相聲：《糊弄學大師的破產日記》

作者｜王連升

逗哏(甲)： 各位朋友，好久不見！最近我發大財了！

捧哏(乙)： 哦？做什么大買賣了？

甲： 我發明了一個“萬能創業模式”——三無產品，七分忽悠，全靠營銷硬杵！

乙： 這……聽著就不太吉利。

甲： 你不懂！這叫“互聯網思維”！你看啊，我找了代工廠，兩塊錢的成本，起個洋名字“納米量子能量環”，賣你兩千！

乙： 兩塊錢賣兩千？你這心也太黑了吧？

甲： 這叫什么話？我這是信息差！用戶感知價值是模糊的嘛！

乙： 那人家憑啥花兩千買你兩塊錢的環？

甲： 靠嘴啊！我說這環能抗疲勞、防輻射、打通任督二脈。我還雇了人排隊，雇了人寫好評——“自從戴了這個環，我老公再也不打呼嚕了！”

乙： 你這是騙啊！

甲： 這不叫騙，這叫情緒價值！第一天我就賣了一百萬！

乙： 那第二天呢？

甲： 第二天……退貨九十九萬九。

乙： 為什么啊？

甲： 用戶戴了一天發現脖子照樣疼，打呼嚕的照樣打。他們居然說我“貨不對板”！

乙： 廢話！你那是塑料環，又不是仙丹！這叫 “用戶感知價值 < 價格” ，不等式反了！

甲： 沒關系，我轉行！第二個生意——開飯店！

乙： 這個好，民以食為天。

甲： 我開飯店的核心競爭力就倆字：網紅裝修！菜好不好吃不重要，重要的是門口放個大翅膀，地上鋪滿粉色沙子。一道西紅柿炒雞蛋，我賣88！

乙： 那成本多少？

甲： 兩塊五。

乙： 好嘛，比那能量環還狠。這回有人復購嗎？

甲： 沒有。每個顧客來都是舉著手機拍五分鐘，吃一口菜罵一句娘，然后發個朋友圈“打卡成功”，再也不來了。

乙： 那你靠什么活？

甲： 靠新客啊！中國14億人，我每人騙一次就夠了！

乙： 你算過賬嗎？你投一百萬裝修，每天要花好幾萬買流量，結果每個客人就來一次，你這叫漏斗漏了底！

甲： 后來我發現一個恐怖的事——我隔壁新開了一家店，西紅柿炒雞蛋賣15，味道還比我好。

乙： 這就叫 市場競爭 和 用戶學習曲線！

甲： 我那網紅店三個月倒閉了。但我又想到了第三招——搞關系！

乙： 什么關系？

甲： 我二大爺的三外甥的同學，在個什么廠當采購科長。我弄了一堆劣質零件，報價還比別人高一倍，反正走關系嘛！

乙： 人家憑什么要你的？

甲： 回扣給足啊！這叫資源變現！

乙： 那后來呢？

甲： 第一個月貨發了，款也結了，我正美呢。第二個月對方說產品全壞了，要退貨賠償。

乙： 你那是劣質零件，不壞才怪！

甲： 最要命的是，那科長被開除了，新來的科長一審查，把我列入黑名單，這輩子別想進那個行業了。

乙： 這叫供應鏈反噬！你糊弄一次，系統給你記一輩子！

甲： (哭腔) 我三戰三敗，現在欠了一屁股債。我不明白啊，書上不都說“低買高賣”“信息差就是利潤”嗎？

乙： 你那是單次投機，不叫生意！生意的本質是什么？我給你講講——

甲： 您說。

乙： 生意的核心不等式：用戶感知價值 > 價格 > 成本。你那一環一菜一零件，全是不等式反著寫，系統能不懲罰你嗎？

甲： 那什么叫真正的生意？

乙： 你知道人家樓下那個賣煎餅的老王嗎？

甲： 知道啊，每天排隊。

乙： 老王一個煎餅8塊錢，成本4塊，毛利4塊。但他從不去糊弄。

甲： 怎么不糊弄了？

乙： 他的面糊是凌晨四點現調的，薄脆是自己炸的，醬料是熬了兩小時的。人家感知價值是多少？是12塊！

甲： 那他只賣8塊？

乙： 對啊，所以顧客覺得“賺了4塊”，所以他每天門口排隊。一年四季，風雨無阻。這叫重復博弈。

甲： 那他賺什么？

乙： 他一天賣200個，一天毛利800，一個月兩萬四。人家干了八年，買了房。你呢？

甲： 我……我買了個教訓。

乙： 還有，你再看看你對門的那個餃子館。

甲： 那家老板真軸，餃子全是現包的，速度慢死了。

乙： 人家慢是慢，但老顧客天天去。你的飯店快——快倒閉啊！

甲： (恍然大悟) 我明白了。生意的反糊弄機制就是——你騙得了張三李四，騙不了復購率；你糊弄得了一時，糊弄不了現金流。

乙： 對嘍！每一筆錢，都是用戶拿腳投票。他覺得你糊弄他，腳就投到別人家去了。

甲： 那我還有救嗎？

乙： 有。從今天起，把“怎么讓人掏錢”換成“怎么讓人值”。你做一個產品，先問自己：如果沒有營銷、沒有廣告、沒有促銷，用戶還會不會主動來找你？

甲： 要是不會呢？

乙： 那就別做。你那叫偽需求，燒再多流量也是個死。

甲： 那我要是有個產品，用戶真需要，但成本太高怎么辦？

乙： 想辦法提效率！別想著提欺騙。Costco、胖東來、豐田，哪個是靠糊弄活下來的？人家把“用戶感知價值”做死死的，再把成本壓得低低的，中間那點利潤叫功勛章。

甲： 不是叫韭菜刀？

乙： 韭菜刀是你那“納米量子能量環”！

甲： (慚愧地) 得，我明白了。從明天起，我不做“糊弄學大師”了，我做“真實價值搬運工”。

乙： 這就對了。記住：生意系統不會說謊，它會讓你現原形。你可以騙一個人，但你騙不了整個系統。

甲： 那我現在欠的錢……

乙： 還債啊！但你不用“能量環”還，你得用真本事還。去老王那兒學學煎餅，或者去餃子館學學和面。真實價值，是最好的信用修復。

甲： 好！我這就去拜師。各位再見了——哦對了，之前買過我能量環的朋友，你們可以來找我退款，我現在就改……

乙： (攔住) 你別在臺上報地址啊！人家排隊來找你，你是退款還是賣新環？

甲： 退款！然后告訴他們——千萬別糊弄系統，系統不好惹！

乙： 哎，這句是真話。

(鞠躬下臺)