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最近在珠三角跑市場(chǎng)，一個(gè)明顯的感受是：養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)投料機(jī)的認(rèn)知和使用，又進(jìn)入了一個(gè)更為成熟的階段。

在廣州番禺、中山、珠海、江門(mén)這些地方的蝦塘，投料機(jī)已經(jīng)成為標(biāo)配，有一些塘配備了兩臺(tái)投料機(jī)。

養(yǎng)殖戶(hù)聊起來(lái)，不再問(wèn)“有沒(méi)有用”這種問(wèn)題，而是交流“怎么用更好”“檔位怎么調(diào)”“什么時(shí)候該加料什么時(shí)候該減料”。

這種交流的層次在提高，說(shuō)明大家不是在盲目跟風(fēng)，而是真的在用、在思考、在優(yōu)化。

除了南美白對(duì)蝦，羅氏沼蝦、斑節(jié)對(duì)蝦、日本對(duì)蝦的養(yǎng)殖戶(hù)也在用投料機(jī)。有個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)用中漁蝦塘專(zhuān)用360度風(fēng)送投料機(jī)喂羅氏沼蝦，無(wú)草養(yǎng)殖模式，畝產(chǎn)達(dá)到1000斤，料比只有1.1，投料機(jī)的作用十分明顯。

這次走訪(fǎng)，收集到了四個(gè)比較有代表性的案例。這四個(gè)案例各有特點(diǎn)，放在一起看，能看出一些趨勢(shì)性的東西。

01

案例一：長(zhǎng)時(shí)間投喂的誘惑

江門(mén)新會(huì)黃哥使用中漁蝦塘專(zhuān)用360度風(fēng)送投料機(jī)已經(jīng)三年了，算是很早一批用戶(hù)。據(jù)他講，最早在雙水那邊先試用的，覺(jué)得好用，就一路推薦開(kāi)來(lái)，周?chē)r塘現(xiàn)在基本都在用，都是他帶起來(lái)的，加起來(lái)少說(shuō)也有幾百臺(tái)了。

問(wèn)起使用感受，他說(shuō)得很實(shí)在——最直觀的就是不浪費(fèi)。人工投料，一撒下去快速沉底，時(shí)間長(zhǎng)了水質(zhì)也跟著出問(wèn)題。用機(jī)器喂就不一樣了，螺旋下料，量控得準(zhǔn)，蝦吃多少投多少，人可以隨時(shí)過(guò)去看或用手機(jī)看智能料臺(tái)（中漁智罾寶），料臺(tái)里還有沒(méi)有料、蝦吃的情況怎么樣，一眼就能判斷，隨時(shí)調(diào)整投料速度。

效果也確實(shí)看得出來(lái)。他這幾個(gè)塘放苗七八萬(wàn)尾/畝，畝產(chǎn)基本穩(wěn)定在3000到3500斤，養(yǎng)到20多條出蝦，快的60多天就可以達(dá)到。一個(gè)人管二十來(lái)畝、三四口塘，也還顧得過(guò)來(lái)。

02

案例二：“被解放”的廣州番禺老板娘

番禺養(yǎng)蝦女老板吳姐，她自己也說(shuō)，以前最怕的就是投料，尤其是塘多時(shí)，又遇上刮風(fēng)下雨，有時(shí)候身體不舒服，也得去投料，沒(méi)辦法。

她現(xiàn)在一口池塘配備兩臺(tái)中漁蝦塘專(zhuān)用360度風(fēng)送投料機(jī)單頭配置，從早上六點(diǎn)多開(kāi)始投料，一直到傍晚六點(diǎn)左右停止，一天運(yùn)作12個(gè)小時(shí)。

“以前人工投料，一天三次，每次投幾十斤，做不到均勻。你現(xiàn)在用機(jī)器，12個(gè)小時(shí)慢慢投，蝦想吃的時(shí)候就有的吃，不想吃的時(shí)候也不會(huì)浪費(fèi)。”

她反映，用了投料機(jī)之后，料比明顯低了。雖然她沒(méi)有拿出具體的對(duì)比數(shù)據(jù)，但從她的描述來(lái)看，飼料浪費(fèi)確實(shí)減少了。

這個(gè)案例的代表性在于：它展示了一個(gè)女性養(yǎng)殖戶(hù)，如何使用投料機(jī)，從繁重的投料勞動(dòng)中解放出來(lái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了更好的投喂效果。

03

案例三：適配對(duì)蝦生物學(xué)習(xí)性的雙循環(huán)設(shè)置

中山李老板對(duì)投料機(jī)的理解比較深。他采用的是中漁獨(dú)創(chuàng)的“雙循環(huán)”投喂設(shè)置，因?yàn)轲B(yǎng)殖密度高，所以每個(gè)塘塘頭和塘尾各裝一臺(tái)投料機(jī)，同時(shí)工作。

