對于白酒企業和酒商，除了個人IP以外，企業IP和店鋪IP也很重要，雖然這類IP打造跟個人IP相似，但也有不同。

一般來說，企業IP是宣傳企業歷史、文化、產品、服務、經營理念的賬號，相當于自己的電子宣傳冊。不同于個人IP，企業IP不需要做太多視頻，除非這個企業定位于互聯網。

因此做企業IP不需要專門置頂三期視頻，只需要把要展示的內容全部展示完就可以了。

不過定位互聯網的酒企可以多做點內容，這個時候三期置頂視頻顯得尤為重要，沒有這三期置頂，整個賬號會顯得有點亂。這三期視頻分別要介紹酒企的歷史、文化、管理，酒企產品和服務，酒廠的生產。這里尤為注意，酒廠生產要單獨介紹，作為生產企業，多數客戶看中的是你的產品，所以產品是要單獨重點介紹的。

對于要做互聯網的酒企，分為兩類。一類是通過互聯網曝光銷售，一類僅僅是通過互聯網曝光。前者需要轉化銷售，所以會有很多產品宣傳視頻，甚至賬號還會有直播帶貨，所以視頻有的時候也會發布一些帶貨信息，這類信息往往是一些優惠信息。

僅僅做互聯網曝光就有很多可以玩的地方，比方說椰樹集團有段時間天天做擦邊健身，確實做出了不小圍觀。之前我也給一家網紅酒企提過一個方案，就是你們品牌每一年要在短視頻平臺花錢投流，因此你的官方賬號粉絲量比較多，但因為你們的內容過于乏味，所以粉絲粘度不高，其實你們可以跟很多主播做共創內容。

比方說跟寫書法主播，讓他把你的品牌寫在書法里面，你們做一期共創，這個時候你的流量共創給書法主播，書法主播獲得了流量，然后你也獲得了書法主播的書法創意，讓你的賬號內容變得豐富。同理，你可以與刻章主播、沙畫主播、雞尾酒主播、食雕主播等各路主播共創內容，讓你的賬號內容變得極其豐富。對于你投流關注到你的粉絲，他可以通過你的賬號，認識很多有意思的主播，這也有助于提高你的賬號價值。

店鋪IP主要看你的店鋪在消費者心中有沒有值得一來的價值，如果沒有，這個店鋪IP的商業價值便大打折扣。

一般來說，店鋪IP是做同城流量，所以在賬號設置上，首先要把系統的同城展示打開，首先讓系統知道你的定位，這樣才好做同城推流。

在賬號上面，自我介紹非常重要，通過四行來介紹，第一行寫你的名稱，名稱后面一定注意，加一個你所在的城市；第二行寫你的經營項目；第三行寫你的營業時間；第四行寫你的具體地址，頭像可以是你店鋪的門頭照或者商標照片。

視頻上，三期置頂視頻非常重要。一期拍你的店鋪及周邊，這樣方便別人找到你；一期拍你的商品及服務，簡單來說就是你這個店到底是做什么的；一期拍這個店的歷史故事，簡單來說就是我為什么做這個店，我想要做什么，想要給大家什么樣的服務。

后面的視頻，主要要展現真實、消費者關心且能看得懂的內容。比方說餐飲店，那就拍新鮮的食材，就拍嚴格的食材加工處理，拍店鋪排隊的樣子，拍顧客開心的樣子……

在白酒店鋪里面，散酒鋪很好做素材，煙酒店比較難做素材。主要是煙酒店實在沒有什么進店客戶，現在煙酒店名煙名酒基本都是熟悉的團購客戶消費，這些客戶很多時候不進店。

相比之下，散酒鋪你可以拍每天做清潔的視頻，讓大家知道你的店鋪很干凈。可以拍客戶進來品嘗酒的視頻，甚至是客戶的真實感受。視頻拍完發表之后，店長可以讓之后進店的熟人客戶幫忙點贊，視頻號可以點在看，這樣有利于同城推廣。

所以這個時候不難發現，一般煙酒店做店鋪IP賬號價值不大。當前煙酒店的店鋪IP號一般都是講煙酒店的故事，多數內容有點偏段子、偏娛樂，這種流量轉化率并不高。

白酒會所也可以做店鋪IP素材，不過多數會所不會做店鋪IP，因為會所是一個很私密、很圈子的場所，過多曝光容易影響私密性。當前只有經常做主題活動的會所才會做店鋪IP，相當于通過短視頻賬號宣傳自己的主題活動，然后讓自己的圈子人知道自己可以鏈接各種各樣的資源，舉辦各種各樣有意思的活動。

相比會所店鋪IP，會所主理人IP反而更有價值一些，畢竟會所主理人將自己曝光并不影響會所的私密性。

總的來說，對于白酒企業和店鋪IP，個人覺得白酒企業IP和散酒鋪IP是值得做的，相比之下，煙酒店沒有多少做的意義，會所沒有多少做的必要。當前煙酒店很難，在我看來，煙酒店是一個要被淘汰的業態，5年之后不會存在現在狀態的煙酒店，未來煙酒店多少會搭一點別的業務，不會只是一個單純只有煙酒的業務。

煙酒店的這一問題主要是產品沒有價格優勢，店鋪沒有進店流量，靠自己之前積累的團購客戶資源營銷。這三條基本判了煙酒店業態死刑，尤其是當前互聯網高效內卷的時候。面對這個環境，煙酒店需要思考的是自己能不能熬過這三年，熬過三年不是說三年之后白酒行業會變好，而是過了三年之后這個店鋪進行了相應調整，新的形態能夠適應新的白酒營銷環境。

說到這里，關于我對白酒店鋪和企業IP的理解和建議，作為行業的您怎么看？歡迎在留言區留言，我們一同討論。