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這是大贏的2562篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
您有沒有發現這么一檔子怪事？街面上那些滿嘴跑火車、把自己吹成神仙的，往往門庭冷落；反倒是那些愿意把自己老底兒掀給人看的，攤子前頭總排著長隊。
這年頭，信任比金子貴，可信任從哪兒來？不是從你吹的牛里來，是從你摔過的跤里來。
想讓人了解你、信你、甚至追著給你打錢？得先學會講自己的故事。
一、傷疤比勛章好使
別一上來就擺功勞簿。
客戶見多了"年入百萬""行業大咖"，耳朵早起了繭子。您不如講講頭一回創業怎么把本錢賠了個精光，講講在出租屋里啃了三個月饅頭啥滋味。
人這東西怪得很，您越光鮮，他越提防；您露點怯，他反倒覺得熱乎。
傷疤是活的，勛章是死的，活人自然信活人。
二、故事得帶"泥點子"
講故事不是寫簡歷，別弄得板板正正。
您得把當年的憨勁兒、愣勁兒、那股子不服輸又找不著北的勁兒原樣端出來。
比如您說"我曾經也是個愣頭青，為了見個客戶，在大雨里蹲了倆鐘頭，結果人家沒見著，自己淋成了落湯雞"——這話聽著就帶響兒，帶著泥點子，能沾到人心里去。
太干凈的故事，沒人信；帶點土腥味兒，才像真的。
三、從我到你的彎兒
光講自個兒還不夠，得把彎兒繞到對方身上去。
您講完當年多難，得補一句："您現在經歷的這些坎兒，我當年一個沒落，全趟過。
"這一句話，就把"我的故事"變成了"咱的交情"。
客戶一聽，喲，這人懂我，不是來割韭菜的，是過來人。
信任這扇門，"吱呀"一聲就開了。
您瞧瞧，這法子不費錢，不費事，就費點真心。
今晚回去，別急著發廣告，先寫三段：一段您最難的時候，一段您最愣的時候，一段您最想幫人的時候。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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