佳瑪馳總經理劉德銳

4月中旬，長江中游的枝江姚家港化工園，雨絲細密。

湖北佳瑪馳生態農業有限公司（簡稱“佳瑪馳”）的廠區內，日均發貨量維持在2000噸以上。該公司總經理劉德銳站在倉庫前，看著一排排碼放整齊的肥料，心情久久不能平靜。他的手機不斷響起，原本這一天他應該出現在去河南出差的路上，卻因一場臨時的采訪留了下來。

這位34歲的“創二代”看起來十分沉穩：英國威爾士大學金融專業畢業，曾向往入職金融機構，西裝革履出入高端寫字樓，如今常年與化肥、農田打交道。

十年前，“共抓大保護，不搞大開發”的號角吹響，沿江化工產業經歷了一場前所未有的陣痛與重塑。佳瑪馳的成長史，恰好鑲嵌在這十年里。

入園紅利：成本下降兩成

2017年，湖北宜施壯農業科技有限公司與湖北省農資集團合資成立佳瑪馳，落戶姚家港化工園。面對新擴產能入園的要求，企業管理層有著本能的疑慮：新產能落戶新化工園區，成本會不會增加？配套能不能跟上？

枝江市政府給出了答案。稅費減免、技改補貼、行政審批“一站式”服務……一系列政策組合拳打下來，企業發現，入園不是負擔，而是契機。

更大的紅利來自園區內部的產業循環。佳瑪馳70%的原材料如今可在園區內“就地取材”：三寧公司的尿素、宜化和興發的磷酸一銨、天賜的硫酸銨，通過管道或短途運輸直接送達。

劉德銳算了一筆賬：僅運費一項，每噸就能節約幾十到一百元，綜合成本下降約20%?！斑^去原材料大多要從外省采購，光運費就是一大筆開支?，F在園區內部就‘吃干榨盡’了?！彼f。

成本下降為市場開拓騰出了空間。落戶園區后，佳瑪馳總產能從不到10萬噸躍升至70萬噸，產品品類從過去的中低含量、單一結構，覆蓋到全行業95%以上的品種。2025年，公司營收達到10億元，利潤同比增長20%。

佳瑪馳廠區

綠色紅利：產品更有競爭力

長江大保護帶來的不僅是區位的變化，更是發展邏輯的重塑。

“它不僅僅是保護長江，整個企業經營理念也在轉變?！眲⒌落J說。過去化肥行業講的是“低效能、高能耗”，拼的是規模和價格；現在必須轉向“低耗能、高效率”，拼的是含新率和含綠率。

佳瑪馳找到的突破口是有機無機復合肥和專用配方肥。

“傳統的氮磷鉀三元復合肥，長期大量使用會導致土壤酸化、板結。”劉德銳打了個比方，“就像一個人，你是個胖子還在不停吃大魚大肉，沒有用，土壤也需要調理?！?/p>

佳瑪馳的拳頭產品——油菜專用肥，在全國行業內有相當知名度，被湖北、湖南、江西、四川等主產區的農業部門列為推薦品種。另一條產品線是有機無機肥料，起步早、技術成熟，有機質含量能做到國內較高水平。

“施到土里，不光是讓莊稼增產，還能改良土壤微生物菌群。土壤健康了，作物品質才能好?！彼f。

這些產品并非閉門造車。佳瑪馳走出了一條典型的“產學研”路徑：與華中農業大學、南京農業大學、中國農科院等合作，由高校院所提供前端研發，企業負責中試轉化和市場落地。目前，與南京農業大學沈其榮院士團隊合作的微生物項目已進入中試階段，初步數據顯示對作物品質和產量有明顯提升。

綠色轉型也離不開真金白銀的政策支持。地方“高質量發展”專項資金對技改項目給予補貼，達標企業還可享受稅費減免?！斑@些年我們參與了不少這類項目，對企業幫助很大。”劉德銳說。

如今，佳瑪馳的生產環節基本實現無污染排放。曾經“化工圍江”的困局，正在被一個個這樣的綠色工廠化解。

劉德銳在開會現場演講

長期主義：迎接下一個“風口”

采訪中，劉德銳反復提到一個詞：守。

“現在這種環境下，要堅持長期主義。你要有足夠的信心，守個二三十年，才能等到下一個窗口期?！彼f。

這句話背后，是一個“創二代”的真實心路。30歲之前，他并不想接手家里的生意。在英國學金融，回國后在某石油企業煉化板塊工作，又自己創業做化工貿易——他見過更“光鮮”的行業，出入高端場合，接觸頂層資源。相比之下，化肥行業顯得“土氣”，客戶是“面朝黃土背朝天”的農民。

轉變發生在他30歲那年?！笆芨篙呌绊懀由蠂覍r業的重視，我慢慢意識到這個行業對民生的分量。”他說，“父親一輩子只做這一件事，不一定是做得最大的，但他挺直腰桿說，在農業領域他做了他能做的?！?/p>

這種樸素的價值觀，讓佳瑪馳在行業波動中保持了定力。2025年以來，硫磺等原料價格大幅上漲，不少中小農資企業面臨壓力。但由于提前儲備和園區內采購優勢，佳瑪馳終端肥價僅小幅波動，春耕保供未受影響。

“農民為國家發展作出了巨大貢獻，我們要對他們負責任。”劉德銳說，公司149名員工，絕大部分來自本地及周邊，讓不少曾經外出打工的人選擇留在家鄉。

對于未來，他有清晰的規劃：深耕主業的同時，關注微生物、AI與生產管理的結合，不盲目擴張。他設想，能否利用自己在金融市場上的資源，在農業科技早期項目中尋找“天時地利人和”的機會。

長江大保護十年，姚家港化工園走向系統化、循環化的現代園區治理。佳瑪馳的故事，正是這場深刻變革的一個切片：在綠色轉型的浪潮中，專注與堅守同樣可以換來高質量的增長。

記者丨袁陽平

編輯丨吳玲
編審丨陳勇

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