽下近200家新經(jīng)銷商，瞄準(zhǔn)安徽、江西、四川，就是要?dú)⒒貎蓮V老家。

于是這兩年，它祭出了產(chǎn)品矩陣這個大殺器。

30年前，珍珍只有一個經(jīng)典罐裝荔枝汽水，如今，其SKU已接近30個：涵蓋經(jīng)典老汽水、果粒果汁飲料，甚至拓展到八寶粥和“下酒菜花生”系列。連汽水的口味都一口氣出了好幾個。

你想不到的零食賽道，也讓珍珍闖進(jìn)去了：芥末魷魚、五香牛肉、藤椒小魚.......

從汽水到八寶粥再到下酒菜，珍珍的野心很明顯，不想再只當(dāng)東北汽水王了，要擴(kuò)張到全國當(dāng)零食一哥，這樣蛋糕也能越吃越大。

但一個扎心的問題來了：30多個親兒子，能反攻廣東老家嗎？

答案是很難。畢竟一直以來，南方市場尤其是廣東對于珍珍來說，是塊硬骨頭。

先說飲料，廣州深圳的消費(fèi)者早被新茶飲品牌養(yǎng)刁了胃口，要的是清爽低糖，珍珍顯然并不太符合口味。

再說除了飲料之外的其他品類，一個靠荔枝味安身立命的品牌，突然什么都做，容易把自己做成貨架填充物，而不是“必買品”。

就連品牌認(rèn)知都不占優(yōu)勢。在東北，珍珍立住了“年味”人設(shè)，但是在廣東，品牌認(rèn)知的建立需要時間，更需要錢。

再加上這些年，飲料市場的卷已經(jīng)進(jìn)入白熱化。除了飲料純血玩家，連胖東來盒馬等巨頭都下場搞起了飲料生意，都在盯著珍珍所在的蛋糕。

面對重重大山，珍珍內(nèi)部坦言：“我們選擇一個地方、一個地方去啃。”

這種策略避免了團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張帶來的問題，但也意味著，全國化之路注定是場持久戰(zhàn)。

珍珍也沒有閑著，它做了幾個動作。第一個動作是放大優(yōu)勢。2025年推出濃可樂，正是看準(zhǔn)一個趨勢：年輕人被“養(yǎng)生可樂”憋壞了。

這些年巨頭們一門心思搞無糖，甜味淡了，于是珍珍反其道而行之，狠狠加糖，還是實(shí)打?qū)嵉陌咨疤牵瑳]想到一小時爆賣800萬瓶，也算是開了個好頭。

第二個動作是，2026年，它更是在成都糖酒會簽約近200家新經(jīng)銷商，要把東北那套經(jīng)銷商打法復(fù)制到全國，勝負(fù)也是猶未可知。

不得不說，一個廣東小廠在老家活不下去，跑到3000公里外的東北，被當(dāng)?shù)厝擞?0年時間喝成“國民汽水”，這本身已經(jīng)足夠傳奇。

但爆紅之后，才是真正的考驗(yàn)。

沒有永遠(yuǎn)好用的必殺技，想真正走向全國，必須拿出硬實(shí)力。

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