廣東
大嘴微信好友里有個(gè)賣房的姑娘，加了一年多，先后在金茂、中建來回跳槽。
上周末，姑娘發(fā)來一條消息，說自己入職了懋源地產(chǎn)，負(fù)責(zé)一個(gè)新項(xiàng)目，求介紹客戶。
大嘴定睛一看項(xiàng)目案名——懋源·騴橒臺(tái)，當(dāng)場(chǎng)愣住。后面三個(gè)字，一個(gè)不認(rèn)識(shí)，剩下兩個(gè)更不認(rèn)識(shí)。
本著不懂就問的原則，大嘴求助了豆包，還特意交代要讀音、字意、筆畫、寓意。豆包給面子，秒回：
“騴”讀yàn，意思是“尾根白色的馬”。
“橒”讀yún，古書上的一種樹。
“臺(tái)”讀tái，“臺(tái)”的繁體字。
三個(gè)字直譯過來就是：白尾巴馬的那個(gè)木頭的高臺(tái)
顯然，開發(fā)商懋源地產(chǎn)肯定不是這個(gè)意思。
于是豆包又給了一版文藝解釋：白駒立高臺(tái)，嘉木生云間——寓意才俊登峰、品格高潔、氣度不凡、前程高遠(yuǎn)。
嗯，聽著確實(shí)高大上。但大嘴就想問問：開發(fā)商有沒有想過，以后住這里的業(yè)主怎么跟人介紹？
“您住哪兒？”
“騴橒臺(tái)。”
“……哪個(gè)醫(yī)院？”
或者更慘：就那個(gè)……白尾巴馬、木頭、高臺(tái)。
大嘴順手查了一下，懋源地產(chǎn)對(duì)生僻字好像有執(zhí)念。他們之前在順義有個(gè)樓盤叫懋源·璟橒，四個(gè)字加起來62畫。
這回的“騴橒臺(tái)”，加上“懋源”倆字，足足80畫。
據(jù)說項(xiàng)目亮相第一天，售樓處的置業(yè)顧問沒忙著背銷講，而是集體埋頭苦練這三個(gè)字的筆畫順序，生怕在客戶面前露怯。
大嘴甚至能腦補(bǔ)出發(fā)快遞的場(chǎng)景：
“您好，地址請(qǐng)?zhí)钜幌隆！?/p>
“朝陽區(qū)，松榆里，懋源·騴橒臺(tái)。”
“先生，哪個(gè)騴？哪個(gè)橒？您能拼一下拼音嗎？”
“……y—an，yun……要不您寫‘白尾巴馬’吧，就那個(gè)白尾巴馬。”
快遞小哥絕望地在手機(jī)上戳了十分鐘，最后地址欄寫的是：北京朝陽區(qū)松榆里小區(qū)懋源項(xiàng)目（具體名字不會(huì)打）。
說句實(shí)在話，樓盤案名是干啥用的？無非是傳播、好記、方便客戶找得到吧？
懋源這案名，比北大古文字專業(yè)期末論文還難。銷售想群發(fā)微信？先問問字庫認(rèn)不認(rèn)。想口口相傳？別人聽完以為你在念咒。
大嘴是真想不通。
當(dāng)然，愛用生僻字的開發(fā)商不止懋源一家。當(dāng)年上海就有開發(fā)商把“琴”字寫成繁體“琹”。
業(yè)主當(dāng)場(chǎng)炸了：你改成‘琹’，我怎么寫地址？怎么寫支票？
置業(yè)顧問說先生那是為了文化底蘊(yùn)。
業(yè)主直接懟回去：那你先把公司名給我改成甲骨文，行嗎？
真的，不是誰寫繁體字誰就有文化。沈從文一輩子不用生僻字，照樣進(jìn)了文學(xué)史。有些作家寫小說通篇大白話，那是真本事。
有些開發(fā)商把案名搞得跟出土文物似的——那是生怕別人看得懂。
傳播學(xué)最基礎(chǔ)的道理：名字要響亮、好記、好寫。任何一個(gè)合格的營(yíng)銷人員，都應(yīng)該明白。
“騴橒臺(tái)”三個(gè)字，口口相傳的效率是負(fù)數(shù)，用戶轉(zhuǎn)介紹成本高到離譜。讓買房的人先翻一遍《康熙字典》，本身就是給去化添堵。
任何一個(gè)有專業(yè)底線的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，看到這種方案都應(yīng)該直接斃掉。
還能報(bào)上去、做出來、官宣發(fā)布……我看諸位考核的不是業(yè)績(jī)，是心理承受力。
一個(gè)賣房的置業(yè)顧問，案名都念不囫圇，怎么給你介紹客戶？怎么讓客戶相信這項(xiàng)目是真高端？
說到底，就是一賣樓的，裝什么文化人呢？
寫到這，屏幕前的讀者們，你們第一時(shí)間能認(rèn)出這仨字嗎？留言說說你們的看法。
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