出示3000萬元至8000萬元不等的資產(chǎn)證明，才能踏進(jìn)杭州頂級(jí)豪宅的售樓處——近期，杭州豪宅項(xiàng)目望天際提高驗(yàn)資門檻后，引發(fā)市場熱議。

與此同時(shí)，一門圍繞“看房資格”展開的新生意，也開始在二手平臺(tái)悄然出現(xiàn)：有人在閑魚上售賣“幫驗(yàn)資”服務(wù)，價(jià)格最高達(dá)到2388元；原本只是售樓處贈(zèng)品的帆布包，也被貼上“8000萬門檻”的標(biāo)簽，成為杭州樓市中一種新的社交符號(hào)。

在“豪宅六小龍”集中入市、多個(gè)項(xiàng)目接連售罄的背景下，杭州頂豪市場正迎來一輪罕見的熱潮。

杭州頂豪市場正迎來一輪罕見的熱潮

閑魚出現(xiàn)豪宅“代驗(yàn)資”生意

“1888元，杭州望天際售樓部幫驗(yàn)資金。”近期，“有沒有去看過豪宅盤”成為杭州城中的熱門話題，而售賣“看房資格”等類型的服務(wù)，也開始在閑魚等平臺(tái)上出現(xiàn)。

5月28日，第一財(cái)經(jīng)記者在閑魚App上看到，幫忙驗(yàn)資看一次杭州豪宅的服務(wù)價(jià)格普遍超過千元。其中，一個(gè)鏈接標(biāo)價(jià)1888元，已獲得1175次瀏覽，并有35人標(biāo)記“想要”。

幫忙驗(yàn)資看一次杭州豪宅的服務(wù)價(jià)格普遍超過千元

記者隨即咨詢售賣方，1888元究竟包含哪些服務(wù)。

對(duì)方表示：“幫驗(yàn)資服務(wù)賺的只是跑腿費(fèi)，您自己有銷售的話，預(yù)約好時(shí)間，我過來幫您驗(yàn)資；如果沒有對(duì)接銷售，我?guī)湍s好時(shí)間，陪您一起過去。”

對(duì)方還強(qiáng)調(diào)：“1888元只包含3000萬元、5000萬元兩個(gè)檔位，如果需要驗(yàn)資8000萬元，需要額外再加500元。”

1888元只包含3000萬元、5000萬元兩個(gè)檔位

這意味著，如果沒有8000萬元資產(chǎn)證明、但又想?yún)⒂^頂級(jí)豪宅的大戶型樣板間，需要向?qū)Ψ街Ц?388元。

所謂“驗(yàn)資”，在豪宅圈內(nèi)也被稱為“動(dòng)態(tài)驗(yàn)資”。它并非要求銀行卡長期存放數(shù)千萬元現(xiàn)金，也并非傳統(tǒng)意義上的“凍資”，而是由潛在購房客戶向銷售人員展示其資產(chǎn)實(shí)力，包括股票、基金、存款、上市公司股權(quán)等。部分項(xiàng)目甚至接受虛擬貨幣資產(chǎn)作為驗(yàn)資依據(jù)。

通常情況下，銷售人員僅需確認(rèn)客戶屬于目標(biāo)客群，即可放行。

大約10天前，望天際項(xiàng)目售樓處上調(diào)了一次驗(yàn)資門檻。

有杭州業(yè)內(nèi)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“望天際實(shí)景示范區(qū)開放后，短時(shí)間內(nèi)吸引了大量客戶前來看房，售樓處一度非常擁擠，銷售也難以同時(shí)接待那么多人，因此才提高了驗(yàn)資門檻。”

此前，望天際統(tǒng)一執(zhí)行3000萬元驗(yàn)資標(biāo)準(zhǔn)；調(diào)整后，296平方米戶型仍維持3000萬元驗(yàn)資門檻，386平方米戶型提升至5000萬元，而506平方米及以上面積段，則需驗(yàn)資8000萬元。

驗(yàn)資門檻調(diào)整后，該售樓處一名銷售一天僅接待3組客戶。“這種服務(wù)節(jié)奏在頂級(jí)豪宅項(xiàng)目里才算正常，核心還是要把客戶服務(wù)好。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。

記者了解到，盡管項(xiàng)目尚未公布最終售價(jià)，但望天際大戶型的吹風(fēng)價(jià)已接近20萬元/平方米，意味著部分房源單套總價(jià)可能突破億元。

而“8000萬元驗(yàn)資”這一數(shù)字，也刷新了杭州樓市歷史最高驗(yàn)資紀(jì)錄。正因門檻過高，“代驗(yàn)資”生意才得以在二手平臺(tái)上迅速出現(xiàn)。

售樓處帆布包成為一種符號(hào)

“有可能是借這一波豪宅熱度賺點(diǎn)錢，也有可能是在玩梗。”對(duì)于閑魚上出現(xiàn)的“幫驗(yàn)資”服務(wù)，一位杭州市場人士如此分析。

與之相伴的，是近期杭州坊間另一個(gè)廣泛流傳的話題——“售樓處帆布包”。

通常情況下，客戶參觀豪宅樣板間后，銷售會(huì)贈(zèng)送一份伴手禮，而裝伴手禮的帆布包，最近卻意外成為杭州新的“身份符號(hào)”。

“這個(gè)售樓處小藍(lán)包現(xiàn)在居然比奢侈品包還火，已經(jīng)成了頂流。哪怕背限量款大牌包，也沒有這個(gè)‘8000萬門檻包’更有身份感。”有杭州市民在社交平臺(tái)上調(diào)侃。

