最近出差20天，讓我漲了不少見識，認識了不少人，才發現白酒里面確實有不少認知高的人，他們在大國資酒廠里工作，身居要職，私聊起來啥都懂，工作起來都在躺平。

聊深了我也理解了，不躺沒辦法，你就算強如岳飛，背上刻上“精忠報國”，最后還不是死在自己人手上，這又是何必呢？在一些大酒企，如果位置高，事做多了的反而容易出事，懂事的往往明哲保身，做規則范圍內的事，其他的看破不說破，最后安全落地方為上策。

對于普通老百姓，背后沒有神佛相助，僅憑一己之力，爬到大廠中上層，已是人中龍鳳，這些人，誰不明白行業里面的那點事？這么大的企業，這么大的體系，不會把一個沒有背景的糊涂蛋拉到一個高位。

在渠道領域，不少大商白手起家，通過十幾年的發展成長而來。相比一下大商依靠政商關系、茅臺配額、或兩代人發展。這些十幾年白手起家的大商確實很不容易，與他們交流，發現他們對白酒行業、商業有很不錯的認知和看法。

所以我們不能因為一些表象來看行業里的人，有些人還是有遠見的，只是很多人不想跟你交流、爭辯罷了。

現在想起來，我很榮幸他們看得上我，愿意與我促膝長談，與他們交流，我收獲很多，也讓我對白酒行業有了新的認識，同時讓我清晰自己的定位，不至于過于內耗自己。

不過說到這些人現在做的事，酒商多數在躺平，少數轉型研究茶葉、黃酒、禮品、滋補品；酒廠從業者基本都在劃水，上班交差，再利用自己手上的資源，交一些不錯的朋友，看看外面的世界。

之所以白酒是這個樣子是因為中高白酒的營銷政策失靈，失靈的核心是“禁酒令”。之前名優酒中高端產品營銷基本是公關大領導，大領導喝什么酒，周邊的人就喝什么酒，圍繞他們圈子辦事的人也就喝這種酒。

現在最大的領導下“禁酒令”，一般的大領導全部啞火，圍繞這一塊的動銷減少了一大半，因此圍繞這套營銷的營銷政策已完全失靈。

其實這種變化需要酒廠直面面對現實，然而頭部一些酒企并沒有面對現實。畢竟這些酒企背后是地方大國資，酒廠老大都是委派過來的，對白酒行業并不了解。另一方面，地方對這些酒企有很高的業績要求，這也使得這些酒企在營銷上不看現實，拼命給渠道壓力，讓渠道打款。

有些酒廠讓渠道嚴重透支，實在壓榨不了了，于是協調當地找銀行、大型企業認購產品，有的甚至賣出去了幾十個億，但一瓶酒沒喝。

所以圍繞一些二線酒企的雷還遠沒有炸，其實這些酒企里面有很多看得明白的人，只是他們沒有辦法，不好深談此事。

在這樣一個廠商環境下，明眼人中，廠里的人只能劃水，渠道里的人只能躺平或者找一些新的發展方向。于是乎，我這一次出差便看到了很多很有意思的現象。

一位中型酒廠老板跟我聊天，聊得最多的是怎么炒科技股票，在他眼中，只有做科技的人賺到了錢，他們才有可能花點錢買好酒。其實這家酒廠能夠短時間起來，靠的是吃微信、京東、短視頻紅利。現在暫時沒有紅利，于是他們在躺平。

當然他們躺平也不是啥也不干，他們在認真研究AI，他們也在等AI技術成熟之后，能夠吃一波AI紅利。

一位近十年發展起來的大商，跟我聊的是鍛煉身體、健康生活。對于白酒，他也是說不折騰、不內耗自己、不亂給廠家打款是最好的處理方式。他跟我感慨，之前白酒有紅利的時候吃了太多飯，喝了太多酒，身體都變差了。最近應酬少了，經常鍛煉，感覺身體好了不少。

其實這位大商算是酒圈的一個人才，他最開始在貼吧互動，獲得流量，然后找到一些好的貨源，用信用卡刷了一些酒，再變現賣出去。做到有一定基礎資金之后，然后開互聯網店鋪，先后吃了淘寶、京東、抖音、拼多多紅利。吃完這些紅利，讓他成為一位大商。

這位大哥的最大特點就是能夠快速識別紅利并及時跟進，在沒有紅利的時候不亂投入，絕不內耗自己。而這也是他沒事鍛煉，擁抱大自然的原因，至于他的商貿公司，非必要他都不會親自到場。

其實他跟我聊健康生活也是這個道理，因為我是白酒行情調整期全職進入白酒，在逆境的時候一定要保留自己的實力。首先不要在錢上面透支自己，其次不要在精神上內耗自己，不要想太多，想不明白就出去走走、曬個太陽，鍛煉一下。

無獨有偶，一位大廠中高層管理者跟我單獨吃飯的時候更多講人性、講心理學。他也非常擔心我獨自創業，壓力太大，得抑郁癥，他告訴我一些很有意思的轉移注意力、緩解焦慮的方法。

其實這位大廠管理者還是很有能力的，我沒想到互聯網很多小的白酒自媒體號是他背后扶持的，內容是他用AI全網洗白酒干貨，AI再學習并生成大量文章，然后找學生團體，做大量賬號發內容。

這如蜂群一樣的矩陣小號確實讓我這類主播很難受，但我也沒有辦法。這位老哥尊重我，是因為他知道我是白酒干貨的一大源頭。他告訴我，多關注AI，畢竟我有干貨。除此之外，他也對我做短視頻、直播上面給了不少合理化建議，這幾天我還要仔細研究短視頻和直播該如何調整。

當然這一次出差我也見了一位團購大商，這位團購大商沒有跟我聊酒，更多的是聊他找的茶葉、滋補品、禮品。因為他現在賣煙和白酒已經不掙錢了，他現在的商業是通過賣煙酒建立信任，然后篩選出高凈值、有需求的客戶，向他們推禮品、滋補品、養身品，靠這個掙錢。

其實很多人躺平是白酒行業酒廠太強勢，尤其是頭部酒廠。在營銷這一塊，目前沒有新的工具紅利。同時渠道庫存大、賣酒沒利潤、消費疲軟，面對這樣一個大環境，大家只能躺平熬過去。

酒企很多人劃水是企業內部群龍無首，有些酒企的老大進去學習，新來的老大不懂白酒行業，地方又給他們很高的業績要求。這使得酒廠只能追求短期利益，拆東墻補西墻。更為惱火的是，目前地方要求的業績酒廠往往沒法完成，所以酒廠里面的能人異士便開始揣著明白裝糊涂，以免被拉上去完成不可能完成的業績，然后被推下去毒打。

所以這也就是當前白酒現狀，其實是一些一、二線酒企打腫臉、充胖子硬撐的狀態。但“禁酒令”只要不松口，他們硬撐是沒有用的，他們過去靠公關領導完成營銷，現在被最大的領導拍板了，中小領導不敢發聲了，酒企硬撐是擰不過大腿的。

相比之下，一些三、四線酒企已經承認現實，有些酒企業績腰斬，有些酒企業績腳踝斬。但通過這種調整，與這些酒企合作的渠道都有利潤可賺，相比合作一些一、二線酒企沒錢賺甚至虧本，三、四酒企的這種營銷反而能穩住底盤。說到這里，關于這一期的內容，作為白酒行業的您怎么看？歡迎在留言區留言，我們一同討論。