它曾是中國第一款堿性電解質的運動飲料，是中國女排奪冠時高高舉起的國民驕傲，也是80、90年代家宴上必備飲料，它就是中國飲料界的傳奇品牌——健力寶。

白色和橙色相間的易拉罐裝，香橙味中摻雜著清甜口感的健力寶，是80、90后孩子們最愛的飲料。

曾經的健力寶如日中天，年銷售額高達60億，被譽為“東方魔水”。

可四十多年過去，這個家喻戶曉的品牌，如今卻瑟縮在貨架最不起眼的角落，早已被人們遺忘，很少有人再問津。

曾經叱咤風云的國民飲料霸主，如今為何黯然退場，落寞到成為帶著懷舊濾鏡的名字？

健力寶的誕生，要從一個被“下放”的廠長李經緯說起。

李經緯出生在廣東三水，在孤兒院長大。為了謀生，他各種辛苦的活都干過，在印刷廠里做工，給別人擦皮鞋等。

他通過不懈努力，終于擔任三水縣體委主任。但天有不測風云，1973年他突遭排擠，被“下放”到一家奄奄一息的小酒廠當廠長。

李經緯輾轉波折經歷卻意外成就了一段商業傳奇。

1983年，李經緯去廣州出差，第一次喝到罐裝的可口可樂，他想：既然洋人能有自己的品牌飲料，中國人為何不能搞出一款自己的特色飲料來呢？

曾擔任過體委副主任的李經緯并沒有跟風做汽水，他想到了運動型飲料。

他偶然得知，廣東體育科學研究所的歐陽孝教授，曾經研發過一款運動型飲料，但因口感不好沒有推向市場。

李經緯嗅到商機，立刻聯系上歐陽孝，兩人一拍即合：產品研發由歐陽孝負責，而生產和推廣則交給李經緯。

隨后，經過專家團隊夜以繼日地研究、反復試驗，最終成功研制出一款添加了電解質的運動飲料。

這款飲料能夠快速補充水分、碳水化合物、維生素等營養物質，能幫助運動員迅速補充體能，緩解疲勞。這就是健力寶誕生之初的模樣。

產品有了，但品牌和商標還沒有落實。李經緯認為這款產品名字應含有健康、保健的意思，還應有充滿活力的意思，他經過冥思苦想，健力寶的名字由此而生。

1984年，李經緯孤注一擲，把酒廠全年利潤都押在了贊助洛杉磯奧運會中國代表團上。正是這個瘋狂的決定，使瀕臨破產的小酒廠起死回生。

洛杉磯奧運會上，中國女排一舉實現三連冠，而她們比賽喝的橙色飲料，被日本一篇《靠“魔水”快速進擊？中國女排之謎》的報道，讓健力寶一炮而紅。

當年，健力寶的銷售額一舉突破2400萬元，也正因如此，“中國魔水”這一美譽迅速風靡大江南北。健力寶迎來了黃金巔峰時期，李經緯給健力寶完美打造了一條體育營銷之路。

在1990年北京亞運會上，健力寶拿出260萬全力贊助，從奧運會到全運會再到亞運會，中國體育已經跟健力寶捆綁在了一起。

全運會剛落幕，短短2小時內，健力寶就收到了價值2億元的訂單。與此同時，中央電視臺也為健力寶打廣告，“想要身體好，請喝健力寶”的廣告語從此響徹全國，健力寶也成了家喻戶曉的國民飲料。

李經緯又將體育精神播撒到青少年當中，不僅創立了“健力寶少年足球隊”，還將一批年輕球員送往巴西接受系統訓練。后來名震足壇的國腳李鐵、李瑋鋒等人，正是來自這支隊伍。

李經緯還采取“農村包圍城市”的營銷策略，健力寶避開了“兩樂”在一線城市的正面交鋒，瞄準薄弱的農村市場，而健力寶偏甜的口味，更精準地匹配了農村消費者的喜好，實現了對核心消費群體的精準覆蓋。