還有網(wǎng)友表示：“背這個(gè)包出門，就像當(dāng)年穿‘銀行存款億元紀(jì)念T恤’一樣。”

甚至有剛看完豪宅的客戶稱：“那個(gè)帆布包已經(jīng)被我婆婆拿去買菜了，我趕緊追回來。”

原本平平無奇的藍(lán)色帆布包，如今也開始出現(xiàn)在閑魚平臺(tái)，售價(jià)約600元一個(gè)。

裝伴手禮的帆布包意外成為杭州新的“身份符號(hào)”

事實(shí)上，設(shè)定高額驗(yàn)資門檻的并不只有望天際。記者了解到，目前杭州“豪宅六小龍”項(xiàng)目幾乎均設(shè)置了不同等級(jí)的驗(yàn)資標(biāo)準(zhǔn)，用于篩選潛在客戶。

其中，奧映世紀(jì)項(xiàng)目需驗(yàn)資600萬元；萬潮玖序普通戶型驗(yàn)資1000萬元、大戶型驗(yàn)資2000萬元；濱杭傳麒府普通戶型驗(yàn)資2000萬元、大戶型驗(yàn)資3800萬元；棲湖云莊則需驗(yàn)資3000萬元。

即便設(shè)下高門檻，各項(xiàng)目看房名額依然供不應(yīng)求，客戶往往需要提前預(yù)約、排隊(duì)才能進(jìn)入售樓處。

濱杭傳麒府銷售人員近期告訴記者，該項(xiàng)目累計(jì)驗(yàn)資來訪客戶已超過2000組，單日最高接待超過100組。

“豪宅六小龍”中，已有多個(gè)項(xiàng)目完成首次開盤，并出現(xiàn)“開盤即售罄”的情況。

例如，濱江奧映世紀(jì)首開86套房源，均價(jià)約8.77萬元/平方米，目前已全部售罄，其中最熱門的一套房源吸引27組客戶爭搶；中海萬潮玖序備案價(jià)突破10萬元/平方米，首開42套、總價(jià)2200萬元至3300萬元的房源全部售罄；建發(fā)棲湖云莊首開38套排屋，備案均價(jià)約15萬元/平方米，總價(jià)約6000萬元至1億元，同樣在開盤當(dāng)天售罄。

杭州頂豪市場為何突然爆發(fā)？

杭州豪宅項(xiàng)目集中入市，為何頻頻出現(xiàn)搶房、售罄現(xiàn)象？

一位熟悉杭州市場的業(yè)內(nèi)人士表示：“過去很多年，杭州實(shí)行限地價(jià)、限房價(jià)的‘雙限’政策。政策一方面抑制了頂級(jí)豪宅產(chǎn)品的供給，另一方面也讓高凈值客群的改善需求長期被壓抑。2024年杭州正式取消‘雙限’后，房企終于能夠放開手腳打造真正意義上的頂豪產(chǎn)品，因此帶來了這一輪市場爆發(fā)。”

近期，第一財(cái)經(jīng)記者實(shí)地走訪多個(gè)杭州豪宅項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，這一輪新入市產(chǎn)品的產(chǎn)品力，相比“雙限時(shí)代”的高端住宅已有明顯提升。

以傳麒府、奧映世紀(jì)、望天際等項(xiàng)目為例，其會(huì)所配套已不僅停留在傳統(tǒng)豪宅配置層面：不少項(xiàng)目同時(shí)配備室內(nèi)、室外雙泳池，部分甚至打造度假風(fēng)格的無邊際泳池；健身區(qū)域除常規(guī)器械外，還增加瑜伽室、普拉提室、頌缽冥想室等功能空間；兒童區(qū)域則邀請(qǐng)奈爾寶團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)數(shù)百平方米專屬兒童樂園；球類空間則覆蓋室內(nèi)籃球場、匹克球場、臺(tái)球廳、乒乓球室等。

除了會(huì)所配置，這一批豪宅在戶型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等方面，也較“雙限時(shí)代”產(chǎn)品明顯升級(jí)。

那么，這些豪宅的購買者主要是誰？

傳麒府位于杭州傳統(tǒng)核心城區(qū)武林板塊。該項(xiàng)目營銷人員告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“來我們這里購房的，有很多是之前住在武林壹號(hào)等高端項(xiàng)目的老客戶。他們可能已經(jīng)十幾年沒有換房，現(xiàn)在剛好進(jìn)入新一輪置換周期。目前客戶仍以浙江本地客群為主。”

奧映世紀(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人則透露，目前成交客戶多數(shù)為浙江省內(nèi)企業(yè)創(chuàng)始人、高管以及上市公司老板，所在行業(yè)集中于金融、半導(dǎo)體、AI、新材料等新興產(chǎn)業(yè)，年齡多在35歲至45歲之間。

看房者參觀樓盤沙盤

望天際銷售人員也表示，該項(xiàng)目潛在客戶主要是浙江民營企業(yè)主、新興科技企業(yè)創(chuàng)始人及高管，同時(shí)覆蓋部分金融行業(yè)高凈值人士，年齡層主要在30歲至50歲之間。