文源 | 源Sight

作者 | 安然

忙于店型精分的安踏（ANTA）似乎準備向李寧取經，尋找單品牌多品類的新增之道。

今年年初，安踏品牌發布入局羽毛球市場以來的首款職業級進攻拍定音1000，率先在業內使用東麗M46X碳纖維；5月，搭載碳板+氮80科技的安踏瞬影Pro羽毛球鞋登場；在此期間，超級安踏與哭喊中心聯名的羽毛球系列也陸續發布。

從技術升級到豐富矩陣再到聯名營銷，安踏在羽毛球領域的強勢布局引發一定關注。業內紛紛猜測，安踏或計劃成為繼尤尼克斯（Yonex）、威克多/勝利（Victor）、李寧之后的羽毛球第四大廠。

就已有產品系列來看，安踏羽毛球裝備主打性價比，其入門級的定音AH600等基本在200元以下，對標同級別的李寧小鋼炮、勝利小鐵錘等熱門糖水拍；采用碳纖維材料的高端球拍卡位800元價格帶，定位也與李寧鋒影800 Speed/Power等千元拍接近。

而隨著競爭對手越來越多，除結構調整持拍運動產品比例、技術升級加強專業對抗實力外，李寧也在不斷嘗試培育更多新/小品類以破局。匹克球、網球、高爾夫……以至最新的騎行公路車，李寧的品類突圍戰仍在繼續。

01

渠道以外，品類發力

近幾年的跑步市場烈火烹油，但羽毛球的風靡程度同樣不可忽視。

國家體育總局此前發布的數據顯示，羽毛球是中國參與人數最多的球類運動，參與人口超過2.5億。《2025-2030年羽毛球市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告》顯示，截至2025年，中國羽毛球運動市場規模達320億元，2030年有望突破450億元。

從企業端迅猛增長的數據也可見品類發展的廣闊前景。

截至2026年截至3月31日的2026財年，尤尼克斯凈銷售額同比增長18.3%至1636.43億日元，創下歷史新高；營業利潤同比增長16.7%至165.5億日元，歸母凈利潤同比增長14.2%至120.9億日元。

截圖來源于尤尼克斯財報

尤尼克斯表示，由于羽毛球運動熱度居高不下，公司羽毛球業務在日本本土及海外市場銷量雙雙實現上漲，本財年銷售額同比增幅接近20%，品類營收占比達品牌總銷售額的62.2%。

李寧羽毛球同樣在市場機遇中爆發。2025年，李寧羽毛球品類收入增長30%，在集團整體營收占比中達到7%左右，羽毛球拍年銷超550萬支，為達成集團業績作出一定貢獻。

相比之下，受運動行業整體消費偏疲軟，以及全方位創新店型拓展投入等影響，安踏品牌在過去一年的季度收入增速波動下行。

2025年全年，安踏品牌營收僅增長3.7%，其占集團總收入比重從上一年的47.3%滑落至43.3%；經營利潤增長2.5%，經營溢利率同比下降0.3個百分點至20.7%，毛利率下降0.9個百分點至53.6%，相比集團內出現業績反彈的FILA和持續高位增長的迪桑特、可隆，略顯疲軟。

從單品牌角度出發，安踏向多渠道多品類的方向發展勢在必行。在持續進行的渠道細化之外，多品類拓展也被提上日程。目前來看，羽毛球業務或是品牌選擇的一個新突破口。

02

性價比入手，營銷跟進

在公認的羽毛球三大廠中，歷史相對悠久的尤尼克斯和勝利憑借優質產品和全球影響力在羽球愛好者中享有較高認可度。

李寧自2009年正式收購有“國內第一羽球品牌”之稱的凱勝，以及獲得中國國家羽毛球隊贊助權后，在國內羽球愛好者心中也留下一定專業印象。

羽球品牌的幸的創始人楊晨曾發文表示，羽毛球是個很特殊的賽道——它有極高的專業門檻，有忠誠度極高的用戶群體，有已經形成的品牌格局。新玩家進來，要么帶來真正的技術創新，要么帶來更健康的商業模式，否則很容易陷入“雷聲大雨點小”的尷尬。

安踏的入局未見輕松。不過，倚賴集團雄厚的資金與技術支持，安踏有機會從更具性價比的大牌產品角度切入，爭取更多入門級消費者。

截圖來源于天貓安踏羽毛球旗艦店

在定價層面，2025年夏季以來，安踏先后發布了入門碳拍定音AH600、先登BD600、游刃CP600等，這些球拍官方定價從199元至219元不等，實際單拍售價基本在200元以下。