他的投喂策略是：投6分鐘，停6分鐘，循環(huán)進(jìn)行。

“你要想，對(duì)蝦的攝食習(xí)性是什么？它不是一次性吃一大堆，而是少量多次地吃。野生環(huán)境下，對(duì)蝦是不斷在覓食的，只是量不大。”

“你人工投料，一次性投下去幾十斤，蝦一下子吃不完，飼料沉底，浪費(fèi)了，還敗壞水質(zhì)。但如果你用機(jī)器，投6分鐘、停6分鐘，相當(dāng)于模擬了對(duì)蝦的自然攝食節(jié)奏。”

李老板反映，這種設(shè)置下，他能夠比較快地感知到蝦的變化。

“比如今天投料，蝦吃得很快，料臺(tái)一看，幾分鐘就吃完了，那說(shuō)明蝦的攝食狀態(tài)好，可以加一點(diǎn)料。如果今天吃得慢，那就要減量，或者找找原因。”

但人工投喂則不一樣，一天三餐，每餐都一下子投喂，蝦如果慢料，但飼料已經(jīng)投下去了，那這一餐的料就會(huì)成為污染源，已經(jīng)不可能撈起來(lái)了。

04

案例四：規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)的全面轉(zhuǎn)型

珠海強(qiáng)哥管理著300多畝池塘，他兩年前開(kāi)始使用中漁蝦塘專(zhuān)用360度風(fēng)送投料機(jī)，從最開(kāi)始的試探性使用，到現(xiàn)在的全面轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了一個(gè)完整的決策過(guò)程。

“最開(kāi)始只在一個(gè)塘試用，看看效果。用了一造蝦之后，發(fā)現(xiàn)料比確實(shí)低了，蝦的生長(zhǎng)速度也快一些，然后就逐步在所有塘都裝上了。”

他現(xiàn)在的使用方式是：每個(gè)池塘在塘頭和塘尾各裝一臺(tái)，形成雙覆蓋。投喂節(jié)奏也是“投6分鐘、停6分鐘”。

“我現(xiàn)在都不用操心投料的事情。機(jī)器在那邊轉(zhuǎn)，我只要定期查看料臺(tái)，看看蝦的攝食狀態(tài)，調(diào)整一下檔位就可以了。”他反映，使用投料機(jī)之后，料比明顯降低，畝產(chǎn)穩(wěn)定在2000多斤。

“早上查看三次，下午查看兩次，這個(gè)頻次足夠了。如果當(dāng)前檔位下蝦吃料正常，就循序漸進(jìn)往上調(diào)，不要一次加太多。切記不要過(guò)量猛喂。”

這個(gè)案例最有說(shuō)服力的地方在于規(guī)模和時(shí)間。

300多畝的養(yǎng)殖規(guī)模，說(shuō)明這種模式不是小打小鬧，而是真正適合規(guī)模化養(yǎng)殖的。連續(xù)使用兩年多，說(shuō)明設(shè)備的可靠性和耐用性經(jīng)得起長(zhǎng)期考驗(yàn)。

從投料機(jī)到投喂策略，行業(yè)認(rèn)知在不斷深化

回過(guò)頭看，投料機(jī)在廣東土塘的推廣，實(shí)際上經(jīng)歷了一個(gè)認(rèn)知深化的過(guò)程。

第一階段：懷疑和觀望。

投料機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，很多養(yǎng)殖戶(hù)不相信。“機(jī)器投料能比人投得好？”“買(mǎi)了會(huì)不會(huì)用不了？”“成本能不能收得回來(lái)？”這些問(wèn)題，早幾年經(jīng)常被問(wèn)道。

第二階段：試探性使用。

有些養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始試了。先買(mǎi)一臺(tái)，裝在一個(gè)塘里，和其他塘對(duì)比一下。用了一造蝦，看看效果怎么樣。

第三階段：認(rèn)知提高，策略?xún)?yōu)化。

現(xiàn)在差不多到了這個(gè)階段。養(yǎng)殖戶(hù)不再滿(mǎn)足于“用不用投料機(jī)”這種問(wèn)題，而是在思考“怎么用得更好”。

雙循環(huán)設(shè)置、投6分鐘停6分鐘、根據(jù)攝食狀態(tài)調(diào)整檔位、不同養(yǎng)殖品種采用不同投喂策略……這些話(huà)題，在養(yǎng)殖戶(hù)的交流中出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。

這種變化，說(shuō)明行業(yè)對(duì)投料機(jī)的理解，已經(jīng)從“要不要使用”，深化到了“如何科學(xué)使用”。

中漁養(yǎng)殖試驗(yàn)基地與技術(shù)服務(wù)：從實(shí)踐研究到售后支持

中漁現(xiàn)在做了一個(gè)事情：成立養(yǎng)殖試驗(yàn)基地。

這個(gè)基地做的不是什么高深的理論研究，而是很實(shí)在的測(cè)試工作：

比如測(cè)試不同養(yǎng)殖品種的胃容量。胃容量的數(shù)據(jù)，可以幫助制定更合理的投喂量。

收集生長(zhǎng)大數(shù)據(jù)。不同投喂策略下，蝦的生長(zhǎng)速度有什么差異？料比有什么差異？這些數(shù)據(jù)收集起來(lái)，可以反過(guò)來(lái)優(yōu)化投喂策略。

