河北
宗馥莉又出手了，這一次，刀砍在了自己人身上。
5月14日，消息從多個渠道流出來：宏勝集團總裁辦主任葉雅瓊離職。
緊接著，根據媒體報道，一串離職名單跟著浮出水面——銷售總經理吳汀燕、法務部部長周卓盈、生產管理科科長吳潘潘。行政、銷售、法務、生產，四大核心板塊的負責人，已經全部離職了。
這不是個別崗位的調整，這是一場有計劃的大換血。
最扎眼的是吳汀燕。去年底的娃哈哈銷售大會上，她還站在臺上講2026年的戰略方向，聚焦水類突破、拓展終端場景、深化數字化管理、優化物流體系。經銷商們聽得認真，那是他們最關心的內容。短短半年，人就被免了。
為什么？數據太難看。
截至5月9日，全國合計報站金額23億元，只完成年度任務的66%，較去年同期負增長24%。更嚇人的是發貨金額——5.2億元，只完成任務的15%，同比負增長83%。貨發不出去，錢收不回來，整個盤子轉不動了。
業績崩成這樣，必須有人負責。吳汀燕被免，宗馥莉親自接管營銷中心。
這不是甩鍋，這是宗馥莉的風格。
2007年她接手宏盛時，這家公司還只是娃哈哈的代工廠，只管生產。十幾年下來，她把一個單一的生產車間，做成了橫跨原料、包裝、設備、物流的全產業鏈集團。2022年營收104.2億，凈利潤14.7億。連宗慶后都公開說過：“她公司的利潤率比我高。”
所以這次她親自抓銷售，不是沒人可用了才頂上，是她覺得別人干得不夠好，自己來。這是一個用數字說話的人，成績擺在那里，她有底氣。
但宗馥莉的動作遠不止換人。
營銷中心下面被拆了重組。原來的科室合并成兩大塊：商超特通管理科、渠道管理科。架構變簡單了，責任變清楚了。以前職能交叉、互相扯皮的空間被壓沒了。
更狠的在后頭——所有新任科室負責人，設六個月試用期。
升職不等于上岸，只是拿到了入場券。六個月干不好，照樣走人。這不是溫暖的內部晉升，這是把所有人都架在火上烤。她要在這六個月里，看清楚誰有真本事，誰在混日子。
但人事只是第一刀，第二刀砍向了整個集團的業務結構。
年初開始，宏勝啟動非生產業務外包。能動、物業、倉儲、實驗室，四大板塊全部打包，要求6月30日前落地完成。據知情人士透露，最終可能裁員30%。
杭州三個基地的倉庫外包合同已經簽了，物業外包搞完了，能動和實驗室正在招標。光是4月30號那天，宏勝就發了8條招標公告，7條是外包項目。江山、巢湖、合肥、南京等地的實驗室外包服務，覆蓋旗下13家子公司，合同一簽就是三年。
過去這些配套業務是“可控資產”，握在自己手里。現在變成了可變成本，交給外面的人做。本質就四個字：聚焦主業。
這是宗馥莉一直在干的事。之前她就砍掉過一批跟飲料沒關系的公司，現在繼續把非核心環節剝離出去。精力收縮，彈藥集中，所有資源對準飲料這條主賽道。
所以你看，產品端也沒閑著。年初娃哈哈推出“茉莉茶”新品，繼續鋪茶飲線。商標持續注冊，“KELLYONE果然啵啵”“非常啵啵”“四時宴”，今年陸續注冊成功。
一邊在內部砍人砍業務，一邊在外圍鋪新品注冊商標。這不是收縮，這是換擋。把多余的東西卸掉，核心部件才能跑得快。
但現實擺在這里：飲料行業已經是紅海中的紅海。瓶裝水、茶飲、氣泡水、功能飲料，每一個賽道都擠滿了人。
農夫山泉、元氣森林、康師傅、統一，沒一個是好惹的。
宏勝現在要做的不是守住攤子，是逆勢往上沖。貨發不出去的問題、終端鋪不下去的問題、經銷商拿不到利潤的問題，這些都不是換個架構就能自動解決的。
宗馥莉很清楚這一點。她親自接管營銷中心，不是去辦公室里簽字的，是要下到渠道里看貨是怎么賣的、經銷商為什么不動、終端為什么選別人不選娃哈哈。
她現在做的這些事情——精簡架構、外包輔助、問責到人、自己上陣——本質上都是在為同一個目標清理跑道。跑道清干凈了，車才能跑起來。
從代工廠到全產業鏈，從依賴職業經理人到親自下場，從包攬所有環節到只攥緊核心。宗馥莉在用她自己的方式，給宏勝重新布線。她的底氣來自過往的實戰成績，手腕來自鐵血的問責風格，目標來自一個最簡單的商業邏輯——銷售數字必須上去，貨必須動起來。
人事地震只是前奏。真正的大考，在銷售端。換人也好、改革也罷，最終都要落到一個問題上：今年的銷售任務，完成了嗎？
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