而市面上同級別且頗為熱門的李寧雷霆小鋼炮、勝利的鐵錘與9500系列、波力9001等球拍，常規價格在200-300元價格帶；勝利的納米7、凱勝的100ti等要在300-500元左右。在擁有同等大廠質保基礎的情況下，安踏的定價要更低。

價格策略延續至高端線的定音1000，其定價為799元；相似碳材料配置的李寧鋒影800 Speed、鋒影800Power等球拍，價格基本千元打底；尤尼克斯的大部分專業級球拍，常規價是定音1000的2-3倍。

在銷售層面，關于發售渠道與發售數量，安踏一貫的刺激式營銷策略也拿捏住不少消費者。

例如，定音1000首先在泉州市安踏之家ARC安踏球拍中心與微信小程序展開線下線上發售，兩天后才在西安賽格國際、上海環球港、深圳領展中心等6家超級安踏門店，以及天貓官旗發售，產品上架數量也有限，一度讓到達現場的消費者撲空。

截圖來源于小紅書

在控量銷售激發消費者搶購熱情后，安踏羽毛球系列也持續加強與潮流營銷，例如與小眾潮牌哭喊中心聯名，合作推廣速干羽毛球比賽服、專業羽毛球鞋、羽毛球文化鞋等產品。

不過，需要注意的是，在性價比這條大道上，也有不少小而美的品牌贏得了消費者的青睞。

例如，的幸的均衡之刃和方天畫戟、熏風的k520系列、川崎的極光7等糖水拍（甜區較大、中管較軟、回球省力易上手的入門球拍），都兼具一定的基礎性能和顏值屬性，價格也基本在百元左右。

盡管在綜合性體育集團背景和專業賽事背書等方面，這些小品牌可能不占優勢，但長期深耕細分賽道帶來的行業認可度，以及極高的性價比，都為這些品牌網羅了大批的消費者。

03

專業迎戰，品類布局擴寬

性價比江湖激戰正酣之際，李寧選擇側重專業運動，通過持續獲得核心運動人群的認可，鞏固品牌在專業市場的領導地位。

據李寧集團聯席CEO錢煒透露，前幾年在李寧的羽毛球品類生意占比中，服裝比例達到60%-70%，反倒是羽毛球最核心競爭的器材，包括球拍、球線、球袋、鞋等占比不多；過去幾年李寧羽毛球團隊對生意結構進行巨大調整，目前球拍、球鞋、球線已占到品類生意的約85%。

“我們走了一個難但是正確的路，就是全部回歸專業，不會單純追求生意。要是單純追求生意，我們幾年前就會繼續做差不多的T恤衫，而不是不斷開發球拍、球線、球袋、羽毛球產品的競爭力提升。”錢煒表示。

截圖來源于天貓李寧官方旗艦店

2025年，李寧重點迭代了搭載最新科技材料的貼地飛行3Pro，以及采用大面積低延展性超纖、融合碳板及TPU技術的李寧刀鋒2Pro等羽毛球鞋；推出雷霆100II、戰戟9000Power、鋒影800Speed/Power等產品，優化羽毛球拍進攻、控制、速度三大系列的產線布局。

此外，李寧在材料、工藝和自動化設備方面加大投入，首條中國制造的競技羽拍線L67N成功面世，填補了國產競技羽拍線的空白；拉線機、比賽級地膠等專業器材也均獲得市場與專業隊伍認可。

錢煒在業績會上表示，作為專業品類，羽毛球在整體營收占比中已經達到了7%左右，為集團業績達成做作出巨大貢獻。

但他也提到，“羽毛球品類未來不可能無限制這樣爆發式發展，所以小球類我們會有各種新品類，大運動品類我們也會不斷拓展新的人群和客群。”

除匹克球、網球、高爾夫、戶外榮耀金標等之外，今年5月，李寧再度跨界中國高端公路車市場，在中國國際自行車展上首次推出騎行旗艦級氣動公路車架巽?Spoiler 1、精英級綜合公路車架艮?Omnilx 1，并開啟全渠道預訂，不斷拓展小眾/新品類、新產品線布局。

以專業提升、以品類拓寬，是李寧抵御外部競爭、尋求新增長點的主要策略。

而安踏的羽毛球業務拓展能否為品牌帶來有效新增？或是給行業帶來怎樣的變化？

楊晨對此表示，“安踏的入局是好是壞？現在下結論還為時過早。但我真心希望，這個行業能迎來的是深耕者，而不是投機客；是建設者，而不是破壞者；是帶來新鮮血液的換血者，而不是單純來分蛋糕的搶食者。”

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