研究投喂策略與生長(zhǎng)、水質(zhì)的關(guān)系。投喂頻率、投喂量、投喂時(shí)間，這些因素怎么影響蝦的生長(zhǎng)？怎么影響水質(zhì)？這些關(guān)系搞清楚了，投料機(jī)的使用才能更科學(xué)。

而這種技術(shù)支持的延伸，就是中漁的售后服務(wù)。

提到售后服務(wù)，這是中漁在行業(yè)中最有代表性的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。投料機(jī)買(mǎi)回去之后，不是一勞永逸的。使用中會(huì)遇到各種問(wèn)題：設(shè)備怎么安裝？檔位怎么設(shè)置？出現(xiàn)故障怎么維修？這些都需要廠(chǎng)家提供持續(xù)的支持。

中漁的售后服務(wù)，根據(jù)用戶(hù)反饋，主要有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，響應(yīng)比較及時(shí)。設(shè)備出問(wèn)題了，聯(lián)系售后，一般能夠比較快地得到回應(yīng)。這對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)很重要。

第二，技術(shù)支持比較到位。不只是修設(shè)備，還會(huì)指導(dǎo)你怎么用。比如檔位設(shè)置、投喂節(jié)奏調(diào)整、根據(jù)蝦的攝食狀態(tài)優(yōu)化投喂策略，這些技術(shù)性的問(wèn)題，中漁的技術(shù)人員能夠提供建議。

第三，配件供應(yīng)比較穩(wěn)定。投料機(jī)用久了，一些易損件需要更換。中漁能夠保證配件的供應(yīng)，不會(huì)說(shuō)設(shè)備用了兩年，想換個(gè)零件都找不到。

在投料機(jī)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)在，產(chǎn)品本身的差異在縮小，售后服務(wù)反而成了區(qū)分品牌的一個(gè)重要維度。

羅氏沼蝦的料比，還有很大優(yōu)化空間

前面提到，有中山的養(yǎng)殖戶(hù)用投料機(jī)喂羅氏沼蝦，無(wú)草養(yǎng)殖模式，畝產(chǎn)1000斤，料比1.1。

這個(gè)案例值得單獨(dú)拿出來(lái)講一講。

羅氏沼蝦的養(yǎng)殖，傳統(tǒng)上比較依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)。投喂量、投喂頻次，往往憑養(yǎng)殖戶(hù)的感覺(jué)來(lái)判斷。料比能做到1.5-1.6，已經(jīng)算是不錯(cuò)的水平，普遍是1.8。

料比1.1，這是一個(gè)很低的數(shù)據(jù)。意味著長(zhǎng)一斤蝦，只用了一斤一兩的飼料。這個(gè)利用效率，是非常高的。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)是在特定條件下取得的，不能簡(jiǎn)單地歸因于投料機(jī)。苗種、水質(zhì)管理、病害防控、養(yǎng)殖密度……這些因素都會(huì)影響最終的料比。

但這個(gè)案例至少說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：投喂策略的優(yōu)化，是有潛力可挖的。以前大家可能覺(jué)得，料比1.3-1.4就是羅氏沼蝦的極限了，但現(xiàn)在有人做到了1.1，說(shuō)明還有優(yōu)化的空間。

這個(gè)空間的挖掘，需要投料機(jī)，需要科學(xué)的投喂策略，也需要養(yǎng)殖戶(hù)不斷摸索和總結(jié)。

中漁科技，先進(jìn)漁業(yè)設(shè)備的領(lǐng)航者

佛山市中漁科技有限公司2018年被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)漁業(yè)科技設(shè)備創(chuàng)新企業(yè)，現(xiàn)代化智慧漁業(yè)裝備專(zhuān)業(yè)品牌，集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，發(fā)明專(zhuān)利以及實(shí)用新型專(zhuān)利超50項(xiàng)。主營(yíng)魚(yú)塘投料機(jī)系列、蝦塘360度投料機(jī)系列、魚(yú)塘免搭臺(tái)180/360度小型風(fēng)送投料機(jī)系列、生鱸鱖投料機(jī)系列、工廠(chǎng)化投料機(jī)系列、投料機(jī)增氧機(jī)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)等，其研發(fā)的自動(dòng)巡航喂蝦機(jī)曾兩次登上《CCTV》我愛(ài)發(fā)明欄目。

公司擁有專(zhuān)業(yè)的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)和多個(gè)魚(yú)蝦塘養(yǎng)殖基地，并與中科院南海研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)共同合作研發(fā)產(chǎn)品。“打造中國(guó)漁業(yè)科技裝備創(chuàng)新企業(yè)、成就現(xiàn)代漁業(yè)裝備專(zhuān)業(yè)品牌！”是中漁追求的使命，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品也讓業(yè)者看到中漁完成使命的決心。

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作者：中漁

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