眾所眾知，除了上汽大眾、一汽-大眾之外，大眾在中國(guó)還有第三家合資品牌，但可能直到現(xiàn)在，仍有很多人分不清楚，這家品牌到底是誰(shuí)，大眾安徽？安徽大眾？ID.與眾？金標(biāo)大眾？這些稱(chēng)呼傻傻分不清，這背后，透露出品牌和市場(chǎng)、用戶(hù)之間的距離，仍需進(jìn)一步拉近。

這一次，大眾安徽的行動(dòng)力讓外界徹底改觀。在2026粵港澳大灣區(qū)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，大眾安徽主動(dòng)“改錯(cuò)題”，針對(duì)已經(jīng)上市一個(gè)月的與眾08重開(kāi)了一場(chǎng)溝通會(huì)，從上市只公布官方指導(dǎo)價(jià)的傳統(tǒng)車(chē)企思維中跳出來(lái)，把權(quán)益一筆一筆算上，正式公布了用戶(hù)到手價(jià)：20.99萬(wàn)起，更加直接讓用戶(hù)感受到誠(chéng)意。

這是一個(gè)非常積極的信號(hào)，意味著大眾安徽接下來(lái)的打法將全面轉(zhuǎn)向用戶(hù)，并將迎來(lái)它的“中國(guó)速度”。在本屆車(chē)展，My車(chē)轱轆對(duì)話大眾汽車(chē)（安徽）數(shù)字銷(xiāo)售與服務(wù)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官劉展術(shù)，了解了更多大眾安徽接下來(lái)的傳播策略、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道布局等等。

“我們是誰(shuí)？”

從與眾06，到與眾08，再到與眾07，兩年內(nèi)大眾安徽的產(chǎn)品矩陣從0到3，逐步覆蓋主流市場(chǎng)，下半年行政級(jí)純電轎車(chē)與眾09也將迎來(lái)上市，另外，大眾安徽和小鵬汽車(chē)的合作也快速落地，它的步伐其實(shí)遠(yuǎn)比外界想象的要快。只是不得不承認(rèn)的是，大眾安徽偏向傳統(tǒng)的思維，讓競(jìng)爭(zhēng)力并不差的產(chǎn)品比較難出圈。

比如4月上市的與眾08，權(quán)益和方案其實(shí)都不差，但由于大眾安徽非常實(shí)誠(chéng)的在傳播官方指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)反饋就成了“價(jià)格不夠誠(chéng)意”。這一下，大眾安徽真“急了”，不僅給與眾08“改錯(cuò)題”，重新算賬，而且5月上市的改款與眾06、以及與眾07也吸取了前面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，傳播權(quán)益后價(jià)格。

劉展術(shù)表示：“大眾多年前在油車(chē)時(shí)代的慣例做法，會(huì)把很多現(xiàn)金權(quán)益并不宣傳出去，而是談價(jià)時(shí)才會(huì)告訴你。這種方式我認(rèn)為是現(xiàn)在用戶(hù)不喜歡的，它大量的浪費(fèi)了雙方的精力，造成信息不透明和價(jià)格不一致。我們這次變化是，把線下談的東西都拿到臺(tái)面上，清清楚楚地告訴所有人，這樣您進(jìn)店之后我們就聊產(chǎn)品、體驗(yàn)、品牌，不必再聊價(jià)格，這就是為什么要回來(lái)改錯(cuò)。”

與此同時(shí)，劉展術(shù)也提到了大眾安徽在品牌層面的傳播轉(zhuǎn)向，捋順了“我們是誰(shuí)”的問(wèn)題，這次車(chē)展上第一次放了“大眾安徽”。

劉展術(shù)進(jìn)一步解讀為什么選大眾安徽：“我的名片Title是大眾汽車(chē)（安徽）數(shù)字化銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，我就是大眾安徽，這是我法律意義上的名字。為什么叫金標(biāo)大眾？這是我的昵稱(chēng)，因?yàn)槲覀冇凶约旱臉?biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)。但金標(biāo)大眾不是一個(gè)法律上的名字，沒(méi)有辦法印在墻上，大眾安徽才是。”

另外，ID. UNYX、ID. 與眾對(duì)應(yīng)兩個(gè)兄弟有ID. AURA T6、ID. ERA 9X，它只是一個(gè)品類(lèi)的名字。06、07、08、09是產(chǎn)品序列，這就很清楚了，OEM名字、產(chǎn)品序列名字、具體車(chē)型名字。

從OEM名字層面來(lái)看，一汽-大眾、上汽大眾、大眾安徽，大家是一樣的。不一樣的地方，大眾安徽是唯一在車(chē)尾部寫(xiě)“大眾汽車(chē)”的，因?yàn)槭谴蟊姲俜种倏毓傻墓尽?/p>

針對(duì)外界一直很關(guān)心的問(wèn)題：已經(jīng)有兩家大眾，為什么還有大眾安徽的存在？劉展術(shù)也進(jìn)行了回應(yīng)，大眾安徽是大眾在中國(guó)轉(zhuǎn)型的先鋒，品牌形象和調(diào)性是潮流的、時(shí)尚的、進(jìn)取的、年輕的，從設(shè)計(jì)語(yǔ)言到用戶(hù)畫(huà)像再到傳播，都是走的潮流、時(shí)尚、進(jìn)取路線。

