江蘇
“隨行就市”機制常態化
作者 | 勝馬財經許可
編輯 | 歐陽文
2026年5月16日凌晨，貴州茅臺通過i茅臺官方平臺發布公告，即日起上調四款非標產品自營體系零售價格，上漲幅度在60元至200元之間，漲幅約1.9%至8%。這是繼3月31日飛天茅臺零售價上調后，茅臺酒的又一輪價格調整，也是茅臺今年第三次對旗下產品實施價格調整。
四款非標產品提價。根據公告，此次調價涉及：53%vol 500ml陳年貴州茅臺酒（15）由4199元/瓶上調至4279元/瓶，漲幅1.91%；53%vol 500ml貴州茅臺酒（精品）由2299元/瓶上調至2359元/瓶，漲幅2.61%；53%vol 500ml貴州茅臺酒（丙午馬年）珍享版由2499元/瓶上調至2699元/瓶，漲幅達8%；飛天53%vol 1L貴州茅臺酒由2989元/瓶上調至3119元/瓶，漲幅4.35%。
“先降后升”定價路徑。值得注意的是，此次漲價產品，正是今年1月降價幅度最大的非標品類。年初，茅臺將i茅臺平臺上的精品茅臺從3299元降至2299元，降價1000元；陳年茅臺15年從5999元降至4199元，降價1800元。彼時，此舉主要意在緩解經銷商壓力、消化庫存，當時非標品普遍價格倒掛，經銷商處于虧損銷售狀態。如今部分產品小幅上調，業內人士認為，這可能意味著經過幾個月的市場消化，供需關系出現了階段性改善。
“隨行就市”機制常態化。今年1月，茅臺公布了《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，明確構建“隨行就市、供需適配、量價平衡、相對平穩”的自營體系零售價格動態調整機制。隨后，茅臺在1月大幅下調非標產品價格，3月31日則又上調飛天茅臺出廠價和零售價，此次5月16日再對非標產品小幅上調。有降有升、根據市場動態調整價格的脈絡已十分清晰。
業內人士認為，這種“先大幅降價、再小幅調升”的操作，印證了“隨行就市”的定價邏輯——不是單向漲價或降價，而是根據市場實際供需靈活調整，逐步找到相對均衡的價格錨點。此次非標品小幅上調，很可能是茅臺在消化年初降價帶來的市場效應后，基于i茅臺真實銷售數據做出的動態平衡操作，屬于其價格機制的常規落地，而非行業性的趨勢性漲價信號。
調價公告發布后，終端市場隨即做出反應。多家報價平臺顯示，上述四款非標產品市場價已上漲40元至100元左右，漲后價格基本高于最新調價后的官方售價。“今天我們店已經漲價了，比如精品茅臺現在報價2400元/瓶”一位成都的茅臺酒商表示。這一價格已高于調整后的精品茅臺官方零售價2359元/瓶，從整體價格體系看，上述非標產品自營零售價和批價之間的溢價空間將進一步收窄。
對業績影響有限，行業不會跟風。此次調價直接提升了自營渠道非標產品的單瓶毛利，進一步強化茅臺自營體系的定價話語權。但多位分析師指出，整體來看此次調價幅度較小，覆蓋的品類占比較少，預計對貴州茅臺整體業績的正面影響有限，此次非標茅臺小幅漲價并非行業全面回暖信號，其他酒企預計不會盲目跟風漲價。
勝馬財經認為，茅臺正通過一次次“小步快走”的價格調整，逐步構建起以市場供需為導向的動態定價體系。在此框架下，價格的漲跌不再是單向性的信號，而是市場化運營的常規動作。
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