1991年，健力寶為農村消費者量身定做了“拉環有獎活動”，最高獎勵5萬元現金，大幅刺激了消費，提升了品牌影響力。

健力寶在1993年成了中國第一個進入聯合國的飲料。

全球第一顆以企業命名的行星誕生于1994年——國際行星命名委員會將編號3509號小行星命名為“三水健力寶星”，三水健力寶因此名留星空。

在健力寶成立10周年之際，其年銷售額已突破18億。十周年慶，公司一舉包下廣州市內所有五星級酒店，慶祝的彩旗連綿鋪展，從廣州一路飄到三水縣。

1997年，健力寶的年銷售額達到歷史最高點55億元，連續多年穩居全國銷冠。彼時，三水縣近半的稅收都由健力寶一家貢獻，它已是當地經濟的頂梁柱，被譽為“三水之魂”。

然而，這個原本有機會從國民品牌蛻變為世界級品牌的昔日明星，最終卻因一場持久的產權之爭退出了歷史舞臺。

沒有李經緯，就沒有健力寶。

但健力寶的產權歸屬三水政府，屬于國有控股企業，李金偉雖然是創始人和董事長，但他卻沒有任何股份。

1997年，李經緯提出將健力寶總部落戶廣州，同時籌劃在香港上市。這一計劃觸碰了地方政府的根本利益，遭到三水縣政府的激烈抵制。

此后，三水縣政府便對健力寶的資金審批與劃撥實施嚴密管控，雙方矛盾不斷升級，最終徹底決裂。

此時，中國飲料行業進入飛速發展高峰期，娃哈哈，統一等品牌趁勢快速發展起來，而健力寶卻陷在產權之戰和企業內耗中錯失良機。

2001年，健力寶的年收入已縮水至31億元。此時，三水縣政府決定將其轉手賣出。

后來，28歲的資本家張海，僅用3.38億元就拿下了健力寶75%的股權，而此前李經緯的報價高達4.5億元，卻被三水縣政府拒絕。

這相當于引狼入室，張海壓根不是做企業的人，而是一個資本投機者。從始至終，他只把健力寶當作套現獲利的工具。

從2002年到2004年。張海不但收購了包括酒業，電器等行業，還涉足了足球，在海外也投資了公司。結果這些項目全部都打了水漂。

張海為了創新，將健力寶的定位轉向時尚飲料，推出“第五季”系列碳酸飲料、茶飲、果汁等多達25種產品。這導致健力寶的定位模糊不清，最終近2億元廣告費不知去向。

僅兩年時間，健力寶的負債就從13.6億元猛增至41億元，銷售網絡遭受重創，經銷商大量流失，資金鏈徹底崩盤。

隨后，張海因犯侵占、挪用資金罪，被判處有期徒刑10年。

令人更心酸的是：健力寶被賣的9天后，李經緯突發腦溢血，從此一病不起。2002年，李經緯因“涉嫌轉移健力寶巨額資產”罪被罷免全國人大代表資格。

2011年，李經緯被判貪污罪有期徒刑15年，緩刑10年。他于2013年去世，一生的憋屈和不甘終于在他74歲畫上了句號，令人唏噓不已。

此后，健力寶陷入空前的混亂局面中。雖然統一集團、中信集團先后入主，卻未能扭轉局面：渠道管理依舊一盤散沙，品牌定位也始終模糊不清。

這一系列問題讓健力寶漸漸疏遠了消費者，最終被主流市場所拋棄。

如今，健力寶雖然通過體育營銷、新品試圖通過口味和包裝嘗試突出重圍，但因品牌定位模糊，布局渠道混亂，產品創新滯后，跟風模仿，不具備核心競爭力，所以銷售慘淡，難以挽回市場。

而經典款健力寶由于含糖量過高，跟不上現在健康飲料的標準，只能在市場中艱難地掙扎生存。

回想過往，在那個物資匱乏的年代，2塊錢的健力寶是我們80后的奢侈飲料。那時候覺得健力寶就是我們童年最好喝最爽口的飲料。

因為稀缺，所以美味。健力寶也是我們80后一代人的童年回憶。現在再喝健力寶，我再也找不到童年那種味道了。

另一方面，曾經的“中國魔水”淪為貨架上的邊緣飲料，也跟當年的產權之戰脫不開關系。

回顧健力寶42年歷史，它是一個時代的民族光榮見證，更是令人惋惜的商業教訓。如果沒有殘酷的產權博弈，健力寶會不會早已成為中國的民族品牌？

商海沉浮，沒有人可以給出答案。

作者：思含

編輯：知愚

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