劉展術(shù)透露，接下來(lái)大眾安徽的傳播思路會(huì)做非常大的變化。一是不再做天女散花式傳播，而是集中力量辦大事，集中一個(gè)聲量打透。二是信息要透明直給，比如權(quán)益，一定要簡(jiǎn)單明了直給，用戶(hù)不必到店才能了解到，終端也能真正關(guān)注在體驗(yàn)和用戶(hù)上，而不是在談價(jià)格。三是過(guò)去對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)本身的傳播不夠，特別缺乏能夠讓大家記憶深刻的大事件，后續(xù)在傳播上將會(huì)提升。

“我們?cè)谀模俊?/strong>

產(chǎn)品布局鋪開(kāi)了，營(yíng)銷(xiāo)傳播打通了，大眾安徽還要直面渠道布局的挑戰(zhàn)。大眾安徽采用直營(yíng)+代理的銷(xiāo)售模式，目前品牌直營(yíng)店有5家，北上廣成杭，其他的主要是加盟店。

劉展術(shù)表示：“直營(yíng)店存在的意義是什么？我們是pioneer，它是我們pioneer里的pioneer，會(huì)試點(diǎn)不一樣的方式，我們會(huì)去推廣。比如，我們?cè)谥睜I(yíng)店賣(mài)咖啡，一個(gè)店配兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的咖啡師，咖啡特別好喝，我們都沒(méi)有宣傳。其實(shí)我們有很多有意思的嘗試，就在直營(yíng)店里面先做。”

劉展術(shù)表示大眾安徽的渠道布局將從幾方面改進(jìn)：“一是從絕對(duì)數(shù)量上，200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)跟同行對(duì)比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；二是我們?cè)谝弧⒍€網(wǎng)絡(luò)的集中度還不夠，我們大概只占50%，競(jìng)品一般70%—80%；三是位置，我們有很多網(wǎng)點(diǎn)由于歷史原因，雖然是在大城市，但不是在核心商場(chǎng)的核心位置。例如，我們北京的直營(yíng)店在藍(lán)色港灣，旁邊并不是其他汽車(chē)品牌而是飯店，這是非常典型的問(wèn)題，這些問(wèn)題我們會(huì)一步一步去解決。”

“我們有什么優(yōu)勢(shì)？”

隨著渠道逐步優(yōu)化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，大眾安徽又靠什么來(lái)吸引用戶(hù)到店呢？這就涉及到大眾安徽的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，包括大眾集團(tuán)能給到的區(qū)別于南北大眾的獨(dú)特資源，比如三電技術(shù)、智能駕駛、智能座艙等等，大眾安徽有什么特別長(zhǎng)的技術(shù)長(zhǎng)板呢？

劉展術(shù)首先提到，與眾06和07首搭CEA架構(gòu)，沒(méi)有CEA架構(gòu)，所有智能化座艙都是假的，因?yàn)椴桓淖冸娮与姎饧軜?gòu)是不可能做到的。大眾安徽能夠首發(fā)搭載，再次印證了它是大眾在中國(guó)轉(zhuǎn)型的先鋒，這是它的不同之處。

在技術(shù)發(fā)展策略上，大眾安徽也有不一樣。“首先，我們一定是大眾，大眾黃金標(biāo)準(zhǔn)，大眾人本科技，是我們一定堅(jiān)持的。大眾DNA有四個(gè)：安全、質(zhì)量、耐久、操控，任何一臺(tái)油車(chē)大眾都是這樣的DNA。我們是誰(shuí)？大眾智能純電新勢(shì)力，我們一定是智能的，一定是純電的，所以我們走純電這條路非常堅(jiān)決。”

劉展術(shù)還以與眾08為例，闡述大眾安徽的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與眾08是安全、質(zhì)量、耐久、操控最好的產(chǎn)品，在智能座艙、智能駕駛方面也是頂級(jí)的，能做到兩全其美，這已經(jīng)是大眾安徽的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“除了這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力外，在品牌的定位上、目標(biāo)客戶(hù)的選擇上也是我們跟另外兩個(gè)兄弟不一樣的地方，這也是為什么我們存在的意義。比如我們品牌定位是潮流的、時(shí)尚的、年輕的，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟另外兩個(gè)兄弟非常不一樣，尤其是與眾08的設(shè)計(jì)，絕對(duì)可以說(shuō)與眾不同。它無(wú)論是大燈設(shè)計(jì)、高位剎車(chē)燈設(shè)計(jì)、俯沖式姿態(tài)，跟以往的大眾都非常不一樣，這是我們的獨(dú)特之處。”劉展術(shù)進(jìn)一步補(bǔ)充。

總結(jié)

此次車(chē)展，可以看到大眾安徽主動(dòng)轉(zhuǎn)變思路，把核心價(jià)值前置，用更坦誠(chéng)的方式與用戶(hù)對(duì)話。從產(chǎn)品布局的加速落地，到改變傳播思維全面走近用戶(hù)，再到渠道與服務(wù)體系的優(yōu)化構(gòu)建，無(wú)不表明大眾安徽并非試水純電市場(chǎng)，而是決心深耕，以扎實(shí)布局打響長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)。